Готовая дипломная работа

Ценовая политика предприятия представляет собой цели, которые фирма достигает с помощью цен на свою продукцию, и систему мер, направленных на достижение этих целей. Цена является одним из важнейших факторов, который определяет прибыльность предприятия, а также сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Поэтому ценовая политика фирмы должна быть хорошо продуманна и обоснованна.
Актуальность исследования настоящей темы в выпускной квалификационной работе очевидна. Она определяется тем, что в наше время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, так как потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности продукции, а это означает, что роль цены в маркетинговом комплексе возрастает. Цены, находясь в тесной взаимосвязи с маркетингом, определяют рентабельность любой компании, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю производственную деятельность фирмы. Ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Таким образом, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести к банкротству. Динамичный характер современной российской экономики и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызывают значительные трудности у предприятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рынка и проводить собственную, эффективную для предприятия ценовую политику. Поэтому правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательность реализации глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы является исследование экономической сути ценообразования и ценовой политики, а также их значения в условиях рынка, анализ ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
1. Раскрыть понятие цены и ценовой политики, исследовать этапы ценообразования;
2. Охарактеризовать стратегию и тактику ценовой политики, а также изучить методы ценообразования;
3. Дать оценку значения ценовой политики для предприятия;
4. Представить экономическую характеристику предприятия;
5. Проанализировать задачи и принципы ценовой политики на предприятии;
6. Исследовать взаимосвязь финансовых результатов предприятия и его ценовой политики;
7. Разработать предложения по выбору рационального метода ценообразования на предприятии;
8. Предложить пути совершенствования ценовой тактики предприятия.
Объектом исследования данной дипломной работы является ООО «Охинский механический завод», основным профилем деятельности которого является оказание услуг по ремонту и изготовлению бурового, нефтепромыслового оборудования, ремонту тракторов, изготовлению нестандартного оборудования для капитального строительства. Предметом исследования является ценовая политика предприятия.
Дипломная работа состоит из двух глав. В первой главе рассмотрены теоретические аспекты ценовой политики. Исследованы сущность и виды цен, основные этапы ценообразования, а также методы расчета цен и разработка стратегии и тактики ценообразования. Во второй, практической, части проведены исследования ценовой политики предприятия, анализ конкурентов и перспективы развития предприятия в свете новых услуг и видов продукции, а также пути совершенствования ценовой политики.
Теоретической и методологической базой исследования послужила научно-исследовательская литература по данной теме. Были использованы научные издания и статьи следующих авторов: В.Е.Осиповой, И.К.Салимжанова, Т.Е.Слепневой, Е.В.Яркина, В.А.Гончарук, Т.Амблера, Ф.Котлера, Р.А.Фатхутдинова, В.Е.Хруцкого, А.Н.Романова и многих других.
При написании практической части работы использовались данные годовой отчетности ООО «Охинский механический завод» за 2006-2008 годы, на основании которых были сделаны выводы о финансово-экономическом положении и развитии предприятия.
Практическая значимость исследования темы ценовой политики состоит в том, что в ней содержатся разработки рекомендаций по совершенствованию ценовой политики исследуемого предприятия, имеющей большое значение для дальнейшей деятельности предприятия.

Введение ...……………………………………………….………………………………..3
1. Теоретические аспекты ценообразования ...………..………….…………………..6
1.1. Сущность и виды цен ...……………………...………………………..…………….6
1.2. Основные этапы ценообразования …………………………………….………….10
1.3. Разработка стратегии и тактики ценообразования ………………….….………..15
1.4. Методы ценообразования ………………………………………….…..…………..20
2. Ценовая политика ООО «Охинский механический завод» и пути её совершенствования ...………………………………………..……..….…….……..27
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Охинский механический завод» ...……………………………...…………27
2.2. Оценка ценовой политики ООО «Охинский механический завод» ….….……..34
2.3. Анализ конкурентов и методов ценообразования на рынке ………….…………41
2.4. Перспективы развития ООО «Охинский механический завод» и пути совершенствования ценовой политики …….……………………………………..48
Заключение ...…………….………………..…..…………………………………………53
Глоссарий ...…………………….………..……………………………..………………..57
Список использованных источников ..….…………………………………….………..59
Список сокращений ...……………………….…………………..………..…..…..……..62
Приложение А ...………………….……………………...………………..……………..63
Приложение Б ...……………….…………………...…………………………………....64
Приложение В ...………………..……………………………..…………………………65 Приложение Г……………….…………………………………...………………………66
Приложение Д …...………….……………………………………..…………………….67
Приложение Е …………………………………...………………………………………69
Приложение Ж …………………………………………………………………………..70
Приложение З ……………………………………………………………………………71
Приложение И ………………………………………………………………………...…73
Приложение К …………………………………………………………………………...74

