Готовая курсовая работа
на тему:«Разработка стратегии развития организации»
Цена: 1,200 руб.
Номер: V8711
Предмет: Бизнес-планирование
Год: 2008
Тип: курсовые
Отзывы
Вас беспокоит автор статьи Айжамал из Кыргызстана, моя статья опубликована, и в этом ваша заслуга. Огромная благодарность Вам за оказанные услуги.
Спасибо Вам за сотрудничество! Я ВКР защитила на 5 (пять). Огромное спасибо Вам и Вашей команде Курсовой проект.
Мы стали Магистрами)))
Мария,добрый день! Спасибо большое. Защитился на 4!всего доброго
Добрый день,хочу выразить слова благодарности Вашей и организации и тайному исполнителю моей работы.Я сегодня защитилась на 4!!!! Отзыв на сайт обязательно прикреплю,друзьям и знакомым буду Вас рекомендовать. Успехов Вам!!!
Курсовая на "5"! Спасибо огромное!!!
После новогодних праздников буду снова Вам писать, заказывать дипломную работу.
После новогодних праздников буду снова Вам писать, заказывать дипломную работу.
Спасибо большое!!! Очень приятно с Вами сотрудничать!
Светлана, добрый день! Хочу сказать Вам и Вашим сотрудникам огромное спасибо за курсовую работу!!! оценили на \5\!))
Буду еще к Вам обращаться!!
СПАСИБО!!!
Буду еще к Вам обращаться!!
СПАСИБО!!!
Защита прошла на отлично. Спасибо большое :)
Большое спасибо Вам и автору!!! Это именно то, что нужно!!!!!
Спасибо, что ВЫ есть!!!
Спасибо, что ВЫ есть!!!
Введение
Содержание
Литература
Охота и рыбалка для городских жителей давно уже перестала быть основным средством добычи пропитания. Современная охота - вид досуга, своего рода спорт, но, прежде всего, – это мужской азарт и возможность выплеснуть древние инстинкты, которые постоянно подавляются суетой городских будней. И до тех пор, пока в людях живет страсть добытчика и неутомимое желание испытать свои силы и сноровку, рынок товаров для охоты и рыболовства будет развиваться и процветать.
В последние годы предложение такой продукции расширилось благодаря появлению новых отечественных компаний-производителей и зарубежных товаров, которых в дореформенный период найти было практически невозможно. При этом формируется четкая специализация фирм, существующих на рынке (охота, рыбалка, туризм). А возможности расширения ассортимента появляются постоянно за счет все новых достижений науки и технологии производства.
Сегментировать рынок товаров для охоты и рыболовства можно следующим образом - разбить его на три категории, исходя из возможностей нашего потребителя:
1. Товары отечественного производства и те, что продаются на рынках, произведенные, как правило, в Китае и некоторых других азиатских странах. Они недорогие, но иногда и качество оставляет желать лучшего.
2. Импортные товары известных производителей Европы и Америки. Они, как правило, намного дороже, но качественнее и служат дольше.
3. Товары совместного производства России и ведущих западных фирм. Сочетают достоинства первой и второй группы. Они качественны и относительно недороги.
Можно выделить следующие тенденции в развитии ритейла товаров для охоты и рыбалки:
1. Прежде всего, это расширение ассортимента за счет трансформации магазинов узкой специализации, которые у нас существовали до недавнего времени, в широкопрофильные, предлагающие большой выбор сопутствующих и смежных товаров. Охота или рыбалка, как любой вид отдыха, требуют много мелочей. Если составить список всего необходимого для охоты, например, на утку, в нем, кроме оружия, окажутся весьма разноплановые предметы, от специальной одежды и обуви до поводка для собаки и средства от клещей и комаров. И в магазине должен быть предложен выбор товаров для полной экипировки охотника.
2. Развитие системы супермаркетов. Пока еще рано говорить о создании крупных супермаркетов, распространенных на Западе, которые предлагали бы товары для охоты, рыбалки и туризма. Но необходимость в центре, предоставляющем комплекс услуг для активного проведения отдыха на открытом воздухе, становится все более очевидной.
