Готовая курсовая работа

2. Порядок ценообразования по данным ООО «Север-Лада»



Рассмотрим порядок ценообразования на примере Общества с ограниченной ответственностью «Север-Лада». Данное предприятия является официальным представителем ООО «АвтоВаз».

Стратегия ценообразования на предлагаемую продукцию – автомобили отечественного производства, запасные части и комплектующие, аксессуары - ориентирована на три основных фактора:

- на сбыт - фирма заинтересована в удержании и дальнейшей максимизации доли на рынке;

- на прибыль – как коммерческий субъект фирма заинтересована в максимизации прибыли с целью завоевания рыночного сегмента, для которого более привлекательны качество и престижность товара

- на существующее положение - фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, поддержании существующего имиджа.



Основными видами деятельности данного предприятия являются:

- реализация новых автомобилей марки «Ваз»;

- техническое обслуживание, ремонт, гарантийное и послегарантийное обслуживание автомобилей;

- реализация запасных частей и комплектующих, аксессуаров.



ООО «Север-Лада» также готова предложить своим клиентам полный спектр услуг, сопровождающих покупку нового автомобиля:

- кредит для физических лиц,

- лизинг - для юридических лиц;

- страхование автомобиля с возможностью выбора страховой компании

- установка дополнительного оборудования на приобретенный автомобиль

- особые условия для постоянных клиентов

- специальные условия для корпоративных клиентов



Т. о., предприятие осуществляет оптовую и розничную реализацию товаров и оказание услуг.







Основой определения цен в ООО «Север-Лада» является затратный механизм. Традиционно цена товара базируется на общей себестоимости его производства. Определение цены по издержкам ориентирует фирму на широкий рынок и реализацию товаров в большом количестве.



При этом ценообразование осуществляется на основе издержек производства.

На предприятии учет и формирование всех затрат и доходов осуществляется по центрам финансовой ответственности (ЦФО). На предприятии выделены следующие ЦФО:

- ЦФО «Автомобили»

- ЦФО «ТО и ремонт»

- ЦФО «Запасные части и комплектующие, аксессуаров»



Рис. 2.1. Удельный вес в объеме продаж по ЦФО (по стоимости)



Рассмотрим сначала ценообразование товаров – автомобилей марки «Ваз».

Отпускная розничная цена нового автомобиля складывается из следующих элементов (переменных издержек):

- цена закупа в оптовых ценах с завода в г. Тольятти. Эта цена устанавливается непосредственно в ООО «АвтоВаз» и одинакова для всех официальных дилеров, работающих на территории РФ;

- транспортные расходы не включаются в розничную цену, так как доставка автомобилей осуществляется непосредственно за счет ООО «АвтоВаз»;

- заработная плата персонала ООО «Север-Лада». При этом учитывается только сдельная форма оплаты труда, премиальная часть оплаты труда и отчисления во внебюджетные фонды. Эта часть установлена в размере 2,5% от цены закупа автомобиля;

- счета-справки – они используются для оформления купли-продажи нового автомобиля. При этом принято, что на 1 автомобиль расходуется 1 счет-справка стоимостью 124 руб.;

- расходы на предпродажную подготовку автомобиля перед продажей ее клиенту. Сюда входит первоначальный технический осмотр автомобиля, его мойка и диагностика. Эта услуга оценивается в 450 руб.

Дополнительно к этому рассчитываются накладные расходы, которые включают:

- окладную систему оплаты труда и зарплату труда управляющего персонала с отчислениями во внебюджетные фонды,

- амортизацию основных средств (оборудование, офисная техника, помещения и пр.),

- арендная плата за земельный участок и арендуемые площади,

- коммунальные платежи,

- расходы на рекламу,

- охрану,

- связь,

- банковское обслуживание,

- командировочные и представительские расходы,

- проценты за используемые заемные средства,

- прочие расходы.

Данные накладные расходы рассчитываются на весь планируемый объем продаж в натуральном выражении и определяется доля этих расходов на 1 а/м.

