Готовая дипломная работа

ВВЕДЕНИЕ



Реклама – наиболее эффективное средство информирования покупателей о новых товарах и услугах. Хорошо организованная реклама – важное условие эффективной рыночной стратегии фирмы, ее обязательная составляющая. Значение рекламы определяется, прежде всего, ее коммуникативной ролью. Без рекламы поиск продавцом покупателя и, соответственно, покупателем продавца был бы чрезвычайно затруднен. Но реклама – не только средство установления связи между продавцом и покупателем, но и инструмент, обеспечивающий продвижение товара потребителю. Прежде чем покупатель воспользуется какой-либо услугой или товаром, он узнает о них из рекламы. Реклама предоставляет потенциальному покупателю исходную информацию о товарах (услугах), их качестве, условиях потребления продукта. Тем самым, реклама как бы подготавливает потенциального покупателя к решению относительно возможности и целесообразности покупки.

Реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идеи товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком. Подобное определение, которое можно считать наиболее точным, объясняется рядом обстоятельств. Во-первых, реклама – такой способ стимулирования сбыта, который в отличие от персональной продажи не связан с непосредственным общением продавца и покупателя. Это общение происходит, главным образом, через средства массовой информации (газеты, журналы, радио и телевидение). Во-вторых, объектом рекламы являются не только товары, но и услуги предприятий туризма, сферы быта, страховых компаний. В-третьих, реклама в большинстве случаев дает определенное представление о рекламодателе – фирме, заинтересованной в донесении информации до потребителя и оплачивающей этот акт.

Для обеспечения эффективности рекламы каждая фирма должна выработать рекламную политику на рынке. Основные принципы рекламной политики можно представить как решение следующих проблем: определение сроков подачи рекламы; разработка рекламных объявлений и публикаций; выбор рекламного средства; контроль за эффективностью рекламы. При правильной организации и соблюдении вышеперечисленных принципов рекламной политики реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании.

Актуальность темы данной выпускной квалификационной работы заключается в том, что правильная разработка рекламной кампании позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Она позволяет минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, повысить эффективность рекламы. Разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами. Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например, снижая ее имидж.

Поэтому цель данной работы: разработка рекламной кампании продукции фирмы «АЛКО-Экспорт».

Для достижения поставленной цели исследования были сформулированы основные задачи:

1) Провести анализ деятельности фирмы;

2) Определить слабые и сильные стороны фирмы;

3) Выявить конкурентные преимущества фирмы;

4) Разработать рекламную кампании продукции фирмы.

Объектом исследования является деятельность по продвижению продукта компании на рынок.

Предмет исследования – маркетинговая деятельность компании «АЛКО-Экспорт».

ГЛАВА I. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТА НА РЫНОК



1. 1. Особенности и методы продвижения продукта на рынок



Продвижение продукта (товара или услуги) – это совокупность разнообразных методов и инструментов, позволяющих успешно вывести продукт на рынки, стимулирующих продажи и создающих лояльно настроенных к торговой марке продавца покупателей.

Целями продвижения продукта являются:

• информирование субъектов рынка и потенциальных потребителей о наличии продукта и о его конкурентных преимуществах;

• увеличение доли рынка и охват новых сегментов потребителей;

• побуждение потребителей к приобретению продвигаемого продукта и фирм-партнеров к долгосрочной совместной работе.

Продвижение продукта использует такие методы, как:

1) Рекламная деятельность. Под ней понимается любое, не обращенное к конкретному потребителю представление и стимулирование сбыта продукта.

2) Стимулирование сбыта. Это краткосрочные стимулы (скидки, подарки и сувениры) для потребителей, заинтересовывающие их в совершении покупки того или иного изделия или услуги.

3) Общественная, или публичная, известность и связи с общественностью. Под этим понимается любая форма стимулирования спроса на продукт, не обращенного к конкретному потребителю, или идея распространения коммерчески значимых новостей о продукте в средствах массовой информации (на телевидении, радио и печати).

