Введение
Содержание
Заключение
Литература
Введение
Актуальность выбранной темы исследования определяется тем, что для обеспечения долгосрочных устойчивых конкурентных позиций на рынке, современному предприятию недостаточно получать стабильные денежные потоки с необходимым уровнем рентабельности на современном этапе, ему также необходимо искать пути обеспечения и роста этих потоков в будущем, что невозможно без разработки стратегии развития предприятия.
Объектом исследования настоящей работы является компания «Автомир» - активный и успешный участник московского автомобильного рынка. Однако высокий уровень конкуренции на данном рынке ограничивает перспективы роста продаж и прибыли компании уже в среднесрочной перспективе. Данное обстоятельство требует разработки стратегии развития, направленной на увеличение объемов продаж, и обеспечение устойчивых конкурентных позиций на автомобильном рынке.
Цель данной работы состоит в разработке стратегии компании «Автомир», направленной на рост объемов продаж и обеспечение устойчивых конкурентных позиций, посредством выхода на региональные рынки.
Предметом исследования является деятельность компании «Автомир» по формированию и реализации новой стратегии для обеспечения устойчивых конкурентных преимуществ.
Информационная база работы включает отечественный и зарубежный опыт развития автомобильного и сервисного рынков, представленный в периодических изданиях, в Inte
et; фактический материал и статистические сведения по России; результаты экспертных оценок, участников автомобильного и сервисных рынков.
1,200 руб.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1. Характеристика исследуемого объекта. 4
1.1. Миссия, цели, задачи. 4
1.2. Построение дерева целей. 6
2. Анализ внешней среды организации. 7
2.1. Анализ макро-среды. PEST -анализ. 7
2.2. Анализ среды непосредственного окружения 10
2.3. Факторы воздействия, возможности угрозы исследуемого объекта. 13
2.4. Матрица возможностей и угроз. Профили макросреды и среды непосредственного окружения. 14
3. Анализ конкурентов. Карта стратегических групп конкурентов. 15
4. Анализ внутреннейсреды 24
4.1. Разраблтка КФУ и оценка конкурентоспособности объекта по взвешенным рейтингам 24
4.2. Анализ стратегических проблем. 26
4.3. Оценка сильных и слабых сторон. 30
5. Построение SWOT-матрицы и разработка возможных стратегий исследуемого объекта. 34
6. Анализ портфеля организации 36
6.1. Построение матрицы БКГ 36
6.2. Построение матрицы Мак-Кинси. 36
7. Анализ полученных данных и разработка варианта стратегии развития организации. 41
Заключение 44
Список использованной литературы 47
1,200 руб.
Заключение
Цель данной работы состояла в разработке стратегии компании «Автомир», направленной на рост объемов продаж и обеспечение устойчивых конкурентных позиций, посредством выхода на региональные рынки.
Актуальность разработки данной стратегии для компании «Автомир» обусловлена следующими обстоятельствами:
I. Высоким уровнем конкуренции на московском автомобильном рынке, так анализ конкурентов по ключевым факторам, показал достаточную высокую однородность позиций основных конкурентов компании «Автомир» как по ассортименту, так и по уровню дополнительных услуг.
II. Насыщение автомобильного рынка Москвы, что приводит к снижению уровня рентабельности продаж и спроса. Данное обстоятельство также сокращает потенциальные возможности московских кампаний по увеличению объемов продаж за счет расширения московской сети ТСК. Наиболее перспективным направлением на московском рынке остается только увеличение сети сервисного обслуживания.
III. Расширение региональной сети является основным стратегическим направлением значительной части основных московских конкурентов компании. При этом основным конкурентным преимуществом компании на данном направление является время выхода на региональный рынок.
Целесообразность выхода на региональные рынки обусловлена и тем фактом, что практически исчерпав возможности роста в Москве региональный автомобильный рынок еще не насыщен. На значительные потенциальные возможности роста автомобильного рынка России указывают следующие факторы: рост российской экономики и доходов населения, увеличение денежной базы, укрепление рубля по отношению к основным мировым валютам. Значительным фактором роста рынка, особенно регионального является развитие систем кредитования.
Преимущества стратегии по выходу на региональные рынки для компании «Автомир» состоят в следующем:
стратегия строится на существующих силах, навыках и возможностях;
относительно низкий коммерческий риск, так как в случае неудачи на региональном рынке, товарные запасы могут быть реализованы чрез московские предприятия, а построенные здания проданы или сданы в аренду;
может дать значительный доход при относительно малых расходах: строительство новых зданий в регионах значительно дешевле, чем в Москве, уровень заработной платы ниже, расходы на формирование товарных запасов можно снизить за счет применения информационных технологий (т.е. в регионе не формируется значительных товарных запасов, заказ осуществляется по каталогам и образца, поставка автомобиля производится под конкретный заказ). Более низкий уровень расходов обеспечить компании относительно высокий уровень рентабельности продаж на региональном рынке.
При этом данной стратегии присущи и следующие недостатки:
область применения стратегии ограничена: она обычно подходит тогда, когда продукт находится на ранней стадии его жизненного цикла, т.е. пока на региональные рынки не вышли основные конкуренты компании – московские и иностранные компании;
требует значительного рыночного исследования, так как региональный и московский рынок имеют существенные различия по уровню доходов населения, при этом статистические данные по региональным рынкам практически отсутствуют и носят в основном субъективный характер, что обуславливает трудности с выбором необходимых сегментов рынка;
в силу высокого уровня конкуренции и насыщения московского рынка данной стратегии придерживается значительная часть московских конкурентов компании.
1,200 руб.
Список использованной литературы
1. Агеева Н.Г. Методические материалы по изучению дисциплины «Стратегический маркетинг» в системе дистанционного обучения. – М.: Доброе слово, 2008
2. Агеева Н.Г. Стратегический маркетинг. – М.: Доброе слово, 2007
3. АвтоСервисЦентр (http://www.autobantik.ru/)
4. Бланк И.А. Финансовая стратегия предприятия. - Киев :Эльга :Ника-центр, 2008 - 711с.
5. Данные сайтов аналитических агентств: www.birzhaplus.ru, www.spylog.ru, http://www.raexpert.ru/, http://www.kommersant.ru, www.abarus.ru
6. Данные ФСГС, "Автомобильный рынок России 2008", МЭРТ РФ, оценка РБК //www.rbc.ru
7. Долгоруков A.M. Стратегическое искусство: целепологание в бизнесе. Разработка стратегии, воплощение. –М.: «1С-Паблишинг», 2007
8. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. – М.: Акма-Пресс, 2007
9. Каплан, Роберт С. Организация, ориентированная на стратегию. - М.: Олимп-Бизнес, 2008. - 392 с.
10. Клондайк для дилера. SmartMoney 23.03.2008, №51 (1825)
11. Перспективы развития автомобильного рынка в РФ. 12.11.2008www.rbcdaily.ru
12. Сайт маркетинговых исследований (http://www.marcs.ru/search/?423)
1,200 руб.
