Готовая курсовая работа

Угроза товаров-субститутов

Товары-субституты (заменители) — это товары, выполняющие ту же функцию для тех же групп потребителей, но основанные на иных технологиях. Возвращаясь к определению, приведенному в гл. 6, товары-заменители подпадают под опреде¬ление рынка, который понимается как «совокупность всех технологий для вы¬полнения данной функции и для данной группы потребителей». Такие товары как класс представляют постоянную угрозу, так как субститут может появиться в любую минуту. Эта угроза может быть особенно опасной, например в результате технологического прогресса, вследствие которого соотношение «качество/цена» товара-заменителя меняет пропорции, сложившиеся на базовом товарном рынке.

Снижение цен на рынке микрокомпьютеров способствовало развитию электронных коммуникаций, что негативно сказалось на рынке традиционно¬го типографского оборудования. Фирмы теперь печатают многие документы собственными силами, с помощью настольных издательских средств, отказы¬ваясь от услуг типографий. Цены на товары-субституты определяют «потолок» цен на базовом рынке. Чем более привлекательную с точки зрения цены и эффективности альтернативу пред¬ставляют собой заменители, тем более сдерживается увеличение цен в отрас¬ли .

Данный феномен наблюдается, например, на рынке источников первичной энергии. Последовательный рост цен на нефть привел к разработке альтерна¬тивных источников энергии: солнечной, ядерной и др.

Очевидно, что особого внимания заслуживают товары-субституты, которые в силу существующих тенденций увеличивают свой показатель «цена/эффектив¬ность» по сравнению с продукцией отрасли. Проводя такое сравнение, необходимо принимать во внимание издержки перехода (физические и психологические). Они могут быть очень высоки, что сводит выигрыш в цене к нулю.

Выявить товары-субституты не всегда бывает просто. Необходимо системати¬чески искать товары, удовлетворяющие той же врожденной потребности или вы¬полняющие ту же функцию. Причем субститут может обнаружиться в отрасли, на первый взгляд имеющей с исходной очень мало общего.

Например, на рынке товаров для оформления интерьеров альтернативными технологиями являются: краска, обои, текстиль, деревянные панели и т. д. На рынке транспортных услуг альтернативами можно считать воздушные, авто¬мобильные, железнодорожные и морские (речные) перевозки .

Недостаточно просто изучать установившуюся практику в основных потреби¬тельских группах. Дело в том, что информация может прийти слишком поздно. Таким образом, требуется система постоянного наблюдения за крупными техно¬логическими разработками, т. е. упреждающий подход, а не реактивный.

Рыночная сила покупателей

Покупатели обладают определенной рыночной властью над поставщиками. Они могут повлиять на потенциальную прибыльность бизнеса, вынуждая фирму снизить цены, требуя более обширных услуг, более выгодных условий кредитования или даже сталкивая двух конкурентов. Сила влияния покупателей зависит от ряда условий :

• Группа покупателей сконцентрирована и закупает товар в больших количе¬ствах по сравнению с объемом продаж продавца. Это относится к крупным дистрибьюторам и, как во Франции, к крупным торговым центрам.

• Приобретаемые товары составляют значительную долю расходов покупателей, что побуждает последних активно торговаться с продавцами.

• Товары стандартны или недифференцированны. Покупатели уверены, что всегда смогут найти альтернативных поставщиков.

• Затраты покупателей на переход (смену поставщика) невелики.

• Покупатели представляют реальную угрозу интеграции «назад», т. е. явля¬ются опасными потенциальными участниками рынка.

• Покупатели располагают полной информацией об объеме спроса, реальных рыночных ценах и даже об издержках фирм-поставщиков.

Эти условия одинаково относятся как к потребительским товарам, так и к това¬рам производственного назначения. Действуют они и в отношениях между рознич¬ными и оптовыми торговцами, и в отношениях между оптовиками и производите¬лями. Ситуация, когда рыночная власть покупателей очень велика, наблюдается в Бельгии и Франции в секторе продовольственных товаров, где концентрация крупномасштабных дистрибьюторов высока, так что они могут даже диктовать свои условия фирмам-производителям.

