Готовая дипломная работа

1.1. Экономическая сущность розничного товарооборота

Целью любой коммерческой деятельности является извлечение прибыли. Су-ществуют различные формы коммерческой деятельности, но имеется только один способ получения прибыли: продать принадлежащий коммерсанту товар по цене, покрывающей его расходы и обеспечивающий ему доход – прибыль. При этом про-цесс, в результате которого в обмен на товар продавец в соответствии со сложив-шейся ценой получает денежный эквивалент, именуемый выручкой, называется тор-говой деятельностью или торговлей.



Торговля – это сложное и многогранное явление, которое нельзя истолковы-вать однозначно. Во-первых, торговля – процесс перехода товара от одного вла-дельца к другому путем обмена товара на деньги по согласованной в ходе торга це-не. Именно этот процесс, имеющий целью продать товар для получения прибыли является коммерцией. Во-вторых, торговля это отрасль экономики со своей инфра-структурой, иерархической организацией, региональной распространенностю, раз-делением функций, которая специализируется на доведении товара от производства до потребления, играя посредническую роль. В рыночной экономике торговля явля-ется составным элементом хозяйственного механизма. В ходе торгового процесса складываются определенные пропорции спроса и предложения и соответственно ус-танавливается равновесная цена, происходит смена прав собственности на товар, осуществляется товародвижение и дистрибьюция (формирование системы торговых посредников, дистрибьюторов). В торговле проявляют свое действие экономические законы рынка, формируется и функционирует система маркетинга.



Торговая деятельность – объект коммерческого и государственного регулиро-вания, а также налогообложения. Рынок создает механизм, который обусловливает получение прибыли удовлетворением покупательского спроса. Именно поэтому розничная торговля осуществляет наряду с экономическими социальные функции – удовлетворяет личные потребности населения и обеспечивает определенное качест-во торгового обслуживания. Находясь на стыке со сферой личного потребления, торговая деятельность влияет на уровень жизни населения.



Торговая деятельность, или торговля, включает в свою сферу и продавца, и покупателя. При этом торговля классифицируется на основе ряда признаков. Пер-вым классификационным признаком является тип продавца. К продавцам относятся:



первичные владельцы товара – производители, основная цель которых заклю-чается в сбыте товар полностью и с максимальной выгодой торговому посреднику или конечному потребителю. Обычно сбыт товара производителем осуществляется сбытовыми подразделениями предприятия; иногда производственное предприятие продает свою продукцию непосредственно через собственные оптовые и розничные магазины; индивидуальные производители продают продукты своего труда (в т.ч. продукцию личного подсобного сельского хозяйства) торговым посредникам или непосредственно потребителю, как правило, на специально организованных город-ских рынках (базарах) сельскохозяйственных продуктов, вещевых рынках, а также в неорганизованной форме.



Торговые посредники (дистрибьюторы, дилеры и др.) – торговые и торгово-закупочные оптовые фирмы и предприятия, физические лица, закупающие товары у производителей или перекупающие у торговых посредников с целью дальнейшей перепродажи потребителям или другим торговым посредникам. На рисунке 1.1 представлена принципиальная схема товародвижения.

Введение 3



1. Теоретические основы анализа розничного товарооборота.5



1.1. Экономическая сущность розничного товарооборота……………5



1.2. Задачи анализа розничного товарооборота………………………………16



1.3. Система показателей анализа розничного товарооборота………………...23



2. Аналитическая оценка розничного товарооборота

торгового предприятия………………………………………………………………..…34



2.1. Организационно-экономическая характеристика хозяйственной деятельности ООО «Альтернатива» магазин «Орион»……………………………….34



2.2. Анализ динамики и структуры розничного товарооборота……………….40



2.3. Факторный анализ розничного товарооборота по магазину «Орион»……49



3. Основные направления увеличения продаж ООО «Альтернатива»……………………………………………………………………59



3.1. Планирование розничного товарооборота……………………………….…59



3.2. Моделирование розничного товарооборота……………………………..63



3.3. Мероприятия, направленные на увеличение продаж магазина 64



Заключение……………………………………………………………………...…72



Список используемых источников 788

1. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Бератор-Пресс, 2002. – 464 с.



2. Абрютина Н.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2000. – 512 с.



3. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. – М.: Экономика, 1993.– 352 с.



4. Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. – М.: 1997 – 112 с.



5. Бочаров В.В. Финансовый анализ: Учеб. Пособие. – СПб.: Питер, 2002. –240 с.



6. Гребнев А.И.Экономика торгового предприятия. – М.: 1999. –267 с.



7. Громова М. Россия в рознице/ Торговое дело. – 2003, № 6. – С. 25-28.



8. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов/ 2-е изд. М.: ЮНИТА, 2003. – 615 с.



9.Емцов Р. Г. Лукин М. Ю. Микроэкономика: Учебник. – М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, 1999. – 320 с.



10. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: 2000 – 346 с.



11. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли Л. Брю. Экономикс. Принципы, пробле-мы и политика. – М.: Республика, 1992. – 430 c.



12. Любушкин Н.П., Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятель-ности предприятия: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТА, 2003 – 471 с.



13. Нестеренко А. Социальная рыночная экономика: концептуальные основы, исторический опыт, уроки для России // Вопросы экономики № 8, 2001. – С. 18-20.



14. Нуреев Р.М. Основы экономических теорий: Микроэкономика: Учеб. для вузов. – М.: Высшая школа, 1999. – 447 с.



13. Парамонова Т.Н. – Маркетинг в розничном предприятии. – М.: МГУК, 2002, – 208 с.



14. Платонова Е. Экономические системы и их трансформация // МЭиМО, 1998, № 7, с. З0-40.



15. Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия роз-ничной торговли. – М. «Маркетинг», 2002. – 117 с.



16. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: 2000 – 693 с.



17. Семенова В.М. Экономика предприятия 4-е изд. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 430 с.



18. Самсон И. Придет ли Россия к рынку? // Вопросы экономики № 8, 1999.



19. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ООО «Новое знание», 2003. – 688 с.



20. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 479 с.



21. Тупицын А.Л. Экономический анализ доходов и расходов торгового пред-приятия. – Новосибирск, 2004. – 100 с.



22. Уткин Э. Организация и планирование предпринимательской деятельности – М.: Акалис, 2003. – 99 с.



23. Халис Л.А. Мировая розничная торговля. Основные тенденции. Питер, 2002. – 98 с.



24. Цветков В.В. Маркетинг розничных сетей. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 330 с.



25. Швандра В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 218 с.



26. Экономика: Учебник / Под ред. доц. А.С. Булатова. – М.: Издательство БЕК, 2000. – 632 с.



27. Экономический анализ в торговле: Учебное пособие / Под ред. С.Н. Лебе-дева. – М.: Новое изд., 2003. – 240 с.