Готовая дипломная работа

ВСТУП

Ціна являється одним із найголовніших важелів ринку. Питання ціноутворення є одним з ключових в діяльності підприємства. При цьому для вирішення різних завдань, що стоять перед підприємством, застосовуються й різні моделі та методи ціноутворення.
В умовах конкурентної економіки на рівень цін впливає не тільки співвідношення між попитом і пропозицією, а й витрати, платоспроможність населення, психологія споживача, ціна світового ринку, міра втручання держави в цінові процеси та багато інших чинників.
Ускладнення процесу ціноутворення та відсутність у багатьох випадках у суб’єктів господарювання теоретичних та практичних навичок встановлення цін призводить до серйозних помилок при їхньому визначені, що негативно відбивається на діяльності підприємств.
Перехід нашої країни на нову систему господарювання, звісно ж, торкнувся і підприємств. Раніше керівники радянських підприємств навіть не замислювалися про конкуренцію, про підвищення ефективності, про збільшення прибутку, тому що “зверху”. Нині ж політика підприємства цілком змінилася і керівництво змушене включати в апарат управління службу маркетингу, або хоча б деякі елементи маркетингу.
В даний час жодне підприємство в системі ринкових відносин не може нормально функціонувати без маркетингової служби на підприємстві і корисність маркетингу постійно зростає. Це відбувається тому, що потреби людей, як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожний суб\'єкт має свої індивідуальні потреби, задовольнити які якісно не завжди вдається. До кожного необхідний свій індивідуальний підхід.
Тому, у нових умовах виживає те підприємство, що може найбільш точно виділяти й уловлювати розмаїття смаків. Цьому і сприяє маркетинг.
Зараз, коли ринок насичений і перенасичений товарами, коли пропозиція робіт і послуг значно перевищує попит, коли покупці дужу чутливі до ціни, а менш чутка до ціни категорія покупців надає особливе значення якості товару, сервісному обслуговуванню, увазі до індивідуальних потреб клієнта, особливого значення набуває розробка та проведення цінової політики підприємства, яка можлива тільки в поєднанні з дослідженням кон’юнктури ринку та визначенням цілей підприємства.
Актуальність теми: “Розробка цінової політики торговельного підприємства” є незаперечною тому що:
а) моделі ціноутворення постійно вдосконалюються і оновлюються. Тому цінним є будь-яке опрацювання сучасних теорій та методів ціноутворення;
б) на Україні маркетингові дослідження проводяться епізодично, відсутня систематична інформація про кон’юнктуру основних товарних ринків. Тому важливими є будь-які дослідження кон’юнктури ринку;
в) на багатьох підприємствах до цих пір застосовуються старі методи ціноутворення через брак відповідних фахівців. Тому розробка альтернативних методів утворення цін на конкретному підприємстві є дуже важливим в плані накопичення досвіду та застосування подібних методів на інших підприємствах.
Метою дипломної роботи є вивчення теоретичної сутності та аналіз маркетингової цінової політики в сучасних умовах і, на прикладі конкретного підприємства - практики розробки цінової політики в умовах вітчизняного ринку.
Об\'єктом дослідження роботи є ціноутворення.
Для досягнення мети поставлені наступні завдання:
• з’ясувати теоретичні засади цінової політики, її сутність, склад та роль в реалізації товарів і послуг;
• дослідити моделі цінової політики підприємств в сучасних ринкових умовах;
• розглянути проблеми ціноутворення у перехідній економіці;
• дослідити стан ціноутворення на промисловому підприємстві ТОВ “Jobi”;
• розробити заходи щодо поліпшення цінової політики підприємства.
Предметом дослідження є комплекс теоретичних та прикладних питань з розробки цінової політики підприємства.
Робота складається зі вступу, трьох розділів та висновків і пропозицій.
У першому розділі розглянуто сутність, основні моделі та напрями розвитку сучасного ціноутворення. Окремо виділено особливості ціноутворення в умовах перехідної української економіки.
У другому розділі проведено аналіз техніко-економічної діяльності та ціноутворення виробничого підприємства ТОВ “Jobi”.
В третьому розділі розроблено заходи по вдосконаленню цінової політики для досліджуваного підприємства.
Основними джерелами інформації при написанні роботи були праці видатних економістів, матеріали нормативних документів, науково-популярні статті періодичних видань, а також звітність підприємства.

