Готовая контрольная работа

Исследование товарной структуры зарубежных целевых рынков



При организации международного маркетинга самое главное — это учет различий между странами во всех сферах жизни. Поэтому, только тщательно изучив эти различия, а также рынок той или иной страны, можно определить товарный ассортимент или структуру услуг, которые предприятие (фирма) может предложить ее населению. Решения, принимаемые в области экспортного маркетинга, сводятся к ответам на следующие вопросы:

1. Следует ли вообще предприятию выходить на внешний рынок и если да, то на какой именно?

2. Каковы наиболее действенные пути выхода на внешние рынки (экспорт, лицензии, организация производства за рубежом и т.п.)?

3. Как спланировать комплекс маркетинговых мероприятий, который бы наилучшим образом соответствовал конкретным условиям?

Обычные мотивы интернационализации бизнеса:

насыщение внутреннего (домашнего) рынка;

дефицит платежного баланса страны и правительственная поддержка экспортной и транснациональной деятельности;

необходимость освоения новых рынков.

Основные этапы интернационализации бизнеса и соответствующие типы компаний:

экспортер;

международная деятельность;

мультинациональная деятельность;

глобальная деятельность.

Прежде чем приступить к экспортной деятельности необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Следует ли предпринять действия по международному маркетингу?

2. Если да, то в какой конкретной стране следует действовать?

3. И при помощи каких средств?

С целью выяснения этих аспектов должна быть собрана соответствующая информация о целевом рынке. Процесс планирования маркетинговой деятельности по экспорту приведен на рис. 1.



Рис. 1. Процесс планирования экспортного маркетинга



Для селекции экспортных рынков должны быть проведены оценки по следующей процедуре:

А. Географическая сегментация:

общие рыночные показатели,

специфические показатели по продукту,

оценка рыночных потенциалов.

Б. Социально-экономическая сегментация:

характеристики потребителя (количественные и качественные показатели),

характеристики снабжения (конкуренция, распределение, среда).

В. Оценка потенциала продаж:

рынки,

сегменты.

Г. Оценка прибыльности:

ранжирование рынков / сегментов,

финальная селекция рынка.

Д. Стратегическое планирование.

Разумеется, эти процессы итеративны и охвачены обратными связями.

“Портфель стран” должен быть сбалансирован и оценен по различным видам маркетинговой деятельности. Для этого могут быть рекомендованы матрицы стратегических условий бизнеса по географическим рынкам и балансы соответствия рыночных нужд и ресурсов(см., например, матрицу на рис. 2).



Рис. 2. Матрица баланса рыночных нужд и ресурсов



Например, предположим, что нам необходимо разработать стратегию выхода на мировой рынок для предприятия, производящего полупроводниковые приборы.

В 1996 г. мировые продажи изделий полупроводниковой промышленности составили 132 млрд. долл., т. е. впервые сократились на 10% по сравнению с предыдущим годом. В течение трех предшествующих десятилетий ежегодный рост спроса на указанную продукцию составлял 13 - 15%. Уменьшение сбыта полупроводниковых приборов (ПП) в 1996 г. в стоимостном выражении, по мнению многих экспертов, обусловлено резким снижением цен азиатских поставщиков. Полагают также, что сокращение продаж в значительной степени является следствием чрезмерно оптимистических прогнозов развития мирового рынка ПП. Так, еще в конце 1995 г. ведущие фирмы-продуценты предполагали к 2000 г. довести общее число предприятий по выпуску интегральных схем до 150 (суммарные инвестиции для решения этой задачи - 165 млрд. долл.).

Согласно данным американской компании "Dataquest", с резким снижением продаж в стоимостном выражении столкнулись все ведущие фирмы микроэлектронной промышленности, за исключением "Intel", "Philips" и "SGS-Thomson".

Особенно резко в 1996 г. снизились цены на ДЗУПВ емкостью 16 МБ (по данным германской газеты "Die Welt", спад цен составил до 80%), что обусловлено, в частности, резким падением курса южнокорейской воны (Республика Корея является крупнейшим мировым продуцентом ДЗУПВ на 16 МБ). Весной 1997 г. цена этих интегральных схем (ИС) японской компании "NEC" составляла 9 долл., а в конце года сократилась до 6 долл.; согласно сообщениям тайваньской компании "Acer", цена этих ИС на рынке разовых сделок равнялась 2 долл.

Таким образом, можно отметить, значительные изменения в объемах производства и реализации на рынке полупроводниковых приборов в конце прошлого столетия.

В настоящее время мировой рынок полупроводниковых (далее п/п) изделий разбит на 4 больших региональных рынка: Америка, Европа, Япония и ЮВА/Океания. В таблице 1 представлена динамка продаж п/п изделий на региональных рынках в 2004–2007гг.



Таблица 1 Объемы мирового рынка п/п изделий

Данные WSTS Объемы продаж, млрд. долл.

2004 2005 2006 2007

(прогноз)

Америка 45,1 46,0 48,2 52,3

Европа 39,9 39,9 42,1 45,5

Япония 41,0 42,1 44,3 48,1

ЮВА/ Океания 87,0 99,1 112,7 126,6

Мировой рынок 213,0 227,1 247,3 272,5





Рисунок 3 Структура мирового рынка п/п приборов



Из таблицы 1 видно, что доля рынков Америки, Европы и Японии в мировом рынке продаж п/п изделий ежегодно сокращается. Рынок ЮВА и Океании постоянно растет и в 2004–2006 гг. опережал в росте остальные региональные рынки по продажам п/п изделий.