4) Персональные продажи. Это презентация изделия или услуги данной фирмы с целью продажи потенциальному покупателю.

Выбор тех или иных методов продвижения / комбинаций методов определяется следующими главными факторами: денежными ресурсами, целями кампании в области продвижения, характеристиками целевого рынка, характеристиками продукта, его ценой, возможностью применения тех или иных методов продвижения, нахождением потребителя на определенной стадии готовности купить продукт, выбранной стратегией продвижения.

ВВЕДЕНИЕ 4

ГЛАВА I. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТА НА РЫНОК 6

1. 1. Особенности и методы продвижения продукта на рынок 6

1. 2. Рекламная кампания как основной метод продвижения продукта на рынок 10

ГЛАВА II. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «АЛКО-ЭКСПОРТ» 20

2. 1. Общая характеристика компании 20

2. 2. Анализ ассортимента продукции 22

2. 3. Анализ партнеров 24

2. 4. Анализ конкурентоспособности предприятия 30

ГЛАВА III. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 33

3. 1. Анализ ситуации 33

3. 2. Постановка целей рекламы 38

3. 3. Рекламная стратегия 40

Рекламный бюджет и медиа-план 43

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44

ЛИТЕРАТУРА 47

ПРИЛОЖЕНИЯ 50

1) Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 1997. - 224 с.

2) Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.-М. «Экономика», 1990.

3) Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта.-М. «Финансы и статистика», 1994.

4) Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. - Л.: Редакционно-издательский центр «Культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек», 1991. - 256 с.

5) Блэк С. Введение в «паблик рилейшнз». - Ростов н/ Д., 1998.

6) Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 2001.

7)Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR. – М., 2001.

8) Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations. – СПб, 2002.

9) Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России.-М. «Рус партнер ЛТД», 1994.

10)Датян А. Реклама /Пер. с фр. – М., 1993.

11)Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/Пер. с польск. – Мн., 1996.

12) Дёмина И. Н. Теоретические основы рекламного дела: Учеб. Пособие. - Иркутск: Иркут. ун-т, 1996. - 92 с.

13) Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2006.

14) Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М., 1993.

15) Карпова С. В. Международное рекламное дело: учеб. пособие для вузов. М.: КноРус, 2007.

16) Картер Г. Эффективная реклама. – М., 1991.

17) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990, с. 511.

18) Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М., 1996.

19) Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. – М., 1995.

20) Маркетинг. Под.ред. академ. А.Н. Романова. М., «ЮНИТИ», 1996.

21) Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 2003.

22) Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – Новосибирск, 2000.

23) Основа предпринимательской деятельности. под ред. Власовой А.М.-М. «Финансы и статистика», 1995.

24) Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. - 244 с.

25) Пашенцев Е. Н. Связи с общественностью. - М., 2000.

26) Пономарёва Е. PR-кампания. // Рекламные технологии. – М., 2002.

27) Похлебкин В. В. История водки.-М. «Центр полиграф», 1997.

28) Почепцов Г. Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. – СПб, 2000.

29) Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики). - М.: Междунар. отношения, 1993. - 112 с.

30) Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.4-ое изд.-Минск. ООО «Новое знание», 1999.

31) Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998. - 272 с.

32) Ученова В. В. Реклама : палитра жанров : учеб. пособие для студ. М. : Гелла - принт, 2004.

33) Ученова В.В., Старых Н.В. История, детство и отрочество рекламы. – М., 1994.

34) Фатхутдинов Р.А. Система маркетинга.-М. «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1997.

35) Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: учебник для студ. вузов. СПб.: Питер, 2006.

36) Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика.-Петрозаводск «Фолтри», 1994.

37) Шарков Ф. И., Родионов А. А. Реклама и связи с общественностью. – М., 2005.

38) Шмит Бернд, Симонсон А. Эстетика маркетинга. М.: Транзиткнига, 2005.

39) Шонесси О. Принципы управления фирмой. М.: Наука, 2004.

40) Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия (частного). Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2007.