ВСТУП 3
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА 6
1.1 Сутність та роль маркетингової цінової політики в системі маркетингу 6
1.2 Методи формування цінової політики підприємства в ринкових умовах 11
1.3 Особливості процесу маркетингового ціноутворення в умовах вітчизняного ринку 23
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ В УМОВАХ ПІДПРИЄМСТВА ТОВ “JOBI” 30
2.1 Техніко-економічний аналіз діяльності підприємства 30
2.2 Аналіз системи цін та цінової стратегії підприємства 35
2.3 Аналіз кон’юнктури ринку лакофарбових виробів та конкурентного середовища підприємства 39
2.4 Аналіз цінової стратегії підприємства 45
2.5 Аналіз цінової тактики 57
2.6 Аналіз цін конкурентів 60
2.7 Аналіз ринкової ситуації 64
РОЗДІЛ 3. НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА “JOBI” 70
3.1 Сегментація ринку споживачів продукції підприємства 70
3.2 Адаптація цінової політики підприємства до різних сегментів ринку 74
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ 81
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 84
ДОДАТКИ 86

ВИСНОВКИ

В умовах ринкової економіки цінова політика є однією з найважливіших складових діяльності підприємства. В умовах підприємницької діяльності цінова політика підприємства суттєво впливає на його кінцеві результати. Зумовлено це традиційними функціями ринкової ціни, яка перебирає на себе роль найважливішої передумови досягнення підприємством його стратегічних цілей, стає основним інструментом у процесі купівлі-продажу продукції та конкурентної боротьби, використовується в економічних розрахунках з суб’єктами маркетингового середовища, служить надійним форпостом перевірки наявності попиту і пропозиції.
Досліджуване підприємство займається виробництвом лакофарбової продукції під торговою маркою “Jobi”. Підприємство має непогані показники по рентабельності, ліквідності дохід від реалізації продукції динамічно росте. Однак зниження рентабельності, яке намітилося за останній рік, вказує на те, що для підприємства актуальності набуває питання про стабілізацію доходів.
Сучасний ринок лакофарбової продукції ринок демонструє тенденції до збільшення своєї місткості, що пов’язано як з економічною стабілізацією взагалі, так і з нарощуванням обсягів виробництва та муніципальними програмами благоустрою, насамперед столиці та деяких обласних центрів. Проте на даному ринку з кожним роком загострюється конкурентна боротьба, яка пояснюється деяким оживанням вітчизняних лакофарбових підприємств, та постійним утворенням середніх і малих підприємств по виробництву лакофарбової продукції. Ринкова ситуація на ринку лакофарбових виробів характеризується наявністю досить сильної конкуренції. Прогнозується, що попит на фарби падати не буде. Цьому сприяє тенденція до покриття стін у житлових і офісних приміщеннях вододисперсними фарбами, а не шпалерами, що зумовить у майбутньому збільшення попиту на цей вид фарб. Перспективним вважається напрямок фасадних фарб. Цінова ситуація на ринку лакофарбових виробів наступна. Дослідження цін показало, що можна умовно розділити фарби на дорогі, середньої ціни і дешеві. Досліджуване підприємство займає середній прошарок цін, де крім нього знаходяться фірми, як DUFA, SPS (Голландія), SICO (Канада), MIPA (Німеччина) та ін. На перше місце по цінах можна поставити такі компанії, як голландський концерн AKZO NOBEL (торгові марки SADOLIN, PINOTEX, CASCO, SYNTEKO), TIKKURILA (Фінляндія), ICI (Англія), CAPAROL (Німеччина), LANDORA (Швеція), BEKERS (Швеція), VIVA COLOR (Естонія), CLASURIT (Німеччина). Нижній шар займають різні фарби з Польщі, Чехії, Угорщини, Словаччини, Болгарії, Туреччини.
