Готовая курсовая работа

Переговоры занимают важное место в системе современных международных отношений. Являясь одной из ведущих форм отношений между государствами, они в то же время предшествуют или сопутствуют большинству других видов и форм межгосударственных связей.
На современном этапе роль международных переговоров как средства решения международных проблем многократно возросла.
Особенно отчетливо эта тенденция стала проявляться в последние несколько лет. Связано это, в первую очередь, с появлением и деятельностью международных террористических организаций, появлением так называемых глобальных проблем, решение которых невозможно в рамках усилий одного государства.
Сталкиваясь друг с другом, втягиваясь как в конфликты, так и в сотрудничество, народы и государства оказываются перед необходимостью понять друг друга.
Кроме того, мир стал не просто взаимозависимым, но и взаимоуязвимым. Экологические проблемы, террористические угрозы сводят на нет возможности силового решения теми или иными странами своих проблем во внешнеполитической сфере.
Поэтому большая часть современных угроз международной безопасности и миропорядку требует для своего решения новых, инновационных подходов, в первую очередь, использования переговоров.
По мнению многих переговорщиков-практиков, ведение переговоров представителями разных народов накладывает свой отпечаток на характер переговоров.
Как предмет научного интереса национальные переговорные стили изучаются особенно активно в последние два десятилетия (М.Берман, У.Зартман, Г.Зонненфельд, Р.Фишер, Р.Коэн, К.Йонссон, Л.Слосс, Я.Нергеш, У.Кванд, Д.Макдональд, Р.Соломон, М.Блейкер, П.Шарп, М.Лебедева, В.Сухарев, Р.Мокшанцев и др.). Основным методом исследования национальных переговорных стилей стал сравнительный анализ. Привлечение интереса исследователей к этой теме стало возможным благодаря резкому увеличению количества международных переговоров не только на государственном уровне, но и между представителями различных неправительственных организаций и ассоциаций, общественных, религиозных, деловых кругов и частных лиц. Однако, тема национальных стилей, как и международных переговоров вообще, к сожалению, весьма бедно освещена в отечественной литературе. Практически не встречается работ по узким проблемам, посвященных стилям, формированию переговорной культуры среди российских дипломатов или профессиональной подготовке к переговорам
В этой связи представляется актуальным настоящее исследование, целью которого является анализ особенностей взаимодействия при проведении переговоров с представителями США и Испании.
Для достижения поставленной цели необходимо решение ряда задач:
1. анализ понятия "международные переговоры";
2. изучение этапов подготовки к международным переговорам:
3. анализ национальных особенностей представителей США и Испании;
4. анализ особенностей международных переговоров в США и Испании

Введение 1
Глава 1. Этикет переговоров 3
1.1. Основы понятия "переговоры", международные переговоры 3
1.2. Особенности подготовки к международным переговорам 9
1.2.2. Организационная подготовка к переговорам 9
1.2.1 Теоретическая подготовка к переговорам. 16
1.2.2. Правила ведения переговоров 19
Глава 2. Учет особенностей взаимодействия при проведении переговоров с представителями США и Испании 23
2.1. Роль национальных стилей в переговорном процессе 23
2.1.1. Национальные особенности американцев 28
2.1.2. Национальные особенности испанцев 29
2.3. Приветствия и прощания в США и Испании 30
2.4. Отношение ко времени в США и Испании 31
2.5. Общение и подарки в США и Испании 31
2.6. Переговоры в США и Испании 33
2.6.1. Американский стиль ведения переговоров 33
2.6.2.Испанский стиль ведения переговоров 38
Заключение 40
Список использованной литературы 41

