Готовая дипломная работа

Введение

Торговля — основная форма экономических отношений, поскольку включает реализацию не только товаров в вещественном понимании этого слова, но и самыми разнообразными услугами (транспортными, финансовыми, услугами для бизнеса, туристическими и др.). Торговые противоречия являются наиболее острыми в экономике, а либерализация торговых отношений — предметом обсуждений в одной из наиболее влиятельных международных организаций — Всемирной торговой организации.
Произошедшие за последние годы перемены во внешней торговле нефтепродуктами в России приобрели радикальный характер. Главная отличительная особенность их – демонополизация внешнеэкономической деятельности, которой теперь занимаются тысячи и тысячи организаций, фирм, предприятий. Однако перемены сопровождаются и негативными процессами. Так, резко сократился объем торговли с государствами бывшего Совета Экономической Взаимопомощи (СЭВ). Если к концу 80-х годов на страны – члены СЭВ приходилось более 50% внешнеторгового оборота России, то сейчас эта цифра значительно уменьшилась. Российские товаропроизводители нефтепродуктов до сих пор не могут занять твердых позиций на рынках стран с развитой рыночной экономикой [12, 75].
Формирование стратегии рыночного поведения в целом приобретает все большее значение для сырьевого рынка России. Это касается приоритетности решаемых проблем, определения структуры торговли, обоснованности капиталовложений, координации и интеграции стратегий.
Стратегия поведения на рынке определяется конкурентоспособностью товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала фирмы на основе анализа сетки развития товара и рынка. Принимая любые решения, необходимо постоянно иметь в виду не только высокую рентабельность, но и проблемы политического характера.
Многоаспектность решения данной проблемы позволило выбрать нам тему исследования: «Торговля нефтепродуктами»
Актуальность темы исследования определяется объективной необходимостью изучения особенностей торговли нефтепродуктами в условиях стабилизации, развития, повышения конкурентоспособности на современном российском рынке, а так же в определении перспективных направлений развития рынка нефтепродуктов в России.
Эта проблема находит свое обоснование в совершенствовании выработки стратегии рыночного поведения страны на всех уровнях хозяйствования и во всех его звеньях.
Для решения такой задачи необходимы теоретико-методологическая база, глубокое и основательное изучение новых рыночных отношений, анализ соответствия стратегии морских перевозок зерна этим отношениям. Работа по совершенствованию стратегии рыночного поведения страны в аспекте международных морских перевозок зерна должна вестись на высоком профессиональном уровне, регулярно, а в условиях современного мирового рынка, и централизованно.
Цель выпускной квалификационной работы – исследование особенностей торговли нефтепродуктами в России
Задачи исследования:
1. Проанализировать роль и место торговли в общеэкономической системе
2. Определить особенности торговли нефтепродуктами
3. Охарактеризовать основные формы и принципы организации торговых предприятий по реализации нефтепродуктов
4. Определить особенности рынка нефтепродуктов в современной России и выделить перспективные направления развития российского рынка нефтепродуктов
Объект исследования – процесс организации торговли нефтепродуктами
Предмет исследования – рынок нефтепродуктов в России
Решение целей и задач дипломной работы привело к выработке следующей структуры исследования: введение, основная часть (три главы), заключение, список использованной литературы, приложения.
Во введении определяется актуальность темы исследования, формулируются цели и задачи.
В первой главе нашего исследования рассматривается роль и место торговли в общеэкономической системе: сущность, виды, формы и принципы организации, а также особенности торговли нефтепродуктами.
Во второй главе анализируются основные формы и принципы организации торговых предприятий по реализации нефтепродуктов
В третьей главе обосновываются особенности рынка нефтепродуктов в современной России, и определяются перспективные направления развития российского рынка нефтепродуктов
В заключении содержатся выводы исследования.
Список использованной литературы содержит перечень нормативно-правовых актов и источников, проанализированных нами в ходе исследования.
Информационно-правовая база исследования: ГК РФ, ФЗ «О сертификации продукции услуг», ФЗ «О товарных биржах и биржевой деятельности», ФЗ «О поставках продукции и товаров для государственных нужд» и др.
Практическая значимость работы состоит в том, что положения и выводы представленной работы могут использоваться в работе торговых компаний при выборе эффективной стратегии осуществления торговли нефтепродуктами.

