Готовая дипломная работа

Выставочно-ярмарочной деятельность предприятии - это актуальная тема на сегодняшний день. Выставки и ярмарки – это не просто форум или рынок. Они являются незаменимыми помощниками каждого предприятия т.к. их значение для экспонента определяется, прежде всего, возможностью: проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров/услуг его фирмы и товаров/услуг его основных конкурентов; непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей; отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке; «дать знать о себе»; обменяться информацией со специалистами; почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику.
Процесс выставочно-ярмарочной деятельностью подразумевает систему различных мероприятий, которые необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант.
Данные проблемы в после перестроечные времена являются весьма значимыми, так как большинство государственных предприятий не имеют оптимальной системы организации маркетинга.
Цель работы: обосновать рекомендации по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности на основе оценки эффективности способов продвижения продукции на областные и международные рынки.
Задачи: рассмотреть теоретические аспекты выставочно-ярмарочной деятельности; изучить и представить технологию организации выставок, ярмарок, эффективность их использования для предприятия ООО «Сэмпл»; разработать рекомендации по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности.
Предмет исследования: маркетинговая деятельность по продвижению товара на рынок.
Объект: выставки и ярмарки как эффективный способ продвижения продукции на рынок.
Содержательная часть работы представлена тремя главами.
В первой главе излагается теоритические основы коммуникационной и выставочно-ярмарочная деятельность предприятия.
Вторая глава раскрывает роль выставок и ярмарок как форм коммуникационной политики предприятия.
В третьей главе рассмотрены основные проблемы выставочно-ярмарочной деятельности и изложены подходы к их решению.
В ходе написания работы были использованы научные и методические труды отечественный и зарубежных авторов.

Аннотация
Введение 4
1.Применение маркетинговых коммуникаций при продвижении продукции на международные рынки. 6
1.1.Роль маркетинговых коммуникаций. 6
1.2.Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия как способ продвижение продукции на рынок.Функции выставок и ярмарок. 11
2. Выставки и ярмарки как эффективные формы коммуникационной политики предприятия при освоении внешних рынков. 20
2.1Характеристика ООО «Сэмпл» и направлений его деятельности. 20
2.2.Организация участия ООО «Сэмпл» в выставках и ярмарках. 28
3.Направления совершенствования выставочно-ярмарочной деятельности предприятия. 50
3.1.Проблемы выставочно-ярмарочной деятельности предприятий Республики Беларусь 50
3.2.Рекомендации по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности предприятия. 61
Заключение 67
Литература 70
Приложения 71

По результатам работы можно сделать следующие выводы:
Для совершенствования выставочно-ярмарочной деятельности на предприятии необходимо выделить следующие мероприятия:
• изменить организационную структуру;
• произвести совершенствование коммуникаций маркетинга.
• совершенствование взаимодействия отдела маркетинга и сбыта с другими
• службами
• реструктуризация системы кадрового обеспечения и мотивации сотрудников
В организационной структуре предприятия по отношению к центру маркетинга существуют недостатки: низкий уровень коммуникативности между высшими эшелонами управления и центром маркетинга, нет связи с сбытовым отделом. В организационной структуре также отсутствует отдел коммуникаций, что является минусом для предприятия. Отдел коммуникаций позволит сократить расход времени на осуществление коммуникаций с различными видами клиентов на внешнем уровне и сокращения времени при получении указаний на внешнем уровне.
Неудовлетворительная степень достижения целей выставочной я ярмарочной деятельности, может быть, для предприятия равносильна неудаче, однако для него это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий.
При этом необходимо отметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые впадают многие экспоненты, производя оценку своего участия в ярмарке или выставке, а именно:
1. Выводы делаются ими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключения так называемых послеярмарочных (послевыставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.
2. Оценка значимости ярмарки\\выставки, в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первого участия.
Если же выбор оказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет подряд.
Только тогда предприятие «вольется» в эту сферу маркетинга, которая переживает в настоящее время значительные трансформации, связанные с широкомасштабным применением телекоммуникаций, современных средств связи, Интернета. Существует даже предположение, что в скором времени физическое присутствие на ярмарке или выставке будет заменено «интерактивным» присутствием. Однако сторонников, которые стремятся превратить ярмарки и выставки в обычную деловую процедуру, пока еще меньше, чем противников этой точки зрения, выступающих за сохранение колорита ярмарочных и выставочных мероприятий.
С течением веков ярмарки и выставки постепенно трансформировались из сферы узкоторговых отношений в сферу многоплановых коммуникаций, что сделало их ареной острой конкурентной борьбы. Организация такого рода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременного планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всех работников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовку и осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках.
Эти требования достаточно часто не выполняются на национальных белорусских выставках и ярмарках, что является поводом для беспокойства. Однако в то же время в Беларуси начинают прослеживаться благоприятные тенденции в развитии выставочной и ярмарочной деятельности. В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты отмечают появление важных тенденций:
1) растет количество специализированных выставок по сравнению с универсальными, что весьма выгодно фирмам-экспонентам,
2) наблюдается рост числа фирм, участвующих в международных выставках
3) стабильно растет интерес зарубежных фирм к Беларуси
Этот бурный рост выставочной активности в настоящее время свидетельствует о стремлении предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках.

1. Акулич М.В.,Грищенко М.Ф. Практикум по маркетингу. — Мн., 2000
2. Багиев Г.Л. - Маркетинг - М.: Экономика, 1999
3. Борисовский Л. Е. - Маркетинг: курс лекций - М.: ИНФРА-М, 1999
4. Герчикова И.Н. «Международное коммерческое дело»
5. Гольман И.А. «Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной
6. Дж. Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг» М. 1998
7. Дурович А. Д. - Маркетинг предпринимательской деятельности - М.:Финасы и статистика, 1997
8. Завьялов П.С. - Формула успеха: маркетинг – М.: Международные отношения, 1991
9. Казаков И.П. «Зарубежный рынок: силы и стратегии» М. 2001
10. Картер Г. «Эффективная реклама»журнал «Маркетинг» №5, 1998г.
11. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. — М.,1996.
12. Котлер Ф. - Основы маркетинга - М.: Экономика, 1995
13. Критсотакис Я.Г. «Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации»
14. Ламбен Ж. - Стратегический маркетинг - М.: Экономика, 1998
15. Михолап С.В., И.В. Махорина И.В. Выстави и ярмарки как инструмент маркетинга. – Мн.:БГПА, 2000. -128 с.
16. Назаренко Л.Ф. «Выставка как инструмент маркетинга»
17. Панкратов Ф.Г.Серегина Т.К.,Шахурин В.Г.«Рекламная деятельность»
18. Пол Хокен “Начинаю свое дело” М “Текст” 2002
19. Основы маркетинга /общ.редакция В.Романова - М.: Экономика, 1997
20. Тимонин А. М. Маркетинг: Учебное пособие-X.: ОКО, 1997. -216с.
21. Эванс Дж.Р. – Маркетинг - М.: Экономика, 2000
22. Фрэнсис Дж. Роджерс “IBM. Взгляд изнутри. Человек. Фирма. Маркетинг”с.379