Вышесказанное подтверждает тот факт, что выбор целевых групп покупателей представляет собой чрезвычайно важное стратегическое решение. Фирма может улучшить свою конкурентную позицию, следуя политике отбора клиентуры, т. е. сформировав сбалансированный портфель заказчиков и благодаря этому избежав какой бы то ни было формы зависимости от группы покупателей .

Рыночная сила поставщиков

Поставщики также обладают рыночной властью, потому что могут повышать цены на свою продукцию, снижать ее качество или ограничивать отпускаемое тому или иному покупателю количество. Таким образом, могущественные поставщики спо¬собны свести прибыльность клиентской отрасли к нулю, если та не сумеет компенси¬ровать увеличение издержек соответствующим повышением своих отпускных цен.

К примеру, увеличение цен на основные изделия из стали, имевшее место в Европе в 1980 и 1981 гг. в соответствии с планом Давиньона, привело к сокра¬щению прибыли металлургических заводов, стоящих на более низких стадиях технологического процесса. Увеличивать цены фирмам из этой отрасли не по¬зволила интенсивная конкуренция.

Условия, способствующие усилению позиций поставщиков, схожи с аналогич¬ными условиями для покупателей :

• В группе поставщиков доминирует несколько компаний, а сама группа бо¬лее сконцентрированна, чем ее клиентская отрасль.

• Поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров-субститутов.

• Фирма не является важным покупателем для поставщика.

• Товар поставщика является важным входным ресурсом для бизнеса фирмы-покупателя.

• Группа поставщиков дифференцировала свою продукцию или создала такие издержки перехода, что покупатели вынуждены пользоваться ее товарами.

• Группа поставщиков демонстрирует реальную угрозу интеграции «вперед».

Необходимо отметить, что персонал предприятия также следует рассматривать в качестве поставщика. В зависимости от уровня организации и объединения в профсоюз трудовой ресурс может обладать значительной рыночной властью, что может весьма ощутимо сказаться на прибыльности в отрасли .

Введение 3

Глава 1. Понятие конкуренции и конкурентоспособности 4

1.1. Взаимосвязь конкуренции и конкурентоспособности: основные понятия 4

1.2. Конкурентное преимущество и основные конкурентные стратегии предприятия 8

Глава 2. Конкурентоспособность в условиях глобализации 11

2.1. Движущие силы конкурентоспособности в отрасли 11

2.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности в условиях глобализации 20

Глава 3. Пути повышения конкурентоспособности 26

Заключение 35

Список литературы 37























































Введение



Конкуренция выступает в качестве силы, обеспечивающей взаимодействие спроса и предложения, уравновешивающей рыночные цены. В результате соперничества продавцов и покупателей устанавливается общая цена на однородные товары и конкретный вид кривых спроса и предложения. Конкуренция обеспечивает функционирование рыночного механизма ценообразования.

Актуальность темы исследования заключается в том, что в условиях рыночной экономики конечный результат деятельности любого предпринимателя выражается, прежде всего, в уровне прибыли. Это определяет эффективность деятельности и возможность дальнейшего существования. При этом предприниматель должен удовлетворять общественный спрос на товар (услугу) - и в этом случае банкротство ему не грозит. Рисковые факторы будут не только минимальными, но и управляемыми. Однако, внешние и внутренние факторы, обуславливающие деловую активность и финансовую устойчивость в условиях рыночной экономики, очень динамичны, и чаще всего успешно следить за ними и контролировать их можно с помощью различных элементов и рычагов маркетинга. Именно маркетинг дает возможность управлять рисками, повышать вероятность устойчивости бизнеса в условиях развития.

В стохастических системах наличие риска является объективной реальностью. Управление риском - одно из главных направлений работы при принятии решений в области бизнеса.

Цель настоящей работы – охарактеризовать конкурентоспособность и пути ее повышения.

