Готовая курсовая работа

ВВЕДЕНИЕ



Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора источников поступления и поставщиков, поэтому коммерческим службам предприятия следует уделить этому вопросу много внимания.

Здесь актуальным становится систематическое выявление и изучение источников закупки и поставщиков товара, а также совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками.

Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Специальные подразделы работы раскрывают суть процесса выбора поставщика. Проанализированы этапы и критерии выбора поставщиков (мощность, размер организации поставщиков, их месторасположение), за-прашивание предложений поставщиков, анализ их выполнения, разработка процедуры выдачи заказа, а также оценка работы поставщика.

Главная проблема при выборе поставщика – отсутствие единичного критерия оценки поставщика.

Существует много специфических условий, но можно выделить общие положения, которыми следует руководствоваться в коммерческой деятельности:

• репутация и имидж;

• надежность;

• качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам;

• возможный объем поставки;

• соблюдение сроков, графиков поставки;

• уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цены /качество, цена/ количество);

• условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов);

• взаимоотношение с заказчиками (доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формальные, диктаторские);

• дополнительные услуги.

Однако требования к поставщикам каждая фирма может устанавливать на основе собственных соображений и принятой стратегии деятельности.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники торговли должны принимать участие в работе ярмарок; выставок - продаж и выставок - просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложения, за проспектами, каталогами, прайс-листами.

ВВЕДЕНИЕ 3

ИЗУЧЕНИЕ И ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРОВ 5

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ И ВЫБОР ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОСТАВЩИКА 7

ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ 14

ОБОБЩЕННОЕ ОПИСАНИЕ НУЖДЫ 14

ОЦЕНКА ХАРАКТЕРИСТИК ТОВАРА 15

ПОИСКИ ПОСТАВЩИКОВ 16

ЗАПРАШИВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ 17

ВЫБОР ПОСТАВЩИКА 17

РАЗРАБОТКА ПРОЦЕДУРЫ ВЫДАЧИ ЗАКАЗА 20

ОЦЕНКА РАБОТЫ ПОСТАВЩИКА 21

КОНТРОЛЬ И УЧЕТ ПОСТАВЛЯЕМЫХ ТОВАРОВ ОТ ПОСТАВЩИКОВ 21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 27

1. Баско И.М. Логистика. – Минск: Белорусский государственный экономический университет; 2007. – 431 с.

2. Николаева Т.И. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров.  Минск: МКИ, 2001. - 268 с.

3. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность. – Мн.: Министерство образования Республики Беларусь; 2000.  III, 243с.

4. Калинкин Г.А. Организация производства.  3-е изд., переработанное и дополненное. – Минск: Издательство МИУ, 2007. – 223 с.

5. Гурская С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров.  Гомель: ГКИ, 2001. – 168 с.