Готовая курсовая работа

Покупатели существенно влияют на деятельность предприятий в области ценообразования. Для того чтобы правильно реагировать и учитывать их поведение, предприятию необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях их поведения на рынке.

Рыночная среда является очень сложным и многогранным понятием. Она формируется под влиянием большого количества факторов экономического, политического и культурного порядка. Обычно выделяют четыре основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.

Товародвижение - это процесс, обеспечивающий доставку товаров конечному потребителю. Известно, что существует три основных вида каналов товародвижения:

• прямые - товары и услуги доставляются конечному потребителю без участия посредников;

• косвенные - товары и услуги доставляются конечному потребителю с помощью одного или нескольких посредников;

смешанные - объединяют особенности первых двух видов каналов





2. Ценообразование на ОАО «Металлист»

2.1. Характеристика деятельности ОАО «Металлист»



О знаменитых сталеслесарных промыслах, удивительном мастерстве кудесников – металлистов, живущих на высоком правом берегу Оки в Нижегородской губернии, уже не одно столетие ходят легенды. Знаменит своими ножами, вилками, замками, кованными ювелирными украшениями город Павлово. «Кому не известны павловские изделия? - писал русский писатель П. И. Мельников-Печерский – Почти всякий из нас обедает с павловским ножом и вилкою, чинит перо павловским ножичком, запирает свои пожитки свои пожитки павловским замком…»

Однако и окрестные селения, как, например, Сосновское, были богаты мастерами металлообработки. Сосновское возникло более четырех веков тому назад среди живописных лесов. А металлообработка, возникшая на базе местных болотных руд, постепенно вытеснила другие производства. Туда-то из Павлово в конце 19 века пришел купец Николай Васильевич Перов. Он решил объединить кустарей и создать торгово-фабричное товарищество металлических изделий. Для этого у местной общины купил участок земли, где и было в 1889 году создано объединение.

Уже в 1899 году мастерство здешних умельцев покорило весь мир. На Всемирной Парижской выставке сохранявшиеся многие века традиции отцов и дедов были высоко оценены участниками. Изделия сосновских мастеров отмечались медалями и на российских выставках в Екатеринбурге, Саратове, Казани. Они изготавливали металлические изделия, такие как напильники, стамески, ножи столовые и хлеборезные, ножницы для стрижки овец, находившие сбыт по всей России.

Часть этого ассортимента до сих пор выпускается на Сосновском предприятии «Металлист», которое 6 ноября 1992 года было акционировано и превратилось в ОАО. Например, как и в бывшем Советском Союзе, его напильниками снабжается практически вся территория России и СНГ.

ОАО «Металлист» специализируется на выпуске металлообрабатывающего инструмента (см. каталог2006-07г):

- напильники (44 наименования)

- отвертки(29 наименований)

- шарнирно-губцевый инструмент(27 наименований)

- ключи трубные рычажные №0 ,№1, №2, №3

- наборы инструмента (25 наименований)

Территориально предприятие расположено на пяти производственных площадках, находящихся в разных населенных пунктах районах.

К основным цехам и производствам относятся: Виткуловское производство, Литвиновское производство, кузнечный и инструментальный цеха головной площадки.

Для обеспечения работы основных цехов и производств имеются вспомогательные цеха: ремонтный, электроцех, строительный, транспортный.

Предприятие работает стабильно. В настоящее время предприятие выпускает свыше 130 наименований продукции.

За 2006 год выпущено продукции на 368 млн.р. в том числе:

- напильники – 133,4 млн. р.

- ключи трубные рычажные – 112,2 млн.р.

- шарнирно-губцевый инструмент – 49 млн.р.

- отвертки - 25,5 млн.р.

- наборы инструмента – 26,1млн.р.

- молотки – 16,4 млн. р.

- прочая продукция – 4,9млн.р.

На изготовления данного инструмента ежемесячная потребность в металле составляет около 450 тонн, в том числе инструментально-углеродистая 260 тонн и конструкционная 190 тонн.

В настоящее время работает на предприятии 1546 человек.

Неплохими результатами работы отличился 2006 год. Реализовано продукции было на 344 млн.р., что на 11% выше уровня 2005 года. Рынки сбыта остаются традиционными: Центральный район, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток, страны ближнего зарубежья.

Отгрузка составила на экспорт 10% от общей реализации. Наибольший удельный вес в экспорте составляет Украина (14,4 млн.р.), Белоруссия (10,9 млн.р.), республика Прибалтики (5,5 млн.р.). Наиболее востребованы на российском и зарубежном рынках напильники. Устойчивым спросом пользуются наборы, их продано на 100 тыс. штук больше, чем в 2005 году.