3. На сегодняшний день большинство магазинов, предлагающих товары для активного отдыха, представляют собой одно небольшое помещение с прилавком-витриной вдоль стен, в котором на соседних полках можно обнаружить резиновые сапоги и патроны, а в витрине фляги размещаются рядом с пневматическими пистолетами. Но это в коне неверно. Огромную роль играет продуманное и грамотное оформление интерьера подобных магазинов.
4. Еще одной особенностью является рост количества центров ремонта и сервисного обслуживания оружия. Их организация, являясь перспективным мероприятием, не требует больших денежных вложений, поэтому такая мастерская могла бы стать дополнительным преимуществом успешного магазина товаров для охоты и рыбалки. Услуги, связанные с мелким ремонтом оружия, недорогие и не принесут большой прибыли, но если они станут неизменным атрибутом магазина, то помогут сформировать широкий круг постоянных клиентов, заинтересованных как в приобретении, так и в обслуживании оружия.
5. В магазинах, продающих оружие и снаряжение для активного отдыха, к предъявляются особые требования к продавцу-консультанту. Большинство опрошенных представителей фирм - производителей оружия и работников магазинов сошлись в мнении, что в роли идеального продавца оружия видят мужчину. Специалисты в этой области считают, что психология мужчины такова, что он всегда будет считать более компетентным в вопросах оружия консультанта-мужчину. К тому же продавцам часто приходится подносить тяжести (коробка с 200 патронами гладкоствольного оружия весит около восьми кг), закручивать болты, смазывать оружие и т.д. Почти все опрошенные в списке требований к продавцу-консультанту на первое место поставили доскональное знание предмета. На втором - умение рассказывать, общаться с покупателем и убеждать. Дополнительным плюсом, но совсем не обязательным требованием, некоторые считают охотничий или рыболовецкий опыт продавца, а также хорошее физическое состояние. Все это надо учитывать в процессе подготовки персонала для работы в магазинах товаров для охоты и рыбалки.
В сегменте товаров для рыбалки и охоты темп роста рынка менее высок и не наблюдается крупных сетевых структур ритейла.
Основные крупные игроки рассматриваемого рынка находятся и функционируют в крупных городах России, что вполне объяснимо. Сказывается и более высокий уровень жизни и доходов населения и, входящий в моду, здоровый, спортивный образ жизни.
На текущий момент на рынке товаров для активного отдыха, спорта, охоты и рыбалки Щукинского района г. Москвы функционируют следующие компании:
ИП Машенцев О.Д., магазин «Мечта рыбака»;
ООО «Реал», магазин «Охотник на Советской»;
магазины сети «Спортмастер».
Причем, магазин «Мечта рыбака» занимается реализацией исключительно товаров для рыбалки, магазин «Охотник на Советской» специализируется на реализации товаров для охоты, а магазины «Спортмастер» - на реализации спортивных товаров и одежды.
К особенностям Московского рынка ритейла товаров для активного отдыха и спорта можно отнести следующие характеристики:
узкая специализация;
более развита торговля через прилавок;
отсутствие профессиональных продавцов-консультантов;
невысокие темпы роста рынка;
отсутствие крупных сетевых структур общероссийского масштаба;
высокие барьеры входа на рынок;
постоянный круг клиентов.
Для расчета емкости Щукинского рынка товаров для активного отдыха и спорта, воспользуемся данными маркетинговых исследований, проведенных в 2006 году компанией «РБК-Консалтинг», и характеризующих общероссийский рынок товаров для активного отдыха и спорта и экстраполируем их, с учетом численности и половозрастного состава района Щукино Московской области.
В соответствие с данными компании «РБК-Консалтинг» основной целевой аудиторией (более 75%) являются мужчины в возрасте от 20 до 50 лет (средний возраст 35 лет), с уровнем доходов более 1000$ в месяц.
Интересы целевой аудитории: спорт, путешествия, активные виды отдыха, автомобили, передовые технологии и т.д. В основном, во всех отношениях сложившиеся люди, потребители качественных товаров (продуктов, услуг), находящихся в средней и высокой ценовых категориях.