На основании этих издержек формируется отпускная розничная цена 1-го автомобиля, которая, как правило, соответствует рекомендуемым розничным ценам ООО «АвтоВаз».

При этом уровень наценки определяется как установленный «АвтоВаз»-ом процент к закупочной стоимости автомобиля. Данный процент устанавливается на каждую модель автомобиля индивидуально.

Рассмотрим порядок формирования отпускной розничной цены на 1 а/м (Ваз 21012) – таблица 2.1.



Таблица 2.1.

Порядок формирования отпускной розничной цены на а/м Ваз 21012

Статья затрат сумма в руб. доля в цене

Переменные расходы

цена закупа в оптовых ценах 191 000 89,03%

транспортные расходы 0 0,00%

заработная плата персонала (переменная часть) 4 775 2,23%

счет-справка 124 0,06%

предпродажная подготовка 450 0,21%

Накладные (постоянные) расходы в расчете на 1 а/м 1 377 0,64%

Уровень наценки (8,5%) 16 808 7,83%

Итого отпускная цена 214 534 100,00%



Накладные (постоянные) расходы на весь планируемый объем продаж сумма в руб.

ФЗП персонала с отчислениями 84 000

Амортизационные отчисления 8 500

Арендная плата 32 000

Коммунальные платежи 9 000

Реклама 12 000

Охрана 2 500

Расходы на связь 3 100

Банковское обслуживание 450

Командировочные расходы 1 000

Представительские 300

Проценты за кредит 3 500

Прочие расходы 2 000

Итого 158 350



Планируемый объем продаж на месяц, в шт. 115



Накладные расходы на 1 а/м 1 377



В таблице 2.1 видна структура издержек и их удельный вес в общем объеме. Графически это можно отобразить следующим образом.

Введение 3

1. Ценообразование как инструмент предпринимательской деятельности. 4

1.1. Сущность цены и ценообразования 4

1.2. Методы образования цен 6

1.3. Виды ценовых стратегий 7

2. Порядок ценообразования по данным ООО «Север-Лада» 11

Заключение 21

Список литературы 23











Введение



Россия встала на путь глубоких экономических преобразований, сложного и противоречивого перехода к рыночным отношениям, к многообразию форм собственности за счет приватизации государственных предприятий, к созданию частных фирм и акционерных обществ, коммерческих банков и корпораций, совместных предприятий с привлечением иностранного капитала. Эффективное влияние производства в новых условиях зависит от многих факторов.

Сердцевина любого хозяйственного механизма и любого экономического учения — это теория цен и практика их формирования. С точки зрения экономики, цена является самой первой стоимостной категорией — поскольку экономика как система специфических социальных связей возникает в виде актов непосредственного обмена товарами, в виде товарного и денежного выражения стоимости товара.

Способ определения цены характеризует природу рынка и экономическую систему в целом. Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных и денежных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Однако цена по-прежнему одна из наименее разработанных категорий, о чем свидетельствует дискуссионный характер публикаций, посвященных вопросам теории цены и практики ценообразования.

На ценообразование в России наряду с правительственным влиянием воздействует большое количество различных факторов, в основном финансового порядка. Многое зависит от состояния государственных финансов и государственного бюджета, политики Центрального Банка России. Огромное значение имеет состояние денежного обращения в стране, характер функционирования кредитного сектора. Но в первую очередь особенности формирования механизма цен в экономике зависят от состояния народного хозяйства страны и мирового рынка.

Переходный характер российской экономики, трудности в проведении рыночных преобразований налагают свой отпечаток на особенности образования цен в России. Воздействие на переходный период исходит из многих составляющих, в том числе рынка ценных бумаг, товарных и фондовых бирж, внешнеэкономических отношений, взаимосвязи страхования, а также налоговой деятельности государства и процессов инфляции в условиях конкуренции, монополии государства и транснациональных компаний из-за рубежа.