Кроме этого по товарному признаку мировой рынок можно разбить следующим образом:

1. Рынок кристаллов линейных ИМС (регуляторов напряжения положительной и отрицательной полярностей, LDO-регуляторов напряжения, источников опорного напряжения и DC-DC преобразователей): серии IL78хх, IL79хх, IL78Lхх, IL79Lхх, TL431, TL432, IL1117A-xx, IL233-хх, IL1051, IL3480-xx. Этот рынок включает в себя рынки Китая (в т.ч. Гонконга), Тайваня, Ю.Кореи, Малайзии и других стран ЮВА.

2. Рынок кристаллов диодов Шоттки. Этот рынок включает в себя рынки ЮВА и Европы, где расположены сборочные заводы полупроводниковых приборов.

3. Рынок готовых изделий в корпусах ТО-92, ТО-126, ТО-220, ТО-218, DIP-8 и т.д.

Он включает рынки Ирана, Индии, Сингапура, Европы, Беларуси, России и других стран.

4. Рынок изделий спецназначения.

Четвёртый рынок – рынок изделий спецназначения. Рынок изделий спецназначения включает в себя рынки России, Беларуси, Украины. Потребителями являются предприятия ВПК, выпускающие военную, авиационную и космическую технику. Данный рынок характеризуется стабильной номенклатурой и большой зависимостью объемов потребления от политико-экономической ситуации в данных странах, финансирования ВПК и высокой рентабельностью поставляемых изделий.

По данным SIA (Semiconductor Industry Associate) в конце 2005 года самый высокий прирост продаж п/п изделий наблюдался в Корее, на Тайване и в Китае. По отношению к аналогичному периоду 2004 года прирост продаж в этих странах в среднем составил около 15%.

Данная тенденция сохранилась и в 2006 году. Так прирост продаж п/п изделий в 2006 году (по отношению к 2005 году) на рынках продаж ЮВА/Океании по прогнозам организации WSTS (World Semiconductor Trade Statistics) составит 11-12%, а в 2007 году этот прирост прогнозируется на уровне 12-13%.

Рост продаж п/п изделий по прогнозам организации WSTS в 2006 году на рынках Америки, Европы и Японии должен составить 4,4%, 4,2% и 5,3% соответственно, а в 2007 году – 8,8%, 8,0% и 8,4% соответственно.

В целом рост продаж п/п изделий на мировом рынке в 2005 году составил 6,6% по отношению к 2004 году. По данным WSTS рост продаж п/п изделий в 2006 году на мировом рынке составит около 9,5% по отношению к 2005 году и объемы продаж составят около 247 млрд. долларов, а в 2007 году рост продаж составит около 10,5%. Объем продаж прогнозируется на уровне 272 млрд. долларов.



Таблица 2 Продажи п/п изделий на мировом и региональных рынках продаж ЭК

Рынки/ Объемы продаж Объемы продаж, млрд. долларов Доля рынка, %

2005г. 2006г.

(оценка) 2007г.

(прогноз) 2005г. 2006г.

(оценка) 2007г.

(прогноз)

Мировой 227,1 247,2 272,5 100,0 100,0 100,0

Америка 46,0 48,2 52,3 20,3 19,5 19,2

Европа 39,9 42,1 45,4 17,6 17,1 16,7

Япония 42,1 44,3 48,1 18,5 17,9 17,7

Азия/ Океания 99,1 112,7 126,6 43,6 45,5 46,4



Необходимо отметить, что объёмы продаж на протяжении последних 4-5 лет смещаются на рынок ЮВА/Океании. В 2003 году на этот рынок пришлось 38,2% мировых объёмов продаж ЭК, в 2005 году – 43,6%, а в 2007 году прогнозируется на уровне 46,4%.

Основная причина роста объёма рынка полупроводниковых приборов – это увеличение интереса пользователей к ЖК панелям, портативным музыкальным проигрывателям и камерам.

Объём рынка полупроводниковых приборов вырос более чем на 11% к ноябрю по сравнению с прошлым годом. Мировые продажи составили $22,7 млрд, что на 11,3% больше чем в ноябре 2006 года (тогда эта цифра составляла $20,4 млрд).

Так, к примеру, в США продажи цифровых камер увеличились на 30% в ноябре по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.

По словам аналитиков, даже если производители начнут снижать цены на свои ЖК экраны и цифровые камеры, прибыль от продажи этих продуктов всё равно будет расти.

Однако, рост продаж серьёзно различается на разных континентах. Азия и тихоокеанский регионы показывают уверенный рост продаж на 15% до $10,79 млрд; в Европе продажи увеличились лишь на 4,3% до $3,68 млн.; США – 6,5% ($3,97 млрд); Япония – 13% ($4,25 млрд).

В 2007 году прогнозируется 10% рост показателей продаж цифровой техники.

Аналитическая компания IC Insights опубликовало очередной отчет о состоянии рынка полупроводниковых приборов в третьем квартале 2007 года (3Q07)

1 Исследование товарной структуры зарубежных целевых рынков 3

2 Товарная корпоративная реклама как метод активного воздействия на покупательское поведение, формирование спроса и стимулирования продаж 13

Список использованных источников 15

Список использованных источников



1. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005 – 299 с.

2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. – СПб., 2002.

3. Уолкер О, Бойд Х. Маркетинговые стратегии. Курс МВА. – М.: Вершина, 2006. – 496 с.

4. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. – СПб. .2003.