ТОВ “Jobi” диверсифікує свою цінову політику залежно від сегментів споживачів. Всіх покупців продукції підприємства можна розділити на чотири сегменти, в залежності від обсягів партій продукції, яка купується. Таким чином можна виділити:
сегмент крупнооптових покупців;
сегмент середньооптових покупців;
сегмент дрібнооптових покупців;
сегмент роздрібних покупців.
Дослідження показало, що основна діяльність підприємства зосереджена в сегментах крупнооптових та дрібнооптових покупців. Цінова політика проходить адаптацію до сегментів і відповідним чином диверсифікується.
В сегменті крупнооптових покупців цінова політика “висока якість за низьку ціну” направлена на все більше проникнення на даний сегмент ринку. Підприємство для покупців цього сегменту надає суттєві цінові знижки (до 30%), можливість відстрочки оплати, розстрочку оплати за продукцію.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Бойко И. И. Аналитический маpкетинг — К.: Таксон, 1997. — 111с.
2. Гаpкавенко С. С. Маpкетинг. — К.: Лібpа, 2002. — 712 с.
3. Гейк П., Джексон П. Вчись аналізувати pинок / Ред. О. Ісаєвич — Львів: Укp. —амеp. фонд \"Сейбp-Світло\", 1995. — 270 с.
4. Голубков E. П. Маpкетинг: стpатегии, планы, стpуктуpы — М.: Дело, 1995. — 188 с.
5. ГоШ О. Об\'єктивні засади ціноутворення в постсоціалістичній Україні. \"Економіка України\" № 1, 2001, с. 52-57.
6. Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика — К. : КНЕУ, 2002. — 359с.
7. Економіка підприємств: Підручник / За заг.ред. С.Ф. Покропивного.- К.: КНЕУ, 2000 – 528 с.
8. Економіка підприємства / Г.О. Швиданенко, С.Ф. Покропивний, С.М. Клименко та ін.-К.:КНЕУ, 2000. - 248 с.
9. Кириленко В., Кириленко Л. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в україні // Економіка України, 2002. - №8. - с.- 56-62.
10. Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства / Київський національний економічний ун-т. — К. : КНЕУ, 2001. — 257с.
11. Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Пер. с англ. 11-го изд. К.: ХарГар, 1998.–785 с.
12. Маpкетинг: стан і основні напpями pозвитку/ Редкол.: О. П. Коpольчук та ін.. — К., 1997. — 188 с.
13. Маpкетинговая товаpная политика/ Отв. pед. А. В. Оpехов. — К.:МАУП, 1998. — 83 с.
14. Моpозов М. А. и др. Стpатегия и тактика пpодвижения товаpа на pынок / Моpозов М. А., Пушкаpь А. И., Тpидед А. H. — Х.: Основа, 1998. — 175 с.
15. Сардак О. В. Цінова політика підприємств у системі маркетингу: Дис... канд. екон. наук: 08.06.02 / Донецький держ. ун-т економіки і торгівлі. — Донецьк, 1999. — 256 с.
16. Семюелсон П., Нордгауз В. Мікроекономіка/Пер. з англ.- К.: Основи, 1998. – 676 с.
17. Тормоса Ю. Г. Ціни та цінова політика: Навч. посіб. — К. : Видавництво КНЕУ, 2001. — 122с. .
18. Ценообразование: учебное пособие./Салимжанов И.К., Португалова О.В. и др. - М.: Высшая школа, 1996.- 364 с.
19. Дихтль E., Хеpшген Х. Пpактический маpкетинг — М.: ИHФРА-М: Высш. шк., 1996. — 254 с.
20. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1996.- 427 с.
21. Юровский Д. Как правильно определять цену / Энциклопедия бухгалтера и экономиста.- ООО Центр «Консульт», 2001. – 79 с.