В результате проведенных полевых исследований выяснилось, что постоянными клиентами магазинов, торгующих товарами для активного отдыха и спорта, в России относятся не более 5% населения.
Среднемесячный размер денежных средств, который тратят постоянные клиенты, равен 70-75$.
По данным территориального органа Федеральной Службы Государственной Статистики от 1 января 2007 года численность населения района Щукино составляет 87400 человек. Из них -37582 – мужчины. Мужчины в возрасте от 20 до 50 лет – 18787 человек или 48,99% от всего мужского населения района. Мужчины в возрасте от 20 до 50 лет с уровнем дохода более 1000$ в месяц составляют 35% перечисленной группы или 6575 человек.
Если брать в расчет, что четверть из перечисленной группы, являются любителями активного отдыха, то наша целевая аудитория сокращается до 1644 человек.
Ерынка = (1644 чел. * 75$ на чел. * 26 руб. за $) * 12 месяцев = 38 469 600 руб.
Исходя из имеющихся данных о выручке ООО «Ягуар» в 2006 году, можно рассчитать долю рынка, которую занимает исследуемое предприятия:
Дрынка = (Vпродаж / Ерынка) * 100% (11)
Дрынка = (9670 тыс. руб. / 38470 тыс. руб.) * 100% = 25,14%
Полученные данные подтверждают, сделанное нами ранее, предположение о позиции лидера, которую занимает ООО «Ягуар» на рынке товаров для активного отдыха и спорта в районе Щукино Московской области.
3. Ситуационный анализ
3.1. SWOTанализ
SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок.
Подобное всестороннее изучение условий бизнеса позволяет выявить его «болевые точки». Что, в свою очередь, предоставляет возможность сфокусировать усилия по тому или иному направлению.
В последние годы предложение такой продукции расширилось благодаря появлению новых отечественных компаний-производителей и зарубежных товаров, которых в дореформенный период найти было практически невозможно. При этом формируется четкая специализация фирм, существующих на рынке (охота, рыбалка, туризм). А возможности расширения ассортимента появляются постоянно за счет все новых достижений науки и технологии производства.
Сегментировать рынок товаров для охоты и рыболовства можно следующим образом - разбить его на три категории, исходя из возможностей нашего потребителя:
1. Товары отечественного производства и те, что продаются на рынках, произведенные, как правило, в Китае и некоторых других азиатских странах. Они недорогие, но иногда и качество оставляет желать лучшего.
2. Импортные товары известных производителей Европы и Америки. Они, как правило, намного дороже, но качественнее и служат дольше.
3. Товары совместного производства России и ведущих западных фирм. Сочетают достоинства первой и второй группы. Они качественны и относительно недороги.
Можно выделить следующие тенденции в развитии ритейла товаров для охоты и рыбалки:
1. Прежде всего, это расширение ассортимента за счет трансформации магазинов узкой специализации, которые у нас существовали до недавнего времени, в широкопрофильные, предлагающие большой выбор сопутствующих и смежных товаров. Охота или рыбалка, как любой вид отдыха, требуют много мелочей. Если составить список всего необходимого для охоты, например, на утку, в нем, кроме оружия, окажутся весьма разноплановые предметы, от специальной одежды и обуви до поводка для собаки и средства от клещей и комаров. И в магазине должен быть предложен выбор товаров для полной экипировки охотника.
2. Развитие системы супермаркетов. Пока еще рано говорить о создании крупных супермаркетов, распространенных на Западе, которые предлагали бы товары для охоты, рыбалки и туризма. Но необходимость в центре, предоставляющем комплекс услуг для активного проведения отдыха на открытом воздухе, становится все более очевидной.
3. На сегодняшний день большинство магазинов, предлагающих товары для активного отдыха, представляют собой одно небольшое помещение с прилавком-витриной вдоль стен, в котором на соседних полках можно обнаружить резиновые сапоги и патроны, а в витрине фляги размещаются рядом с пневматическими пистолетами. Но это в коне неверно. Огромную роль играет продуманное и грамотное оформление интерьера подобных магазинов.
