Готовая дипломная работа

Введение    3

Глава 1. Теоретические аспекты управления сбытом на предприятии    5

1.1    Роль планирования продаж в развитии предприятия    5

1.2    Сбытовая политика компании, ее элементы    10

1.3    Организационные особенности построения системы сбыта на предприятии    20

1.4    Основные выводы по главе    27

Глава 2. Проектная часть    29

2.1    Оценка системы планирования продаж и организации сбыта ООО «Электромашина»    29

2.1.1    Общая характеристика ООО «Электромашина»    29

2.1.2    Анализ рынка и конкурентной среды ООО «Электромашина»    33

2.1.3    Исследование процесса планирования продаж и управления сбытом ООО «Электромашина»    38

2.1.4    Факторы и резервы улучшения сбытовой политики компании    44

2.2    Совершенствование комплекса планирования продаж и построения системы сбыта компании ООО «Электромашина»    47

Заключение    59

Литература    62

Приложение 1 Положение об оплате труда работников ООО «Электромашина    63

Приложение 2  Методические указания по планированию продаж в службе сбыта ООО «Электромашина»    68

Приложение 3  Методические указания по формированию переменной части заработной платы в службе сбыта ООО «Электромашина»    72