Задачи работы:

1. Рассмотреть понятия конкуренции и конкурентоспособности;

2. Охарактеризовать особенности конкурентоспособности в условиях глобализации;

3. Указать пути повышения конкурентоспособности.

Глава 1. Понятие конкуренции и конкурентоспособности



1.1. Взаимосвязь конкуренции и конкурентоспособности: основные понятия



Исследования конкурентоспособности базируются в основном на работах М. Портера, внесшего значительный вклад в теорию международной конкурентоспособности.

В своей теории Портер вводит понятие конкурентоспособности страны. Именно национальная конкурентоспособность, с его точки зрения, определяет успех или неуспех в конкретных отраслях производства и то место, которое страна занимает в системе мирового хозяйства .

Национальная конкурентоспособность определяется способностью промышленности постоянно развиваться и производить инновации. Первоначально национальные компании добиваются конкурентного преимущества, изменяя основу, на которой они конкурируют. Удержать же им преимущество позволяет постоянное совершенствование товара, способа производства и других факторов, причем так быстро, чтобы конкуренты не смогли их догнать и перегнать. Конкуренция - это не равновесие, а постоянные перемены. Совершенствование и обновление отрасли - непрерывный процесс. Поэтому в основе объяснения конкурентного преимущества страны лежит роль страны базирования в стимулировании обновления и совершенствования (т. е. в стимулировании производства инноваций). Таким образом, оказывается, что процесс создания и поддержания конкурентоспособности чрезвычайно локализован. Различия в экономике стран, в их культуре, населении, инфраструктуре, управлении, национальных ценностях и даже в истории - все это в той или иной степени влияет на конкурентоспособность национальных компаний. Портер показывает, что, несмотря на все возрастающее значение глобализации, национальная конкурентоспособность определяется набором факторов, зависящих от конкретных, локальных условий.

В настоящее время в ряде источников понятие конкурентоспособности активно используется в анализе теоретической и практической проблематики. В частности, в литературе можно встретить различные трактовки самого понятия конкуренции.

Конкуренция выступает в качестве силы, обеспечивающей взаимодействие спроса и предложения, уравновешивающей рыночные цены. В результате соперничества продавцов и покупателей устанавливается общая цена на однородные товары и конкретный вид кривых спроса и предложения. Конкуренция обеспечивает функционирование рыночного механизма ценообразования .

В современных условиях усиливающегося процесса глобализации и интернационализации проблемы международной конкуренции выходят на первый план.

Показателем признания ведущей роли конкуренции для успешного функционирования рыночного хозяйства является тот факт, что во многих странах мира, включая страны с переходной экономикой, к настоящему времени приняты законы о конкуренции и созданы национальные органы, занимающиеся этими вопросами.

Конкурентоспособность - это сложная экономическая категория, которая может рассматриваться на нескольких уровнях:

- конкурентоспособность товара

- конкурентоспособность товаропроизводителя (или фирмы)

- отраслевая конкурентоспособность

- конкурентоспособность стран

Между всеми этими уровнями конкурентоспособности существует тесная внутренняя и внешняя зависимость.

Страновая и отраслевая конкурентоспособность в конечном итоге зависит от способности конкретного товаропроизводителя выпускать конкурентоспособный товар .

Под конкурентоспособностью товара понимается комплекс потребительских, ценовых и качественных характеристик товара, определяющих его успех как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Конкурентоспособность товара можно определить только в сравнении с товарами-аналогами.

Товарная конкурентоспособность находится в прямой зависимости от разноплановых факторов. Среди них первостепенное значение имеют издержки производства, производительность и интенсивность труда, которые влияют на цену и качество изделий.

Издержки производства - это выраженные в денежной форме затраты фирмы, связанные с приобретением факторов производства и их использованием.

Производительность труда - это один из основных показателей, определяющих товарную конкурентоспособность на мировом рынке, поскольку именно в процессе производства закладываются материальные основы конкуренции, которые проявляются на рынке через сравнительный уровень цен и прибыльности.

