Готовый реферат

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применитель-но к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. Оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной.
Наиболее часто встречаются следующие ошибки:
• ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;
• цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации;
• цена используется без связи с другими элементами маркетинга;
• цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегмен-там рынка.
Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. Так или иначе, сегодня актуальным является исследование и совершенствование методов ценообразования для повышения успешности в деятельности предприятии условиях в рыночной экономики.
Таким образом, целью данной курсовой работы является анализ сущности процесса ценообразования на примере конкретного предприятия.
Исходя из цели, выделим следующие задачи работы:
1. Изучение сущности ценообразования на предприятии;
2. Анализ этапов ценообразования;
3. Анализ использования методов ценообразования на конкретном предприятии.

Введение
Сущность процесса ценообразования
Ценообразование на различных рынках
Цели и задачи ценообразования
Определение спроса
Оценка издержек
Анализ цен и товаров конкурентов
Методы ценообразования
Метод минимальных затрат
Ориентация на рыночные цены и следование за лидером
Установление окончательной цены
Заключение
Список литературы

Итак, в результате проделанной работы была изучена сущность политики ценообразо-вания на предприятии, методы ценообразования, а также проведен пример использования различных методов ценообразования на предприятии.
Были достигнуты следующие задачи:
1. Изучена сущность ценообразования на предприятии. Ценообразование – это оп-ределенная политика организации, сущность которой в установлении рыночной цены на производимую продукцию. Предприятие здесь встречается с дилеммой: с одной стороны – стремление максимизировать прибыль за счет высокой цены, с другой – с максимальной точностью учесть потребительские требования к каче-ству и цене товара.
2. Проанализированы этапы ценообразования. Их выделяют по Котлеру шесть: По-становка задач ценообразования; Определение спроса; Оценка издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окон-чательной цены.
3. Рассмотрены различные существующие методы ценообразования. Среди них наиболее распространенными являются следующие: метод «издержки плюс»; метод минимальных затрат; метод надбавки к цене; следование за лидером и ориентация на рыночные цены.
4. Проанализирована тенденция использования методов ценообразования на пред-приятии.
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразова-нии, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществля-ется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяю-щее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
2. Князева И.В. Маркетинг. УМК – Новосибирск: СибАГС, 1999.
3. Князева И.В. Маркетинговые исследования рынка – Новосибирск: СибАГС, 1998.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 2001.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
7. Хруцкий В.Е. Нужен ли нам маркетинг? – М., 1999.
8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.