В связи с вышеизложенным, можно отметить актуальность выбранной темы. При написании курсовой работы использованы работы различных авторов по выбранной теме.

1. Ценообразование как инструмент предпринимательской деятельности.

1.1. Сущность цены и ценообразования



Цены являются активным инструментом формирования структуры производства и оказывают решающее воздействие на создание общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, определяют уровень жизни граждан.

Цены — решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Рынок диктует условия выживания. Правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически верные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, фирмы, банка, независимо от формы собственности.

Цена – это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов его купить.

Цена количества товара составляет его стоимость, цена — денежная стоимость товара. При обмене товара на количество другого товара — товарная цена. В цене фокусируются все основные экономические отношения в обществе. Она влияет на производство и реализацию товара, формирование стоимости, создание и распределение, использование денежных накоплений. Цена воздействует на все товарно-денежные отношения.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги.

Экономическую природу цены определяют четыре основных фактора (цено-образующие факторы):

1) стоимость товаров;

2) спрос и предложение;

3) стоимостное содержание денег;

4) экономическая политика государства.

Объективной основой цены является стоимость товаров, абстрактный труд товаропроизводителей. Величина стоимости определяется общественно необхо-димыми затратами труда (рабочего времени) на воспроизводство единицы товара в современных условиях. Цена как мера стоимости подразумевает неразрывное единство двух сторон: меновой стоимости (затрат общественно необходимого труда) и потребительной стоимости (полезности, качества) товара.

При формировании стоимости важную роль играет ограниченность товаров, ресурсов. Товары, произведенные в избыточном количестве, низкого качества могут иметь цену ниже стоимости и даже нулевую оценку (не нашли обществен-ного признания, не признаны общественно необходимыми). И наоборот, ограни-ченные по количеству высококачественные товары могут иметь цену выше стоимости.

Выделяют внутренние и внешние факторы, влияющие на цену.

К внутренним критериям относятся:

• повышение цены за счет оригинальной рекламы;

• специфика качества продукции (чем выше качество, тем выше цена);

• особенности производственного процесса (чем меньше серия, тем выше цена, а товары массового производства позволяют снизить затраты и цену товара);

• рыночная стратегия по продаже на различных рынках или на одном рынке;

• специфика жизненного цикла товара;

• мобильность производственного процесса;

• длительность продвижения товара от производителя до покупателя (чем короче путь, тем ниже цена);

• сервис при продаже и послепродажное обслуживание;

• объем рынка;

• имидж производителя внутри страны и за рубежом.

К внешним критериям относятся:

• политическая стабильность страны, где производится товар, и страны, где товар продается;

• наличие на рынке необходимых ресурсов — трудовых, материальных и финансовых;

• характер регулирования экономики страны;

• уровень и динамика инфляции;

• объем покупательского спроса и его перспектива;

• конкурентоспособность с производителями однотипной продукции.

Устанавливая цену на продукцию или услугу, производитель ставит цель:

• получить запрограммированную прибыль;

• увеличить объем продаж дешевой продукции при увеличенном покупательском спросе;

• расширить рынок сбыта;

• добиться высокой прибыли от реализации товара, покрыть расходы на производство, рекламу и воспроизводство;

• ослабить конкурентов, отвоевать у них сектор рынка продаж товара и сырья;

• сформировать перспективный имидж товара с повышенным спросом у покупателей.

Функции цен связаны с действием экономических законов, которые и определяют роль цены в хозяйственной жизни. Функции цен характеризуют совокупность общих свойств, которые присущи им как экономической категории.

Таких основных функций пять:

- учетно-измерительная,

- перераспределительная,

- стимулирующая,

- балансирующая и размещение производства.

Систему цен характеризуют такие параметры, как уровень, структура, динамика. Уровень — это абсолютное количественное денежное выражение цены. Структура — это определенное соотношение элементов цены, выраженное в процентах или долях. Динамика показывает на изменение уровня цены. В условиях рынка динамика цен формируется непредсказуемо. Однако государство способно экономически воздействовать на динамику цен отдельных товаров и услуг.