Таким образом, подводя итоги данного исследования, и задаваясь вопросом "существует ли вообще такое понятие, как национальный стиль переговоров", и в частности, есть ли отдельный американский или испанский стиль, мы пришли к выводу, что, каким бы термином не определялся данный феномен, несомненно, есть явные, вполне определенные черты, характеризующие поведение американских дипломатов за столом переговоров, так же можно отметить, что и национальные особенности "испанских переговоров" так же неоспоримы.
Кроме того, стоит отметить так же, что на формирование любого переговорного стиля оказывают влияние как личные свойства и особенности характера любого индивида, его способности и талант как специалиста по переговорам, так и культурные, политические, эмоциональные и прочие обстоятельства, определяющие конкретные переговоры.
Вдобавок к стилю, на процесс и результат международных переговоров влияют выбранные сторонами стратегия и тактика, структура переговоров, внешние воздействия и многое другое.
Вероятно, данное исследование положит начало более детальному и скрупулезному анализу данного феномена в дальнейшем, ведь для успеха международного переговорного процесса необходимы систематические исследования, которые включали бы схемы изучения и сравнения национальных делегаций и применяли целый ряд методологических стратегий.

Список использованной литературы
1. Анисимов Л.Н. Международно-правовые средства разрешения межгосударственных споров (конфликтов). С-Пб, 2000
2. Белланже Лионель. Переговоры/ пер. с франц. Под ред. И.В.Андреевой. СПб.: "Нева", 2002.
3. Василенко И.А. Политическая философия. М., 2004.
4. Дипломатический словарь. М. 1986, (Конференции международные и др., Организация объединенных наций и др.).
5. Зонова Т.В. Современная модель дипломатии: истоки становления и перспективы развития. Учебное пособие. М. Росспэн. 2003.
6. А. Загорский, М. Лебедева. Теория и методология анализа международных переговоров. М., 1989 г
7. Исраэлян В.Л. Технология двусторонних и многосторонних дипломатических переговоров. М.,2000 г.
8. Кулагин В.М. Международная безопасность. –М.: Аспект Пресс, 2006.
9. Коваленко Б.В., Пирогов А.И., Рыжков А.И. Политическая конфлитология. – М.: Ижица, 2002.
10. Кашлев Ю., Глумов Э. Информация и PR в международных отношениях. М. "Известия" 2003
11. Кузин Ф.А. Культура делового общения. М., 2002.
12. Кременюк В.А. Предисловие // Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения / Пер. с анг. - М.: Наука, 1990. - с. 5-14.
13. Кременюк В. А. Проблема переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология, 1991 № 3, с. 43-51.
14. Международный диалог М. ИМЭПИ РАН. 1998.
15. Кальер Ф. О способах ведения переговоров с государями. М.1999.
16. Кисинджер Г. Дипломатия. М., "Ладомир", 2004 г.
17. Лукашук И.И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты. М.Nota bene. 2004.
18. Лукашук И.И. Искусство деловых переговоров. М. БЕК. 2002
19. Озеров О. Дипломатия в эпоху информационных технологий. "Международная жизнь", 1997 г., № 4.
20. Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. М., 2000.
21. Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. М., 2000.
22. Попов В.И. Современная дипломатия. Теория и практика. М. 2000
23. Примаков Е.М. Минное поле политики. М.: Молодая гвардия, 2006
24. Цыганков П.А. Теория международных отношений. Учеб. пособие. М.: Гардарики, 2002.
25. Федоров Е.К. Научные аспекты политических переговоров. М.,2002
26. С.Г.Шеретов. Ведение международных переговоров. Учебное пособие, 2004
27. Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. - М., 2000.
28. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения / Пер. с англ. - М.: Наука, 1999.
29. Юри У. Преодолевая "нет", или Переговоры с "трудными" людьми. - М.: Наука, 2003.
30. Cohen H. You Can Negotiate Anything. - New-York, 1982.
31. 53. Cohen R. Negotiating Across Cultures. - Wash., D.C.: US Institute of Peace, Revised Edition, 1997
32. Ikle F.Ch. How Nations Negotiate. N.Y.a.o., Harper & Row, 1976.
33. Processes of Inte
ational Negotiations. Edited by F.Mautner-Markhof. Westview Press. San Francisco – London.1989