Готовая курсовая работа

Введение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российских руководителей маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Введение 3
Ценообразование на различных рынках 4
Постановка задач и целей ценообразования 6
Определение спроса 8
Анализ цен и товаров конкурентов 12
Методы ценообразования 14
Нормативно-параметрические методы 18
Особенности установления цен на новые товары 27
Заключение 33
Список литературы 34

Заключение.

Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы. В работе я осветил вопросы: что такое ценообразование в рыночной экономике, задачи и цели ценообразования, методы ценообразования.
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Список литературы.


Дихтль Е., Хершген X. \"Практический маркетинг\". - М., 1996.
Котлер Ф. \"Основы маркетинга\". - М., 1993
Маренков Н. Л. \"Цены и ценообразование\" - М., 2000
Порядок применения экономических санкций за нарушение государственной дисциплины цен. Письмо Комитета Российской Федерации по политике цен. № 01-17/030-23 от 1 декабря 1992
Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. - М.: 1999
Указ Президента Российской Федерации \"О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)\" от 28 февраля 1995 № 221
Уткин Э. А. \"Цены. Ценообразование. Ценовая политика\". - М., 1997
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М., 1993
Котлер Ф. \"Основы маркетинга\". - М., 1993, с. 357
Уткин Э. А. \"Цены. Ценообразование. Ценовая политика\". - М., 1997. с. 57