Содержание


Введение…………………………………………………………………………...3
Глава 1. Роль и место торговли в общеэкономической системе
1.1.Торговля в общеэкономической системе: функции, виды, формы организации………………………………………………………………………..6
1.2. Особенности торговли нефтепродуктами…………………………………17
Выводы по главе…………………………………………………………………28
Глава 2. Принципы организации торговых предприятий (на примере ОАО «Лукойл»)
2.1. Общие принципы организации коммерческой деятельности торговых предприятий по реализации нефтепродуктов………………………………….29
2.2. Анализ организации процесса товародвижения нефтепродуктов на ОАО «Лукойл»…………………………………………………………………………52
2.3. Пути совершенствования управления процессом товародвижения на ОАО «Лукойл»…………………………………………………………………..58
Выводы по главе…………………………………………………………………64
Глава 3. Особенности рынка нефтепродуктов в современной России
3.1. Анализ современного состояния рынка нефтепродуктов в России……..66
3.2.Перспективные направления развития российского рынка нефтепродуктов………………………………………………………………….75
Выводы по главе…………………………………………………………………81
Заключение……………………………………………………………………….83
Список литературы………………………………………………………………87
Приложение………………………………………………………………………91

Заключение

На основе анализа специальной литературы и информационно-правовых источников, мы считаем целесообразным, сделать ряд выводов:
- Торговля — это форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег. Под товаром в широком смысле понимается материальная или нематериальная собственность, реализуемая на рынке.
- Товаром могут быть продукт как физического, так и умственного труда, результат услуги, сама способность к труду, земля и ее недра — все, что имеет потребительную стоимость и стоимость и может быть обменено на другой товар (деньги) собственником этой потребительной стоимости. В узком смысле под товаром понимается продукт труда, произведенный для обмена.
- Нефть и нефтепродукты относится к сырьевым товарам. Нефть — это важное исходное сырье для химии и нефтехимии. Она перерабатывается на нефтеперерабатывающих заводах (НПЗ) и нефтехимических комбинатах (НХК), где выпускается большое количество различных видов нефтепродуктов в виде светлого моторного топлива — бензина и керосина, и углеводородного сырья для промышленности органического синтеза и полимерной химии.
- Биржевая торговля самый оптимальный вариант организации торговли нефтепродуктами. Биржи по существу являются крупными посредническими организациями, которые работают по поручениям и за счет клиентов. Биржи специализируются на торговле сырьевыми товарами минерального и сельскохозяйственного происхождения, а также продукцией их первоначальной обработки и полуфабрикатами.
- Торговое предприятие — основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.
- Долговременной целью деятельности торгового предприятия является максимизация прибыли. Вместе с тем наряду с названным критерием в зависимости от конкретных условий, носящих краткосрочный, преходящий характер, могут существовать и другие критерии — увеличение рыночной доли, минимизация издержек и др.
- Проведенный анализ деятельности торгового предприятия и структуры рынка позволил достаточно точно определить направления совершенствования политики товародвижения ОАО \"Лукойл\": совершенствование организационной структуры, планирования, системы обеспечения кадрами, информационной системы предприятия.
- Предприятию необходимо продумывать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составляют большую часть бизнеса, то есть тех 20%, которые дают возможность предприятию поддерживать свой бизнес на должном уровне. Менеджеры высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами фирмы –покупателя одного с ними ранга и на постоянной основе курируют отношения с этими заказчиками.
- Для совершенствования товародвижения на предприятии ОАО «Лукойл» необходимо выделить следующие мероприятия: изменить организационную структуру; произвести совершенствование коммуникаций маркетинга. совершенствование взаимодействия отдела маркетинга и сбыта с другими службами; реструктуризация системы кадрового обеспечения и мотивации сотрудников. В организационной структуре предприятия по отношению к центру маркетинга существуют недостатки: низкий уровень коммуникативности между высшими эшелонами управления и центром маркетинга, нет связи с сбытовым отделом. Отдел коммуникаций позволит сократить расход времени на осуществление коммуникаций с различными видами клиентов на внешнем уровне и сокращения времени при получении указаний на внешнем уровне.
