Готовый доклад

Введение………………………………………………………………………………………….    5

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ - ПРОИЗВОДИТЕЛЯ…………………………………………………………    8

1.1. Сущность сбытовой политики………………………………………………    8

1.2. Классификация и функции сбытовой политики…………………………………………    15

1.3. Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики……………………….    37

Вывод по главе 1………………………………………………………………………………….    46

Глава 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ФОРТЭ РУС»..    48

2.1. Характерные черты и особенности деятельности…………………………………………    48

2.2. Анализ реализации сбытовой политики…………………………………………………..    55

2.3. Анализ факторов влияния на выбор канала сбыта……………………………………….        63

2.4 Анализ ценообразования на готовые изделия……………………………………………..    67

2.5 Анализ показателей производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности………………………………………………………………………………………….    69

Вывод по главе 2…………………………………………………………………………………    85

Глава 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «ФОРТЭ РУС»……………………………………………………..    86

3.1. Организация работы региональных представительств……………………………………    86

3.2. Новый канал сбыта – участие в тендерах…………………………………………………..    92

3.3. Изменение в системе скидок………………………………………………………………..    94

Вывод по главе 3…………………………………………………………………………………    96

Заключение……………………………………………………………………………………….    97

Библиографический список……………………………………………………………………..    99

Приложения………………………………………………………………………………………    102