Готовая дипломная работа

СОДЕРЖАНИЕ

     Стр.

Введение……………………………………………………………………………...6

1 Теоретические основы процесса планирования продаж………………………..8

1.3       Роль и место планирования в управлении предприятием………………..8

1.4       Планирование продаж……………………………………………………..15

1.2.1  Цели и задачи планирования продаж……………………………...15

1.2.2  Технология обоснования плановых решений по объему продаж..17

1.2.3  Анализ продаж за предшествующий период……………………...19

1.2.4  Прогноз развития рынка……………………………………………23

1.2.5. Оценка конкурентоспособности товара…………………………...26

1.2.6  Планирование цены…………………………………………………28

1.3     Прогнозирование основных финансовых показателей………………….37

2    Анализ процесса планирования продаж на

ООО «Русский Климат»……………………………………………………………43

2.1.    Общая характеристика ООО «Русский Климат»………………………43

2.2.    Анализ хозяйственной деятельности и финансового

состояния  фирмы……………………………………………………………….45

2.3.    Характеристика  уровня развития экономики Северо-Западного

региона  РФ……………………………………………………………………...58

2.4.    Социально – экономическое положение города Череповца…………..61

2.5.    Анализ конкурентной среды рынка климатического оборудования

города Череповца и фирм-конкурентов……………………………………….64

2.5.1  Анализ конкурентной ситуации на рынке…………………………64

2.5.2  Определение сильных и слабых сторон фирмы на основе SWOT-матрицы (SNW-анализ)……………………………………………………68

3   Предложения и рекомендации по совершенствованию процесса продаж в компании   ООО «Русский Климат»………………………………………………71                                                                          

3.1 Предложения и рекомендации по совершенствованию

планирования продаж в компании ООО «Русский Климат»………………...71

3.2 Анализ уровня и динамики финансовых результатов в

ООО «Русский Климат»………………………………………………………..74

Прогнозирование финансовых показателей на будущий период        

( 2006 г.) в ООО «Русский Климат»…………………………………………..77

4 Безопасность жизнедеятельности и охрана труда на ООО «Русский Климат»……………………………………………………………………………..80

Заключение………………………………………………………………………….86

Список использованных источников и литературы……………………………...90

Приложения………………………………………………………………………....93