- Нефтепродукты как товар относят к рынку топлива. Рынок топлива охватывает торговлю товарами раздела 3 СМТК (Минеральное топливо, смазки и подобные им товары/Mineral fuels, lubricants and related materials), который включает четыре товарные группы: уголь, кокс и брикеты; нефть, нефтепродукты и подобные им товары; природный и искусственный газ, электроэнергия.
- Ситуация на рынке нефти зависит от динамики экономического развития в мире и в отдельных регионах, колебаний валютных курсов, погодных условий, действий ОПЕК, различных военно-политических факторов, научно-технического прогресса, который способствует увеличению извлекаемых запасов нефти и др. Важным фактором, влияющим на развитие нефтяной промышленности, является то, что привлечение значительных инвестиций сопряжено с определенными трудностями.
- При анализе проблемы формирования биржевого рынка нефтепродуктов в России можно отметить, что данный проект позволит создать рыночные механизмы ценообразования и защиты от ценовых рисков на рынке нефти и продуктов ее переработки. Антимонопольные службы проводят еженедельный мониторинг цен на нефтепродукты, в результате в 2004-2005гг были выявлены многочисленные нарушения антимонопольного законодательства, что в свою очередь снижает прибыльность торговли нефтепродуктами в России.
- В перспективе 2010-2015 гг. исключительно важным направлением признано развитие отраслей высокоэффективных качественных видов жидкого и газообразного топлива для нефтехимии. К настоящему времени разведанность запасов в европейских регионах России и Западной Сибири достигает 65—70% по нефти и 40—45% по газу, в то же время Восточная Сибирь и Дальний Восток освоены только на 6—8%, а шельфы морей — лишь на 1 %. Именно на эти труднодоступные регионы (включая север Тюменской и Архангельской областей) приходится около 46% перспективных и более 50% прогнозных ресурсов нефти и около 80% природного газа. В связи с этим очень важно не допустить развала геологических организаций и увеличить масштабы геологоразведочных работ на нефть и газ для создания прочной сырьевой базы в будущем. По расчетам, оправданный перспективный уровень добычи нефти в России — 310—350 млн. т при различных уровнях цен на мировом рынке.
- Основным поставщиком нефти в рассматриваемой перспективе до 2010 гг. остается Западно-Сибирский район, несмотря на снижение здесь уровней добычи. Отсюда традиционно нефть будет вывозиться в двух направлениях: на восток и запад. Поставка нефти в восточном направлении (в Восточную Сибирь и на Дальний Восток) в перспективе начнет снижаться за счет ожидаемого роста добычи нефти в этих районах.
- Основным перспективным направлением формирования рынка нефтепродуктами в России является организация биржевой торговли, препятствием которому служит нерешенность вопросов налогообложения. Если предположить, что все нефтяные компании пойдут на биржу и станут продавать нефть и нефтепродукты как биржевой товар.
- В политическом, и в экономическом отношении важно, чтобы в дополнение к лондонской, нью-йоркской и токийской биржам появилась бы российская биржа, например, в Москве со своей ценой, со своей расчетной системой и разработанными контрактами.
- Все это позволит уйти от «черной» и «серой» экономики, позволит сделать так, чтобы компании получали свою прибыль, налоги поступали в казну, а цена на топливо была бы справедливой.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч. I и II. – 1996 г.
2. Закон Российской федерации \"О сертификации продукции и услуг\", \"О защите прав потребителей\", \"О стандартизации\" // Закон, 2003.
3. Федеральный закон «О товарных биржах и биржевой деятельности» // Закон, 2003.
4. Федеральный закон «О поставках продукции и товаров для государственных нужд» // Закон, 2003.
5. Таможенньй кодекс РФ //Закон, 2003.
6. Богуславский М.М. Международное частное право: Учебник, 2-е изд. – М.: Международные отношения, 2004.
6. Бусыгин А.В. Менеджмент. М.: Дело и сервис, 2000.
7.Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. – М.: Институт международного права и экономики. Изд-во \"Триада Лтд\", 2002.
8.Версан В.Г. Интеграция управления качеством продукции. Новые возможности. – М.: Изд-во стандартов, 2001.
9. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. М.: Юридическая литература, 2002.
10. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. 3-е изд. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.
11. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003.
12. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. – М.: Международные отношения, 2000.
13. Иващенко А.А. Товарная биржа (за кулисами биржевой торговли). – М.: Международные отношения, 2001.
