Готовый реферат

Введение

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта товара направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.

1. Продажа товаров на оптовых рынках.

Продажа товаров является важнейшим заключитель¬ным этапом коммерческой деятельности торговых орга¬низаций и предприятий. От то го, насколько успешно вы¬полнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также-бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.

Осуществляя коммерческую деятельность по продаже то¬варов, оптовые и розничные торговые предприятия должны опираться на маркетинговые исследования. Прежде всего, они должны определить свою нишу на рынке, т. е. найти рынок сбыта товаров. Так, подбирая свой целевой рынок, оптовое предприятие тем самым подбирает себе группу клиентов по однородным признакам: по объему деятельно¬сти, по профилю и др.

В пределах целевой группы оптовое предприятие может выделить наиболее выгодных у себя клиентов и устано¬вить с ними более тесные отношения. Затем решаются во¬просы о товарном ассортименте и комплексе услуг, ценах, Методах распространения товаров и методах стимулированиях.

В последние годы все большее развитие получает про¬дажа товаров на оптовых рынках.

Ежегодно расширяется сеть оптовых продовольственных рынков, где в качестве продавцов выступают товаропроиз¬водители и оптовые коммерческие структуры, в качестве покупателей - предприятия розничной торговли, мелкооп¬товые коммерческие структуры и другие покупатели. Оптовый рынок позволяет решать следующие задачи:

1. Ускоряется и упрощается процесс продвижения товаров к потребителям, так как они концентрируются в одном месте.

2. Всем товаровладельцам и оптовым покупателям предоставляется право равного и свободного доступа на конкурентный рынок. Наличие объективной информации о спросе и предложении товаров позволяет сформировать реальные рыночные цены на них с тенденцией на их общее снижение.

3. Осуществление экспертизы и сертификации продук¬ции способствует повышению безопасности и качества реализуемого сельскохозяйственного сырья и продовольст¬венных товаров. 4. Он является удобным местом для организации товар¬ных интервенций и стабилизационных закупок, размещения на конкурсной основе заказов на закупку и поставку продовольствия среди хозяйствующих субъектов для фор¬мирования продовольственных фондов. Это дает возмож¬ность развивать систему поддержки товаропроизводите¬лей при реализации товаров, применяя гарантированные минимальные цены.

В целом все это будет способствовать развитию малого и среднего предпринимательства как в сфере производст¬ва, так и в сфере розничной торговли.

При размещении оптовых рынков учитывают следую¬щие основные факторы:

- размер зоны обслуживания, в границах которой нахо¬дится достаточное количество потенциальных пользовате¬лей услугами рынка;

- наличие развитой транспортной инфраструктуры (авто¬дороги, железные дороги и т. д.);

- возможность расширения земельного участка в связи с ростом торговой активности рынка.

Оптовые рынки, в зависимости от ассортимента реали¬зуемых товаров, могут быть специализирован¬ные, реализующие товары отдельных групп, и уни¬версальные, реализующие товары нескольких товар¬ных групп.

Для обеспечения функционирования оптовых рынков на них создаются общесистемные службы, основными за¬дачами которых является транспортное обслуживание, информационное обеспечение, сертификация и контроль качества продукции.

Торги на оптовом рынке осуществляются в торговом за-ле, который разделен на товарные секции. Каждая товар¬ная секция предоставляется одному оптовому торговцу.

Для хранения товарных запасов оптовые рынки располагают специально оборудованными помещениями.

Взаимоотношения между продавцами и покупателями на оптовом рынке регулируются гражданским законода¬тельством. При этом признается равенство участников хо¬зяйственных отношений, неприкосновенность их собст¬венности, свобода заключения договора купли-продажи. Не допускается вмешательство администрации оптового рынка в коммерческую деятельность операторов. В ее обя¬занность входит обеспечение соблюдения установленного порядка ведения оптовых торгов и идентификации их участников. Работники оптового рынка, обслуживающие торговый процесс, не имеют права осуществлять торговые сделки.

Оптовый рынок предоставляет возможность осуществ¬лять сделки на основе:

долгосрочного договора аренды торгового места;

краткосрочного договора аренды;

ежедневной оптовой торговли с ежедневной оплатой тор¬гового места.

На оптовом рынке имеют право осуществлять торговлю оптовые продавцы, зарегистрированные на нем и имею¬щие лицензию на ведение торговой деятельности, серти¬фикаты качества на реализуемые товары, а также доку¬менты, подтверждающие медицинское освидетельство¬вание продавцов.

Оптовый торговец обязан выполнять установленные пра¬вила торговли и распорядок работы рынка, а также сани¬тарные и противопожарные требования. Он должен иметь торговую марку и хорошо оформленную витрину.

Подбор формы торгов на оптовом рынке определяется собственником товара, если иное не предусмотрено зако¬ном.

Экономическая эффективность функционирования оп¬товых рынков обеспечивается за счет снижения потерь и расходов в системе распределения сельскохозяйственного сырья и продовольствия, сокращения разницы между отпускной ценой производителя продукции и ее розничной ценой. При этом важное значение имеет повышение эф¬фективности общей системы снабжения и распределения продовольствия в крупных городах, промышленных цен¬трах и отдельных регионах страны.

Вместе с тем, как показывает мировой опыт, создание оптовых рынков - это лишь первый и необходимый этап структурной перестройки каналов товародвижения. Даль¬нейшее их развитие идет в направлении углубления спе¬циализации и укрупнения. Затем следует переход к тор¬говле по образцам и к совершению сделок со стандартизи¬рованной продукцией.

На мелкооптовых покупателей (розничных торговцев, владельцев мелкорозничных торговых предприятий и т. д.) рассчитаны мелкооптовые магазины «cash & carry».

Введение 3

1. Продажа товаров на оптовых рынках. 4

2.Технология магазинной и внемагазинной форм продажи товаров. 14

Заключение 25

Список литературы 26











Список литературы

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / Науч.ред. А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 2007. – 356 с.

2. Афанасьев М. П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2006. – 564 с.

3. Баркан Д. И., Ходяченко В. В., Волдайцев С. В. и др. Как создаются коммерческие успешные товары: Маркетинг и нововведение. – Л.: Аквилон, 2007. – 452 с.

4. Баркан Д. И., Ходяченко В. В. Поймем Ваш бизнес.: Как сигментировать рынок и изучить потребителя. – Л.: Аквилон, 2007. – 452 с.

5. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: пер.с нем. - М.: АО “Итерэксперт”, Экономика, 2006. – 350 с.

6. Вихрель Е., Хершин Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие: Пер. с нем. А. М. Макарова/подред. И. С. Минько. – М.: Высш.шк.; 2006. – 250 с.

7. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: Маркетинг. – М.: Международные отношения, 2007. – 200 с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. –СПБ.: АО “Коруна”, АО “Литера плюс”, 2008. -250 с.

9.Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков: пер. с нем. – М.: Машиностроение, 2008. – 300 с.

10.Современный маркетинг / под.ред. Е. В. Хруцкого – М.: Финансы и статистика, 2007. – 520 с.