Исследование, проведенное в выпускной квалификационной работе, позволило сделать следующие выводы.
Цена - это количество денежных единиц, за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический показатель, который характеризует деятельность предприятия и является денежной стоимостью товара.
Цены различаются по своим признакам в зависимости от характера, времени действия, форм продаж, степени обоснованности, условий поставки и продажи. Цены определяют рентабельность и прибыльность фирмы, являются важным элементом, определяющим её финансовую стабильность.
Ценовая политика – это определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном и долгосрочном планах. Цели фирмы бывают долгосрочные (перспективные) или краткосрочные (текущие).
Расчет цены на продукцию включает в себя 8 этапов: постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены, учет дополнительных факторов, установление окончательной цены.
Политика цен фирмы является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии служат инструментом осуществления долгосрочных целей и являются частью общей стратегии развития предприятия. Стратегии ценообразования по видам подразделяются на стратегии высоких, средних и низких цен. Разработка ценовой политики и стратегии фирмы осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии. После разработки окончательной ценовой стратегии принимаются решения по ценам, которые должны быть тесно связаны с производством, управлением затратами, дизайном и конструкцией товара, его рекламой и методами сбыта.
Существует три вида методов расчета цен: затратные, рыночные, эконометрические. Выбор методов ценообразования также зависит от размеров финансовой мощи фирмы-продавца, а также от целей, которые она ставит.
ООО «Охинский механический завод» (далее ООО «ОМЗ») основан в мае 1955 года. Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью. Местонахождение Общества: Российская Федерация, 694496, г.Оха Сахалинской области, ул.Школьная. Основной профиль деятельности: сервисное обслуживание, изготовление и ремонт бурового, нефтепромыслового оборудования, ремонт тракторов, изготовление нестандартного оборудования для капитального строительства.
Основным потребителем услуг и продукции завода является ООО «Роснефть-Сахалинморнефтегаз» и предприятия, входящие в его состав, а также сторонние предприятия.
Номенклатура продукции, выпускаемой предприятием, составляет более 700 наименований изделий в год. За весь период своей деятельности завод приобрел стабильное положение на рынке услуг по ремонту нефтепромыслового оборудования. Все это время продукция предприятия пользуется большим спросом не только у отечественных нефтегазодобывающих предприятий, но и у зарубежных компаний.
ООО «ОМЗ» по профилю своей деятельности относится к рынку сервиса нефтепромыслового оборудования и является монополистом, образуя рынок чистой монополии в Сахалинском регионе. Основные причины: 1) географическая отдаленность предприятия, что сказывается на условиях и стоимости транспортировки готовой продукции; 2) заказчики услуг предприятия находятся преимущественно в Охинском и Ногликском районах Сахалинской области. Несмотря на стабильное положение предприятия на рынке, его доля продукции в малом сегменте рынка нефтесервиса России незначительна и составляет 0,00095%. Исходя из размера чистой прибыли, завод обладает наиболее низкой прибыльностью по сравнению с предприятиями малого сектора рынка. Это означает, что по общим показателям деятельность ООО «ОМЗ» обладает низкой эффективностью по сравнению с деятельностью небольших фирм. Сравнительная характеристика цен фирм-конкурентов с ценами ООО «ОМЗ» показала, что цены на продукцию завода намного выше, чем у его конкурентов.
За период 2006-2008гг. произошел рост всех показателей хозяйственной деятельности завода. Соотношение прибыли и среднегодовой стоимости основных фондов показывает рост величины показателя рентабельности активов, что говорит об эффективном использовании основных средств предприятия.
Перспективной целью деятельности завода является оптимальная прибыль, необходимая для устойчивого экономического положения и стабильности на рынке. Краткосрочными целями деятельности ООО «ОМЗ» являются - увеличение рентабельности продаж, чистого собственного капитала, всех активов, оборота средств, прибыльности и стабилизация цен.
Получение прибыли, как долгосрочная цель, позволяет предприятию придерживаться политики нейтрального ценообразования, которая дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.
На ООО «ОМЗ» применяются следующие виды цен: свободные, оптовые, фиксированные, контрактные, твердые, расчетные, базисные и тарифы на услуги. Их разнообразие показывает, что при назначении цен учитываются различные виды продукции и услуг, а также потребительские нужды и спрос.
Цены ООО «ОМЗ» на изготовление и ремонт крупных изделий, таких, как станки-качалки, насосы, двигатели тракторов и др., достаточно высоки из-за того, что возросла себестоимость товарной продукции завода. Несмотря на то, что выручка от продажи товаров за 2006-2008гг. увеличилась на 9848 тыс.руб. или 107,82%, чистая прибыль сократилась на 37,30%. Причиной является повышение себестоимости изделий за счет роста цен закупаемых материалов и запчастей, а также управленческих и операционных расходов.
Основной способ формирования цены на товарную продукцию завода – затратный, т.е., основанный на полных издержках предприятия.
Анализ ценовой политики исследуемого предприятия выявил значительные недостатки применяемого метода полных затрат. Его главным недочетом является высокая себестоимость продукции. Второй важный недостаток – используемый способ формирования цены ориентирован на предложение, а не на спрос, который создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если выбранный метод будет применяться ко всем видам продукции, завод будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.
Ценовая политика исследуемого предприятия продумана, четко выверена и приносит доход, но требует корректировки методов и тактики ценообразования.
В перспективе 2009 года на ООО «ОМЗ» планируется перейти на расчет цен по методу неполной себестоимости («директ-костинг»). Но он учитывает лишь переменные расходы и объем дохода, покрывающий постоянные издержки, а также менее гибко позволяет реагировать на конъюнктуру рынка в части изменения цены.
Альтернативным решением изучаемой проблемы совершенствования ценовой политики предприятия должно стать дифференцированное ценообразование. К каждому виду продукции должен применяться такой метод определения цены, который отвечает целям стратегии ценообразования завода, учитывая при этом требования рынка, жизненный цикл товара, спрос на продукцию и другие рыночные факторы. В данном случае можно рекомендовать как рыночные, так и затратные методы определения цен: на основе потребительской ценности, текущих цен, получения целевой прибыли. Их внедрение потребует создания на заводе маркетинговой службы или должности маркетолога для проведения исследований рынка, эластичности спроса и предложения, конкурентов и мн.др. При этом рост постоянных издержек предприятия окупится за счет достижения желаемого объема продаж и прибыли.
Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, необходимо осознавать роль работы по выработке правильной ценовой политики, т.к., отношение к цене, как к счетной единице, не может гарантировать благополучия предприятия. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики маркетинга.