1.2. Методы образования цен



Поскольку установление постоянных цен или устойчивых тенденций их изменения принципиально невозможно, каждая фирма должна разрабатывать собственную ценовую политику и постоянно проверять и корректировать ее в зависимости от внешних и внутренних условий. Факторы внешних условий включают политику, экономику, демографию, мировой рынок, климатические условия, социальную политику и др. Внутренние условия фирмы включают ее финансовые возможности, научно-технический задел, организационно-технический уровень производства, квалификацию и опыт работы кадров и т. п. Таким образом, ценовая политика — это система взглядов, представлений, концепций, которая должна отличаться гибкостью, адаптивностью, свойствами самоорганизации и самообучения.

При разработке ценовой политики во внимание принимаются многие факторы, из которых особо выделим следующие:

а) место цены среди других факторов конкурентной борьбы;

б) наиболее рациональные (или обоснованные) методы расчета цен;

в) выбор стратегии лидерства или следования фирмы в области цен;

г) выбор ценовой политики в области новых цен;

д) зависимость цен от стадий жизненного цикла товаров;

е) возможность использования базисных цен при торговле с различными странами и регионами;

ж) возможность расчета отношения «издержки/прибыль» и сравнения этого показателя с аналогичным показателем других фирм-конкурентов;

з) наличие ограничений в странах-импортерах продукции данной фирмы на продажу товаров, уровень цен, прибыль, свободу изменения цен.



Модель расчета цен основывается на определенной последовательности действий:

Постановка задачи ценообразования → Определение спроса → Оценка издержек производства → Анализ цен товаров конкурентов → Выбор метода ценообразования → Расчет исходной цены → Учет дополнительных соображений → Установление окончательной цены



Альтернативные подходы включают в себя следующие основные методы определения цен :

1) на основе издержек производства;

2) с ориентацией на спрос;

3) с ориентацией на конкуренцию;

4) с ориентацией на равновесие издержек и состояние рынка.

1. Бланк И. А. Финансовый менеджмент: учебный курс. – К.:Ника-Центр, 1999 – 528 с.

2. Казаков А. П., Минаева Н. В. Экономика. Учебный курс по основам экономической теории. 4-е изд., доп. и испр. – М.: ООО «ГНОМ-ПРЕСС», 1999. – 320 с.

3. Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга/Учеб. пособ. под ред. О. Т. Лебедева. Изд-е 2-е, доп. – Спб.: ИД «МиМ», 1997 – 224 с.

4. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: «ФиС», 1997.

5. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России. Курс лекций. М.: Эдиториал УРСС, 2000 – 216 с.

6. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000 -248 с.

7. Попов С.Г., Основы маркетинга: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Ось-89,2005 г. – 272 с.

8. Свиридов О. Ю.Деньги, кредит, банки. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2001 – 448 с.

9. Слепов В. А., Галанов В. А., Быкова Е. В., Хоминич И. П. Финансы и цены. М.: ИНФРА-М, 2001 – 124 с.

10. Справочник финансиста предприятия. – 2-е изд., доп. и перераб. – М,:ИНФРА-М, 2000 – 559 с.

11. Уткин Э. А. Цены, ценообразование, ценовая политика. Учебник. М.: Филинъ, 2000 – 316 с.

12. Финансы: Учебник для вузов. Под ред. проф. М. В. Романовского, проф. О. В. Врублевской, проф. Б. М. Сабанти. – М.: Изд-во «Перспектива»; Изд-во «Юрайт», 2000 – 520 с.

13. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования: Курс лекций / Калинингр. ун-т. - Калининград, 1997. - 75 с.

14. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.Я.Горфинкеля и Е.М.Купрякова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

15. Экономика: Учебник/Под ред. доц. А. С. Булатова. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во БЕК, 1997 – 816 с.