2.2. Технико-экономическая характеристика ОАО «Металлист»



За 2007 год объем производства в сопоставимых ценах уменьшился по сравнению с 2006 годом на 1,6%. Выпущено товарной продукции на сумму 311861 тыс. рублей. Реализовано продукции, товаров и оказано услуг на сумму 343877 тыс. рублей.

Таблица 1

Выпуск товарной продукции

Показатели Ед. изм. 2006г. 2007г.

Объем товарной продукции (без НДС)

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

Тыс. руб.

Тыс. руб.

288122

317062

311861

Объем реализованной продукции всего в т.ч. собственного производства (без НДС) Тыс. руб. 268883 286109

Себестоимость реализованной продукции Тыс. руб. 236556 259712

Затраты на 1 рубль реализованной продукции Тыс. коп. 88,0 90,8

Прибыль от реализованной продукции Тыс. руб. 32327 26397

Рентабельность реализованной продукции % 13,7 10,2

Производительность труда/ППП/ Руб. 152850 193462

Фонд оплаты труда, всего:

в т.ч. ППП Тыс. руб.

Тыс. руб. 78478

77910 85264

84374

Средняя з/плата на 1 работающего Руб. 3408 4289

Среднесписочная численность, всего:

в т.ч. ППП Чел.

Чел. 1913

1889 1642

1612

Балансовая прибыль Тыс. руб. 20204 10971



Таблица 2

Выпуск товарной продукции в натуральных и стоимостных показателях (в сопоставимых ценах)

Наименование Ед. изм. 2006г. 2007г. Темп роста

2006/2007 в %

напильники Тыс.шт. 6306 6245 -1,0

Тыс. руб. 120119 113072 -5,9

Ключи трубные рычажные Тыс.шт. 1350 1372 +1,6

Тыс. руб. 92061 95518 +3,8

Губцевый инструмент Тыс.шт. 1239 1185 -4,4

Тыс. руб. 42610 41535 -2,5

Наборы инструмента Тыс.шт. 170 225 +32,4

Тыс. руб. 22461 22120 -1,5

Отвертки Тыс.шт. 1549 1809 +16,8

Тыс. руб. 18530 21626 +16,7

Всего: Тыс. руб. 317062 311861 -1,6



В 2007 году увеличился выпуск товарной продукции в натуральном выражении:

- КТР – на 1,6%

- Наборы – 32,4%

- Отвертки- 16,8%

- Молотки-42,6%

- Плоскогубцы 160мм., 200мм.-2,3%.

Выполнение планового задания по производству выглядит следующим образом:

Введение 3

1. Цена и ценообразование в предпринимательской деятельности 5

1.1. Цена: понятие и сущность 5

1.2. Политика ценообразования и его принципы 7

1.3. Процесс рыночного ценообразования 8

2. Ценообразование на ОАО «Металлист» 13

2.1. Характеристика деятельности ОАО «Металлист» 13

2.2. Технико-экономическая характеристика ОАО «Металлист» 15

2.3. Ценообразование на предприятии ОАО «Металлист» 19

2.4. Политика ценообразования ОАО «Металлист» 28

Заключение 30

Список используемой литературы 32



































Введение



Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций, поэтому всё что связано с ценообразованием является

Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил игры», общих и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения

Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.

Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.

Обоснованная и квалифицированно реализуемая политика ценообразования не только значительно улучшает общий менеджмент на предприятии и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.

Актуальность данной темы заключается в том, что в условиях нынешней экономики цена выступает как звено, связывающее производителя, обеспечивая равновесие между спросом и предложением. Более того, она приносит доход. Поэтому ценообразование – это важная проблема. Любая ошибка в ценовой политике может вести к неудачному бизнесу. Очень важно понимать основы ценообразования.

Объектом исследования данной работы является ОАО «Металлист», специализирующегося на выпуске металлообрабатывающего инструмента. Целью данной работы является изучение цен и ценообразования на продукцию предприятия. В соответствие с указанной целью был поставлен ряд задач:

• Изучить понятие и сущность цены, политику ценообразования, также процесс рыночного ценообразования.

• Проанализировать ценовую политику и процесс ценообразования на ОАО «Металлист».















1. Цена и ценообразование в предпринимательской деятельности

1.1. Цена: понятие и сущность





Цена и ценовая политика являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена - монетарное выражение ценности. Но, как пишет Голубков Е.П., цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер, например, представляет собой очень древнюю форму натурального обмена, которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко .

Обмен товарами может осуществляться только как обмен эквивалентами. Это означает, что в основе обмена товаров лежит величина их стоимости, которая и определяется либо меновые пропорции натурального обмена, либо количество денег измеряющее стоимость товара, или его цену.

Из сферы производства товары попадают в сферу обращения, где начинают действовать рыночные факторы, они вызывают отклонение цены вверх или вниз - устанавливается рыночная цена. В свою очередь рыночная цена воздействует на спрос и предложение товара, а значит на поведение покупателей и продавцов.

Однако цены регулируют не только индивидуальные покупки и продажи товаров, но и экономические процессы в целом. В данном случае все цены, взятые вместе, действуют как единый ценовой механизм. В ценовом механизме различают две части:

• сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения

• ценообразование, как способ установления формирования новых цен и изменению действующих .

К установлению цен имеется два подхода: рыночный и затратный (производственный). При рыночном подходе, факторами, воздействующими на формирование цены, являются спрос и предложение товара - конъюнктура рынка. При затратном подходе в основу установления цены кладутся издержки производства. Под понятием цена понимается множество разновидностей цен, взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен образуют систему цен. Система цен состоит как из отдельных цен, так и из ценовых групп.

По степени и способу урегулирования цены разделяются на следующие группы: жесткофиксированные (назначаемые), регулируемые (изменяемые), договорные цены, свободные (рыночные),

По виду торговли и характеру реализуемого товара цены делятся на: оптовые, розничные, закупочные, тарифы

По времени действия выделяют: твердые, текущие, сезонные, скользящие

Экономическая сущность цен проявляется через их функции:

• учетная функция

• распределительная

• балансирования спроса и предложения

• стимулирующая

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.









1.2. Политика ценообразования и его принципы



Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.

Научная обоснованность цен - необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов.

Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием – производителем.

Принцип целевой направленности цен - предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию.

Принцип непрерывности процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующий на рынке цен.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего, это отношение к установлению цен на продукцию предприятий монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальное значение. За нарушение, установленных государством принципов ценообразования, предусматриваются административные и экономические санкции.

С точки зрения целей деятельности можно выделить следующие подходы к ценообразованию:

• максимизация прибыли в долгосрочном плане;

• максимизация прибыли в краткосрочном плане:

• увеличение показателя рыночной доли;

• сохранение статуса ценового лидера в отрасли;

• препятствие появлению новых конкурентов;

• сохранение лояльности со стороны торговых посредников;

• улучшение имиджа организации;

• улучшение продаж «слабых» продуктов;

• предотвращение «ценовых войн» .



1.3. Процесс рыночного ценообразования



Рыночное ценообразование представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами, с другой – способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменения во времени. Суть уже упоминавшегося затратного подхода состоит в том, что величина цены товара становится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы товара.

Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов :

1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цены.

2. Постановка целей ценообразования.

3. Выбор метода ценообразования.

4. Формирование ценовой стратегии предприятия.

5. Разработка тактики ценообразования.

6. Установление первоначальной цены на товар.

7. Рыночная корректировка цены.

8. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий .

В мировой практике существуют два основных подхода ценообразования затратный и ценностный:

Затратный подход - ценообразование принимающее в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров;

Ценностный подход - установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения "ценность/затраты"

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании; от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник.- М.: Экономика, 2004.

2. Гальперин В. М. Микроэкономика. - СПб.: Экон. Школа, 2006.

3. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании. – М.: Эксмо-Пресс, 2007.

4. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Эксмо-Пресс, 2007.

5. Добрынин А.И., Журавлева Г.П. Общая экономическая теория. – СПб.: Питер, 2004.

6. Есипов В.А. Цены и ценообразование. - 4-е издание. – М.: Юнити, 2006. – 240 с.

7. Захарьин В.Р. Учетная политика организации. – М.: Бухгалтерский учет. – 2003 - № 1.

8. Керимов В.Э. Бухгалтерский учет на производственных предприятиях. – М.: ИТК Дашков и К – 2002.

9. Керимов В.Э Современные системы и методы учета и анализа затрат в коммерческих организациях. – М.: Эксмо - Пресс – 2005.

10. Коммерческое ценообразование под ред. Сарафпновой Е.В. – М.: Альфа-пресс, 2005.

11. Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – М.: ИНФРА-М, 2000.

12. Маркетинг: Учебник для вузов / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А., Цыпкин и др.; Под ред. Н. Д. Эриашвили. - : ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

13. Тактаров Г.А. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005.

14. Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия. – М.: ИТК Дашков и К – 2006.

15. Шуляк М. – Ценообразование (учебно-практическое пособие), М.: Дашков и К, 2004.