Интенсивность труда оценивается по индексам интенсивности производства (промышленного и сельскохозяйственного), которые представляют собой обобщенные темпы среднесуточных объемов выпуска продукции за каждый месяц рассматриваемого периода по отношению к базовому месяцу. Индекс интенсивности промышленного производства рассчитывается как средневзвешенная величина путем агрегирования индексов по важнейшим видам продукции .

В настоящее время на первый план в мировой конкурентоспособности выходят неценовые факторы, из которых важнейшее значение приобретают качество товара, его новизна, наукоемкость и интеллектоемкость изделий. Поэтому большинство стран мира обеспечивают повышение своей товарной конкурентоспособности за счет использования инноваций, разработки высокотехнологичных продуктов, создание которых невозможно без развития научно-технического потенциала. Для его оценки используется такой показатель как затраты на инновации .

В самом общем виде страновую конкурентоспособность можно определить как способность страны в условиях свободной конкуренции производить товары и услуги, удовлетворяющие требованиям мирового рынка, реализация которых увеличивает благосостояние страны и отдельных ее граждан.

Возникает естественный вопрос: почему в соперничестве стран одни побеждают а другие терпят поражение, то есть почему одни страны оказываются более конкурентоспособными, чем другие? Этот вопрос уже несколько столетий волнует ведущих экономистов, политиков и просто образованных людей. Классическое объяснение данного явления принадлежит Дэвиду Рикардо. Он развил идею Адама Смита об абсолютном преимуществе (согласно которой страна экспортирует товар, если издержки производства для данного товара в ней ниже ниже, чем в других странах) и создал концепцию сравнительного преимущества. Суть этой концепции состоит в том, что успех страны в конкретных областях промышленности объясняется максимально эффективным использованием факторов производства (рабочая сила, земля, капитал и природные ресурсы), причем рыночные силы сами направляют ресурсы страны туда, где они могут быть применены с максимальной эффективностью . Соответственно, страна получает сравнительное преимущество в тех отраслях, где интенсивно используются факторы, имеющиеся в изобилии. Продукция этих отраслей экспортируется, а импортируются те товары и услуги, в производстве которых страна испытывает сравнительный недостаток факторов. Однако в последнее время с развитием процессов глобализации и интеграции концепция сравнительных преимуществ на основе факторов производства уже далеко не всегда способна объяснить структуру экспорта и импорта стран. Возникла потребность в новой парадигме. Такая парадигма была создана Майклом Портером.

1.2. Конкурентное преимущество и основные конкурентные стратегии предприятия



Конкурентные преимущества — это положительно значимые в качественном отноше¬нии линии поведения фирмы, которые по различным параметрам обеспечивают ее превос¬ходство над конкурентами.

Компания имеет конкурентное преимущество, если уровень ее работы с покупателя¬ми выше, чем у конкурентов, и она в состоянии противодействовать влиянию конку¬рентных сил. Существует множество способов достижения конкурентного преимущест¬ва: закупка высококачественной продукции, отличное обслуживание покупателей, вклю¬чая предложение дополнительного сервиса, более низкие, чем у конкурентов, цены, удоб¬ное географическое расположение фирмы в регионе, собственные технологии, разра¬ботка и внедрение нового продукта в короткие сроки, продвижение известных торговых марок фирм с высокой репутацией. При этом, чтобы преуспеть в создании конкурентно¬го преимущества, компания должна предлагать покупателям то, что они считают наибо¬лее приемлемым для себя — хороший товар по низкой цене или товар улучшенного ка¬чества, но чуть-чуть дороже.

Окружающее фирму экономическое пространство развивается согласно своим собст¬венным определенным закономерностям. Для современной фирмы познание этих зако¬номерностей является гарантией ее существования и развития. Закономерности, как пра¬вило, скрываются за массой внешних проявлений, т.е. за массой явлений, которые вы¬ступают следствием конкретных причин развития рыночных процессов. Данное положе¬ние верно и для закономерностей развития конкурентной среды, очень емкого и дина¬мичного пространства. Для фирмы изучение этого пространства приводит к значитель¬ным затратам на количественные исследования, но ведущую роль играет качественный аспект исследований, поскольку только знание причинно-следственных взаимосвязей, т.е. выявление причин поступков субъектов рынка, дает фирме конкретное конкурентное преимущество и позволяет построить адекватную конкурентную стратегию.