Нормативные правовые акты

1. Закон РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций» № 2116-1 от 27.12.1991г.
2. \"Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли\" N 552 от 5 августа 1992 г.

Научная литература

1. Абрютина М.С. Экономика предприятия: Учебник.- М.: Дело и Сервис, 2004.- 528с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг./Пер. с англ. под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2004.- 400с.
3. Арутюнян В.А. Как стать бизнесменом.- М.: Анкил, 2004.- 317с.
4. Васильев Г.А., Горфинкель В.Я., Ибрагимов Л.А.и др. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под ред. Г.А.Васильева – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2004.- 712с.
5. Витерс Дан., Випперман К. Как продать свои услуги: Руководство по маркетингу в сфере услуг для малых предприятий/ Пер с англ.- М.: Московский бизнес-центр, 2004.- 274с.
6. Герасименко В.В. Основы маркетинга.- М.: ТЕИС, 2004.- 230с.
7. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело.– М.: Внешторгиздат, 2005.- 380с.
8. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно-практическое пособие.- М: Издательство ГЕЛАН, 2005.- 360с.
9. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник/ Е.П.Голубков.- М.: Дело, 2006.- 650с.
10. Гончарук В.А. Развитие предприятия.- М.: Дело, 2005.- 378с.
11. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. и др. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./ Под ред.А.Г.Худокормова.- М.: Экономика, 2004.- 680с.
12. Ильин А.И., Станкевич В.И., Лобан Л.А. и др. Экономика предприятия: Учеб. пособие/ Под общ. ред. А.И.Ильина.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: Новое знание, 2005.- 698 с.
13. Как добиться успеха: Практические советы деловым людям/ Под общ. ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Республика, 2004.- 385с.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ.ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 2004.- 708с.
15. Кулибанова В.В. Маркетинг: сервисная деятельность: Учебное пособие - СПб: Питер, 2005.- 432с.
16. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П.Любушина.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.- 471 с.
17. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу – М.: Экономистъ, 2004.- 568 с.
18. Райзберг Б.А., Фатхутдинов Р.А. Управление экономикой: Учебник/ - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2004.- 688с.
19. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А.и др. Маркетинг: Учебник/ Под.ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004.- 560с.
20. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организаций (предприятия): Учебник/ под ред. И.В.Сергеева.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.- 560с.
21. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие.- М: ИНФРА-М, 2006.- 240с.
22. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учеб. пособие.- 2-е изд., испр. и доп.- М.: Новое знание, 2005.- 470 с.
23. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник.- М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2005.- 760с.
24. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник.- 8-е изд., испр. и доп. М.: Дело, 2007.- 448 с.
25. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник/ Под ред. Е.С.Стояновой.- 6-е изд.- М.: Перспектива, 2006.- 656с.
26. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг/ Под ред.В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 2004.- 470с.
27. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К.Салимжанова.- М.: ЗАО Финстатинформ, 2004.- 304с.
28. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. В.Е.Есипова.- 3-е изд.- СПб: Издательство Питер, 2005.- 464с.
29. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятия: Учебное пособие для студентов экономических факультетов и вузов.- 2-е изд., доп. и перераб.- Ростов-на-Дону: издательский центр МарТ, 2004.- 544с.

Материалы практики

1. Отчет о прибыли и убытках на 1 января 2006 года
2. Отчет о прибыли и убытках на 1 января 2007 года
3. Отчет о прибыли и убытках на 1 января 2008 года
4. Пояснительная записка к годовому отчету за 2006 год
5. Пояснительная записка к годовому отчету за 2007 год
6. Пояснительная записка к годовому отчету за 2008 год