Готовый реферат

Введение
Актуальность темы исследования определяется объективной необходимостью разработки эффективной политики ценообразования на государственных предприятиях в условиях стабилизации, развития, повышении его конкурентоспособности на современном рынке. Эта проблема находит свое обоснование в совершенствовании выработки стратегии ценовой политики и рыночного поведения предприятия на всех уровнях хозяйствования и во всех его звеньях. Ценовую стратегию можно обозначить, как важнейшую часть ценовой политики, определяющую порядок реализации методов ценообразования. Ценовая стратегия является процессом, координирующим производственно – сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает интересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия. Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается определением корректирующего механизма. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д. Компания с целями, основанными на сбыте, основывается на высокий объем реализации или увеличение соей доли продаж по сравнению с конкурентами. Для увеличения объема сбыта используется так называемая стратегия проникновения. Цена проникновения – это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара и услуги. Такая стратегия приносит ощутимые результаты, когда потребители чувствительны к цене, такая политика бьёт по конкурентам, может существовать экономия от масштабов производства. В рамках общей политики ценообразования решения принимаются в соответствии с целевым рынком, образом и структурой маркетинга. Общая ценовая стратегия предусматривает скоординированную совокупность действий, стабильный образ и стратегию, включающую краткосрочные и долгосрочные цели. Компания определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с конкурентами, метод установления цен на новые товары. Формирование ценовой стратегии рыночного поведения фирмы в целом приобретает все большее значение. Это касается приоритетности решаемых проблем, определения структуры фирмы, обоснованности капиталовложений, координации и интеграции стратегий. Для решения такой задачи необходимы теоретико-методологическая база, глубокое и основательное изучение новых рыночных отношений, анализ соответствия стратегии фирмы этим отношениям. Работа по совершенствованию стратегии рыночного поведения фирмы должна вестись на высоком профессиональном уровне, регулярно, а в условиях современного рынка, и централизованно. Этим обусловлен выбор темы исследования: «Методы исследования ценовой политики на предприятии».
Цель работы – проанализировать методы исследования ценовой политики ФГУП Почта России Тюменской области.
Задачи исследования:
1. Обосновать сущность и особенности формирования ценовой политики на предприятии.
2. Определить методику оценки ценовой политики предприятия.
3. Проанализировать ценовую политику на ФГУП Почта России Тюменской области.
Практическая значимость работы состоит в том, что положения и выводы представленной работы могут использоваться в работе экономистов и финансистов ФГУП Почта России Тюменской области при выборе эффективной стратегии ценовой политики.

Введение…………………………………………………………………………………...3
I. Теоретический аспект изучения методов исследования ценовой политики на предприятии
1.1. Сущность и особенности формирования ценовой политики на предприятии…...5
1. 2. Методика оценки ценовой политики предприятия……………………………….6
II. Анализ ценовой политики на предприятии (на примере ФГУП Почта России Тюменской области)
2.1. Общая характеристика предприятия………………………………………………..8
2.2. Оценка эффективности ценовой политики на ФГУП Почта России Тюменской области…………………………………………………………………………………....10
Заключение……………………………………………………………………………….15
Список литературы………………………………………………………………………17

Заключение

На основе анализа специальной литературы, мы считаем целесообразным, сделать ряд выводов:
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.
Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа – анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.
Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам.
Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию фирме необходимо также изучать динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и т.д. На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты.
Цена, устанавливаемая фирмой на производимый ею товар, зависит от издержек производства, от спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночной стратегии фирмы, от качества товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товаров и, наконец, от их жизненного цикла.

УФПС Тюменской области является филиалом ФГУП «Почта России». На территории УФПС Тюменской области 476 объектов почтовой связи, в том числе 10 почтамтов.
Исследуемое предприятие находится на стали активного роста, что подтверждается увеличением выручки, расширением спектра услуг, повышением чистой прибыли и рентабельности, наращиванием ресурсной базы, повышением эффективности использования ресурсов; финансовое состояние предприятия характеризуется как достаточно устойчивое, предприятие является платежеспособным; ценовая политика предприятия имеет своей целью обеспечение предприятию завоевания доли рынка не менее 20%. Недостатком в ценовой политике предприятия является слабый уровень исследования рынка.
В связи с указанными недостатками в данной работе предлагается разработать мероприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем, общий состав данных мероприятий представлен следующим образом:
- переориентация на стратегию развития предприятия,
- определение связи с жизненным циклом предприятия,
- сегментация рынка и дифференциация цен.

Список литературы


1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатин-форм, 2005.
2. Денисова И.П. Цены и ценообразование / И.П. Денисова - М.: Экспертное бюро, - М., 2006.
3. Ковалев В.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова - М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М. – М., 2000.-424с.
4. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко – М.: ЗАО «Центр экономики и маркетинга», 2002. – 255 с.
5. Лифиц И. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.Лифиц - М.: Юрайт – М, 2004. – 224 с.
6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование, – М.: Бек, 2003.
7. Мак – Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга/ М. Мак – Дональд – СПб: Питер, 2005 – 320 с.
8. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., 2002.
9. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М, 2004.
10. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. проф Г Б Поляка. – М.: ЮНИТИ, 2001.
11. Шуляк П. Н. Ценообразование.–М., 2002.
12. Ценообразование на финансовом рынке / Под ред. проф. В.Е. Есипова. – Санкт-Петербург, 2004.
13. Ценообразование / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. – М.: Финстатинформ, 2003.
14. http://www.tmnpost.ru.