Конкурентная стратегия соответствует управленческой позиции, которую выбирает фирма для своего стратегического развития.

Стратегия конкуренции компании включает в себя подходы к бизнесу и инициативы, которые она использует для привлечения покупателей, ведения конкурентной борьбы и ук¬репления своей позиции на рынке.

Цель весьма проста и состоит в том, чтобы вести свои дела этично и честно по отноше¬нию к соперникам, добиваться конкурентного преимущества на рынке и создавать свою клиентуру — круг лояльных покупателей. Конкурентная стратегия компании обычно пре¬дусматривает как наступательные, так и оборонительные действия, которые предприни¬маются в зависимости от изменения ситуации на рынке. Кроме того, конкурентная стра¬тегия предусматривает краткосрочные тактические ходы для немедленной реакции на изменение ситуации и долгосрочные действия, от которых зависят будущие конкурент¬ные возможности компании и ее позиция на рынке.

Различают пять видов конкурентных стратегий.

1. Стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек закупки и реализации товаров или услуг, что привлекает большое количество поку¬пателей.

2. Стратегия широкой дифференциации направлена на придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способст¬вует привлечению большего числа покупателей.

3. Стратегия оптимальных издержек дает покупателям возможность получить за свои деньги большую ценность, а фирме — преимущества за счет сочетания низких из¬держек и широкой дифференциации товаров.

4. Стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на уз¬кий круг покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низ¬ких издержек производства;

5. Сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента ставит своей целью обеспечить представителей выбранного сегмента рынка товарами или услу¬гами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

1. Блохин В.П., Дружинин И.В. Глобализация, технология и конкурентоспособность производственных систем. - Ростов-на-Дону: Издат. центр ДГТУ, 2006.

2. Гусейнов Г.Г. Конкурентная стратегия фирмы в условиях глобализации мировой экономики: Автореф. дис. ... канд. экон. наук / Ин-т мировой экон. и междунар. экон. отношений РАН. - М., 2002.

3. Дубинина М.В. Корпоративная этика как инструмент социального менеджмента. // Менеджмент в России и за рубежом №4, 2005

4. Иноземцев В. Творческие начала современной корпорации // Международная экономика и международные отношения. 1997. №11.

5. Иноземцев Ю. Взаимосвязь факторов конкурентоспособности // Экономист. - 2003. - № 10.

6. Котлер Ф. Маркетинг-Менеджмент. – СПб.: Питер, 2006.

7. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг СПб: Питер, 2004

8. Мишкалевская Н.А., Холопов А.В. Международная экономика. – М.: Дело и сервис, 2006

9. Организация Объединенных Наций: основные факты — М.: Издательство «Весь Мир», 2005.

10. Парфенова Л. Б. Теоретические аспекты глобализации мирохозяйственных связей и особенности международного бизнеса// Экономический вестник, 2000 . № 4.

11. Переосмысливая грядущее. Крупнейшие американские экономисты и социологи о перспективах и противоречиях современного развития // Мировая экономика и международные отношения. 1998. №11.

12. Петрунин К.М. Экономические параметры глобализации // Экономика и финансы. - 2003. - N 1(23).

13. Пожаров В.А. Влияние глобализации мирохозяйственных связей на экономический рост. //Экономический вестник, 2004, № 8

14. Портер М. Международная конкуренция. – М.: Международные отношения, 1993.

15. Сейфалаева М. Э. Международный маркетинг.- М.: ЮНИТИ, 2004.

16. Форд Г. Моя жизнь, мои достижения. — М., 1989.

17. Щербанин Ю.А. и др. Международные экономические отношения. Интеграция.— М.: Юнити, 2002.

18. Porter M.E. Competitive Advantage, New York, The Free Press. 1982

19. Porter M.E. Competitive Strategy, New York, The Free Press. 1980