Готовая курсовая работа

Введение

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производи¬теля к потребителю.

Актуальность исследования темы заключается в том, что в настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение создания каналов распределения, мотивирование и оценка действий участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Задачами курсовой работы являются:

1. Определить функции и структуру каналов распределения.

2. Выявить основные виды каналов распределения.

3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения.



1. Каналы распределения

1.1 Понятие каналов распределения. Характеристика его уровней и функций.



Канал распределения - совокупность организаций и физических лиц, либо тех и других, которые принимают на себя, или помогают передавать другому субъекту право собственности на конкретный товар на его пути от товаропроизводителя к конечному потребителю. Иными словами, канал распределения представляет собой путь, по которому товары двигаются от их производителя к потребителю.

В зависимости от количества посредников (различных по своему характеру) устанавливается уровень канала, в качестве которых может выступать либо физическое, либо юридическое лицо.

В любом канале распределения количество юридических и физических лиц, выполняющих указанные в определении функции, может колебаться от «0» и выше. Количество указанных лиц, выполняющих неодинаковую по содержанию работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю, определяет количество уровней канала, которое представляет его длину. Количество посредников на каждом уровне характеризует ширину канала.

Таким образом, уровень канала распределения – это любой торговый посредник, который выполняет определенную по содержанию работу по продвижению товара к конечному потребителю. На рисунке 1 представлены каналы распределения в зависимости от числа уровней.

Как уже отмечалось выше, канал распределения это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Введение 3

1. Каналы распределения 4

1.1 Понятие каналов распределения. Характеристика его уровней и функций.

4

1.2 Классификация маркетинговых каналов распределения товаров 7

1.3 Структура канала распределения. 10

2. Организация процессов продаж товаров 15

2.1 Ведение товарной политики: стратегия и тактика 15

2.2 Повышение эффективности продажи товаров 22

Заключение 30

Приложение А Сравнительные характеристики каналов сбыта 31

Список литературы 32

1. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентноспособно-сть промышленной продукции: М: Изд-во стандартов, 1991. – 439 с.

2. Исаенко А.Н, Кадры управления в корпорациях США: М.: Наука, 1988. – 513 с.

3. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Дело, 2002 г. – 397 с.

4. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. М.:Новость, 2000 г. – 267 с.

5. Коно Т., Стратегия и структура японских предприятий: М.: Прогресс, 1987. – 169 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1996 г. – 197 с.

7. Маджаро С. Международный маркетинг: Пер. с англ. М.: Международные отношения, 1999 г. – 342 с.

8. Маркетинг. Периодическое издание. Москва 1998г. №2-5

9. Романов А.Н. Маркетинг. Спб.: «НЕВА», 2004 г. – 265 с.

10. Феоктистова Е. М., И.Н.Краснюк Маркетинг: теория и практика. – М.: Высшая школа, 1993. – 280 с.

11. Эванс Д. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика, 1993 г. – 342 с.

12. Эффективный менеджер: взгляды и иллюстрации. /Под ред. Дж. Биллсберри, М.: Международные отношения, 1997 г. – 388 с.