14. Кабушкин Н. И. Основы менеджмента. — Минск: ЭКОНОМ-ПРЕСС. 2001.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2001.
16.Круглов М.И. Паблик рилейшнз — один из важных и активно развивающихся элементов современного рынка – М., 2005.
17. Крылов И.П. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций). М.: Центр, 2003.
18. Кузнецов Ю. В., Подлесных В. И. Основы менджмента. — СПб.: ОЛБИС, 2005.
19. Лебедев О. Т., Каньковская А. Р. Основы менеджмента / Учебное пособие. — СПб.: ИД «МиМ», 2003.
20. Люкшинов А.Р. Менеджмент – М., 2005
21. Мардонова Э.У. Организация работы по созданию маркетинговой стратегии и тактики действий в торговой сети // Маркетинг в России и за рубежом – 2005 № 4 с. 91-98
22. Менеджмент / Под ред. Ю.В.Кузнецова, В
23. Козырин А. Комментарий Федерального закона \"О государственном регулировании внешнеторговой деятельности\" //Хозяйство и право. 2003, № 1,2, 3, 4, 5.
24. Крылова Т.Б. Выбор партнера: Анализ отчетности капиталистического предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2001.
25. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. – СПб.: Наука, 2004.
26. Лебедев О. Т., Каньковская А. Р. Основы менеджмента / Учебное пособие. — СПб.: ИД «МиМ», 2003.
27. Люкшинов А.Р. Менеджмент – М., 2005
28. Мардонова Э.У. Организация работы по созданию маркетинговой стратегии и тактики действий в торговой сети // Маркетинг в России и за рубежом – 2005 № 4 с. 91-98
29. Менеджмент / Под ред. Ю.В.Кузнецова, В.И.Подлесных. СПб.: “Бизнес-пресса”, 2001.
30 Либерализация внешнеэкономической деятельности России: Сб. документов. – М.: Республика, 2002.
31. Основы внешнеэкономических знаний: Учебник /Под. ред. И.П. Фаминского. 2-е изд. – М.: Международные отношения, 2004.
32. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. – М.: ИНФРА-М, 2005.
33. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник /Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. – М.: БЕК, 2003.
34. Принципы международных коммерческих договоров (текст с комментариями): Пер. с англ. А.С. Комарова. – М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1996.
35. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебн.-практич. пособие. – М.: ИВЦ \"Маркетинг\", 2002.
36. Пузанова Е.Н., Бодягин О. В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. – М: Приор, 2003.
37. Роде Э. Банки, биржи, валюты. – М.: Финансы и статистика, 2001.
38. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. – М.: Юридическая литература, 2001
39. Россия: Внешнеэкономические связи в условиях перехода к рынку/Под. ред. И.П. Фаминского. – М.: Международные отношения, 2003.
40. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: Организация и техника: Учебник. – М.: Международные отношения, 2000.
41. Смирнов В.В. Экспортно-импортные операции в международном бизнесе. Правила \"Инкотермс-90\", условия договора, риски и перевод их на страховщика. – М.: Буквица, 2001.
42. Стровский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. – М.: Финансы и статистика, 2003.
43. Селекьюз Д.У. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров. – М.: СП Бук Чембер Интернэшнл, 2004.
44. Стратегическое планирование на предприятие / Под ред. Виханского М.И.– М, 2004
45. Тарасов А.Г., Бурьков СМ. Регион в системе мирохозяйственных связей: стратегия развития внешнеэкономического комплекса Свердловской области. – Екатеринбург: УрОРАН, 2002.
46. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: Практические рекомендации по составлению контрактов. – М.: ТАНТРА, 2004.
47. Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе: Пер. с англ. /Под ред. Л.Е. Стровского. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 2002.
48. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебн. пособие /Под. ред. проф. Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 2000.
49. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент – 3-е изд. М., 2005.
51. Фатхутдинов Р. А. Инновационный менеджмент / Учебник для вузов. М:«Интел-Синтез», 2005.
52. Фатхудинов Р.А. Стратегический маркетинг – М., 2005.
53. Шукшин В.А. Оценка конкурентоспособности предприятий с дивизиональной структурой управления// Менеджмент в России, 2006 № 3 с. 15.
54. Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. – М.: ИНФРА-М, 2000.
55. Шмиттгофф. Экспорт: право и практика международной торговли.,– М.: Юридическая литература, 2003.