Готовая контрольная работа

Универмаг закупил большую партию дубленок. Интенсивная реклама и навязчивое обслуживание в магазине значительно расширили рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар. Цель фирмы - быстрый сбыт товара. Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.

Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере сбытовой организации.



Решение:



Заполните таблицу, подобрав к каждому этапу конкретное соответствие из задания.

Этапы Конкретное соответствие данной ситуации

1. Определение объекта внимания фирмы Объектом внимания при управлении маркетингом для универмага являются не нужды потребителей, а исключительно сбыт товара.

2. Определение направлений коммерческих усилий и мер по стимулированию Коммерческие усилия универмага, продающего дубленки направлены на быстрый сбыт товара.

Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.

3. Определение источников прибыли Универмаг получает прибыль за счет роста продаж, который в свою очередь происходит благодаря интенсивной рекламе и навязчивому обслуживанию в магазине, что значительно расширило рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар.

Вопрос 1

Универмаг закупил большую партию дубленок. Интенсивная реклама и навязчивое обслуживание в магазине значительно расширили рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар. Цель фирмы - быстрый сбыт товара. Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.

Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере сбытовой организации.

Вопрос 2

Швейцарская фирма создала золотые часы высокого качества, с красивым дизайном и гарантией на 20 лет. Планируется привлечение к новой марке часов представителей высших классов, сделав их модными с помощью рекламы. Предлагаемая марка часов удовлетворяет потребности в долговечных часах высокого качества, имеющих ценность на протяжении всего времени их использования.

Обоснуйте применение концепции маркетинга на примере создания новой марки наручных часов швейцарской фирмы.

Вопрос 3

Фирма «Альфа» производит стереосистемы. Планируется, что чистая операционная прибыль должна достичь в 2008 году 1,8 млн. дол. Это составляет 10% от объема реализации. Определите объем продаж компании, количество товаров, которые необходимо реализовать, и долю рынка фирмы, если средняя цена товара фирмы составляет 260 долл., а объем продажи отрасли равен 2,3 млн. единиц.

Вопрос 4

Фирма «Ветер» планирует маркетинговый бюджет на 2008 год. Он составляет 100 млн. долл., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 70%, 10%, 20%. Чистая прибыль составляет 150 млн. долл. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.

Список используемой литературы

1. Голубков Е.Л. Маркетинг: Словарь. — М.: Экономика-Дело, 2006.

2. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие для вузов / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2007

3. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу: Для вузов / Под ред. Р.Б.Ноздревой. - М.: Юристъ. 2006.

4. Маслова Т.Б. Маркетинг: Учебник для вузов / Т: Б. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - 2-е изд., доп. - СПб.: Питер, 2004.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. (Теория и практика менеджмента).