Оптовый канал продаж является одним из важнейших звеньев товаропроводящей цепочки от Изготовителя через розничные магазины к Конечному потребителю. Именно оптовые компании осуществляют основной объем логистических операций, связанных с перевозкой и хранением, а также последующим распределением и частью предпродажного сервиса огромного числа потребительских товаров массового спроса. Поэтому заявленная тема представляется весьма актуальной.
Оптовые фирмы как бы соединяют отдаленных друг от друга Производителя и Потребителя. Оперируя огромным ассортиментом, эти организации обладают очень ценной информацией как об изготавливаемых товарах, та к и о потенциальных розничных покупателях, поскольку занимаются дистрибуцией как правило на достаточно крупные географические зоны. В отличие от оптовых фирм промышленные предприятия-изготовители имеют определенную жесткую специализацию, а розничные магазины – ограниченную территориальную зону влияния.
Такая промежуточная позиция оптовых фирм налагает и существенный отпечаток на их маркетинговую деятельность. Специфика этой деятельности и примеры приведены в данной работе.
Целью настоящей работы служит выяснение специфики маркетинга в оптовом канале распределения как в промежуточном звене дистрибуционной (товаропроводящей) цепи.
Для достижения указанной цели необходимо выполнить несколько задач, среди которых:
• Дать общую характеристику маркетинга как части современного бизнеса;
• Дать оценку двоякой направленности маркетинга в оптовом звене;
• Показать на примере конкретной компании, каким образом организуется, планирует и осуществляет свою деятельность служба маркетинга в оптовом звене.
1,200 руб.
Введение 3
1. Маркетинг в оптовой торговле как вид маркетинга «B2B» 5
1.1. Маркетинг как инструмент эффективного бизнеса 5
1.2. Маркетинг в оптовой торговле: Трейд-маркетинг (B2B) 12
1.3. Маркетинг в оптовой торговле: Консьюм-маркетинг (B2C) 19
2. Система Маркетинга на оптовом предприятии «Маяк-Плюс» 23
2.1. Место Службы маркетинга в общей структуре Компании «Маяк-Плюс» 23
2.2. Планирование работы Службы маркетинга 26
2.3. Работа работы Службы маркетинга: исследования и продвижение товара 28
Заключение 30
Список литературы 31
1,200 руб.
В данной работе рассмотрены некоторые аспекты маркетинга в промежуточном звене товаропроводящего канала, а именно – в оптовом секторе торговли.
Как в и маркетинге потребительского рынка, маркетинг оптового направления построен на классических принципах, а именно – требует наличия обратной связи (т.е. образования замкнутого «кольца управления»), системного комплексного подхода, слаженной работы всех отделов компании и даёт возможность получить синергетический эффект (при правильном применении ресурсов).
Сложных характер маркетингового и коммерческого механизма таит много «подводных камней», не всегда очевидных для специалистов.
Маркетинг в оптовом сегменте носит, как неоднократно отмечалось, двоякий характер. С одной стороны, это маркетинг «В2В» (промышленный), с другой – «В2С» (маркетинг потребительского спроса).
Для эффективного позиционирования продукции на конкурентном рынке необходимо четко довести до сознания конечных потребителей и лиц, принимающих решения о закупках в компаниях-клиентах (т.е. в розничных магазинах) систему «дифференциаторов» - особых свойств, позволяющих однозначно «отстроить» (т.е. отмежевать) предлагаемый товар от товаров конкурентов.
Важно отметить, что принятие решения о закупках происходит совершенно по другим закономерностям, нежели совершение потребительских розничных покупок – причем как спонтанных, так и планируемых.
1,200 руб.
Архипов В.Е. Маркетинг – техника создания спроса. –М : Вершина, 2005 – 300стр.
2. Ватанабе Ичиген, Современные концепции управления: испытанные временем методы достижения успеха в конкурентной борьбе (пер. с англ.) – М : Гросс-Медиа, 2005 – 109стр.
3. Вуд Мэри Бэрк, Полное и детальное руководство по планированию маркетинга (пер. с англ.) – М: Дело и Сервис, 2009 – 348 стр.
4. Голубкова Е.Н. Деловые ситуации в маркетинге: 33 кейса – М: Дело и Сервис, 2009 – 350 стр.
5. Иванов Л.А. Исследование рынка собственными силами, Спб : Питер, 2006 -143 стр.
6. Котлер Филип, Маневры маркетинга : Современные подходы к прибыли, росту и обновлению, -М : Олимп-Бизнес, 2003 - 210 стр.
7. Котлер Ф., Основы маркетинга (пер. с англ.), - М : Вильямс, 2006 – 943 стр.
8. Котомина Н.Г. Аспекты маркетинга. Прикладные инструменты, - НН : НГТУ им.Алексеева, 2009 -116 стр.
9. Липсиц И.В. Маркетинговые стратегии для российских комапний - М : ГУ-ВШЭ, 2006 – 181 стр.
10. Малых В.В. Современные методы практического маркетинга : стратегии, прикладные методы, тренинги и практикум – М : Моск. Психол-соц. Ин-т, 2006 – 227 стр.
11. Миннетт Стив, B2B – маркетинг : разные подходы к разным типам клиентов: полное руководство, -М-Спб-Киев : Вильямс, 2004 – 207 стр.
12. Найт Питер, Высокоэффективный маркетинговый план : пошаговое руководство для компаний всех типов и размеров, -Спб : Вектор, 2006 – 156стр.
13. Траут Джек, Позиционирование : Битва за умы (пер. с англ.) – Питер, 2007 -327 стр.
14. Фатхутдинов Р.А., Стратегический маркетинг, -М : Интел-Синтез, 2000 – 638стр.
15. Шарков Ф.И. Современные маркетинговые коммуникации : словарь-справочник, - М : Междунар. Академия бизнеса и управления, - М : Альфа-Пресс, 2006 – 347 стр.
1,200 руб.
