Готовая курсовая работа

В условиях рынка ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего
направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью
увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы
обеспечивается на основе маркетинга.
Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других
сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика
оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы
устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной
долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики
частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение
оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную
систему.
В настоящей работе будет исследоваться ценовая политики коммерческой организации.
Обоснуем актуальность выбранной темы исследования.
Сейчас уже сложно найти компании, недооценивающей преимущества грамотного ценообразования; большинство компаний уже давно отошло
от практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования.
Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла. Цена всегда
была основным фактором, определяющим выбор покупателя.
Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В
крупных компаниях проблемами ценообразования как правило занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство
дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях,
где факторы ценообразования играют решающую роль, фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают
делать это другим подразделениям. На политику цен большое воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие
производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.
Целью настоящей работы является анализ процесса формирования ценовой политики коммерческого предприятия на примере предприятия
ООО «xxx», занимающегося производством и реализацией мебели.
Для достижения этой цели в работе решаются следующие задачи:
1) ввести понятие ценовой политики предприятия, обозначить цели ценовой политики предприятия;
2) описать ценовые стратегии и методы ценообразования;
3) охарактеризовать предприятие ООО «xxx», выполнив анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
4) проанализировать ценовую политику, использующуюся на ООО «xxx»;
5) выдвинуть рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия ООО «xxx».
Объектом исследования в настоящей работе является предприятие ООО «xxx», занимающееся производством и реализацией мебели.
Предметом исследования является ценовая политика предприятия ООО «xxx».
1. Ценовая политика предприятия: цель формирования, составляющие

Введение 3
1. Ценовая политика предприятия: цель формирования, составляющие 5
1.1. Понятие ценовой политики предприятия 5
1.2. Цели ценовой политики на предприятии. Ценовые стратегии 9
1.3. Методы ценообразования на предприятии 15
2. Анализ ценовой политики предприятия 27
2.1. Краткая характеристика предприятия ООО «xxx» 27
2.2. Исследование ценовой политики ООО «xxx» 34
2.3. Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО «xxx» 40
Заключение 43
Список литературы 45

В системе стоимостных категорий цена занимает центральное место. Представляя денежное выражение стоимости, она отражает всю
совокупность экономических отношений. Следует обратить внимание, на то, что стоимость имеет две характеристики: качественную и
количественную. Качественная характеристика заключается в том, что она выражает всю совокупность экономических отношений.
Количественная характеристика заключается в том, что стоимость формируется общественно необоримыми затратами, а измеряется
общественно необходимым временем.
Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к
определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота,
повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и
соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы
совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в
целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая стратегия оказывает
долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Целенаправленная ценовая стратегия в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так
изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д.,
то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на
деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.
В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой
стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.
Итак, в настоящей работе рассматривался процесс ценообразования на предприятии ООО «xxx».
В ходе исследования выяснилось, что предприятие устанавливает цену на продукцию по принципу «окупить себестоимость + надбавка».
С точки зрения ценообразования это означает, что предприятие практически не пользуется ценообразовательными инструментами для
завоевания рынка, но только старается удержать цены на уровне среднерыночных.
Тем не менее, у предприятия имеются некоторые конкурентные преимущества, которые оно может использовать для совершенствования
своей ценовой политики.
В долгосрочной перспективе для предприятия ООО «xxx» в рамках выбранной стратегии ценообразования рекомендуется
последовательно применить несколько методов (подходов) установления окончательной цены в течение финансового года – полученные в
результате проекта цены целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую
реакцию рынки вызовет цена. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения
цены продажи, которая обеспечила бы запланированную величину прибыли.

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 1995. – 255 с.
Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности,
строительстве и торговле. – М.: ДИС, МВ-Центр, 2003. – 453 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.- 1056 с.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2000. – 240 с.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК,
2001.- 576с.
Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономика: принципы, проблема и политика. - М.: Республика, 2000. – 297 с.
Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: Экзамен, 200. – 192 с.
Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 1993. - 232 с.
Новосибирск в цифрах. Статистический альманах. 2003 год. – Новосибирск: Издательство ГПНТБ, 2004. – 247 с.
Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. – М.: Юнити, 2004. – 285 с.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 256 с.
Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения,
2003. – 345 с.
Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2000.- 152с.
Трацевский И.П., Грекова И. И. Ценообразование. Учебное пособие.- Мн.: «Новое знание», 1998.- 152с.
Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 1996. – 123 с.
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2002. – 254 с.
Финансовый менеджмент: теория и практика. Под ред. Стояновой. – 4-е изд., перераб. и доп. М.:Перспектива, 2002. – 386 с.
Финансовое управление компанией. Под ред. Е. В. Кузнецовой. – М.: Правовая культур, 2001. -390 с.
Ценообразование и рынок // Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 1992. – 145 с.
Цены и ценообразование. Учебник для вузов/Под ред. И.К. Салимжанова. –М.: Финстатинформ, 2001.-304с.
Чибинев В.М., Очередко В.П., Чибинев А.М. Ценообразование. Учеб. пособие / Под ред. Сальникова В.П. – СПб.: Лексикон, 2002.- 176с.
Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 265 с.
Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие, 3-е изд.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2003.- 152с.