4. Еще одной особенностью является рост количества центров ремонта и сервисного обслуживания оружия. Их организация, являясь перспективным мероприятием, не требует больших денежных вложений, поэтому такая мастерская могла бы стать дополнительным преимуществом успешного магазина товаров для охоты и рыбалки. Услуги, связанные с мелким ремонтом оружия, недорогие и не принесут большой прибыли, но если они станут неизменным атрибутом магазина, то помогут сформировать широкий круг постоянных клиентов, заинтересованных как в приобретении, так и в обслуживании оружия.
5. В магазинах, продающих оружие и снаряжение для активного отдыха, к предъявляются особые требования к продавцу-консультанту. Большинство опрошенных представителей фирм - производителей оружия и работников магазинов сошлись в мнении, что в роли идеального продавца оружия видят мужчину. Специалисты в этой области считают, что психология мужчины такова, что он всегда будет считать более компетентным в вопросах оружия консультанта-мужчину. К тому же продавцам часто приходится подносить тяжести (коробка с 200 патронами гладкоствольного оружия весит около восьми кг), закручивать болты, смазывать оружие и т.д. Почти все опрошенные в списке требований к продавцу-консультанту на первое место поставили доскональное знание предмета. На втором - умение рассказывать, общаться с покупателем и убеждать. Дополнительным плюсом, но совсем не обязательным требованием, некоторые считают охотничий или рыболовецкий опыт продавца, а также хорошее физическое состояние. Все это надо учитывать в процессе подготовки персонала для работы в магазинах товаров для охоты и рыбалки.
В сегменте товаров для рыбалки и охоты темп роста рынка менее высок и не наблюдается крупных сетевых структур ритейла.
Основные крупные игроки рассматриваемого рынка находятся и функционируют в крупных городах России, что вполне объяснимо. Сказывается и более высокий уровень жизни и доходов населения и, входящий в моду, здоровый, спортивный образ жизни.
На текущий момент на рынке товаров для активного отдыха, спорта, охоты и рыбалки Щукинского района г. Москвы функционируют следующие компании:
ИП Машенцев О.Д., магазин «Мечта рыбака»;
ООО «Реал», магазин «Охотник на Советской»;
магазины сети «Спортмастер».
Причем, магазин «Мечта рыбака» занимается реализацией исключительно товаров для рыбалки, магазин «Охотник на Советской» специализируется на реализации товаров для охоты, а магазины «Спортмастер» - на реализации спортивных товаров и одежды.
К особенностям Московского рынка ритейла товаров для активного отдыха и спорта можно отнести следующие характеристики:
узкая специализация;
более развита торговля через прилавок;
отсутствие профессиональных продавцов-консультантов;
невысокие темпы роста рынка;
отсутствие крупных сетевых структур общероссийского масштаба;
высокие барьеры входа на рынок;
постоянный круг клиентов.
Для расчета емкости Щукинского рынка товаров для активного отдыха и спорта, воспользуемся данными маркетинговых исследований, проведенных в 2006 году компанией «РБК-Консалтинг», и характеризующих общероссийский рынок товаров для активного отдыха и спорта и экстраполируем их, с учетом численности и половозрастного состава района Щукино Московской области.
В соответствие с данными компании «РБК-Консалтинг» основной целевой аудиторией (более 75%) являются мужчины в возрасте от 20 до 50 лет (средний возраст 35 лет), с уровнем доходов более 1000$ в месяц.
Интересы целевой аудитории: спорт, путешествия, активные виды отдыха, автомобили, передовые технологии и т.д. В основном, во всех отношениях сложившиеся люди, потребители качественных товаров (продуктов, услуг), находящихся в средней и высокой ценовых категориях.
В результате проведенных полевых исследований выяснилось, что постоянными клиентами магазинов, торгующих товарами для активного отдыха и спорта, в России относятся не более 5% населения.
Среднемесячный размер денежных средств, который тратят постоянные клиенты, равен 70-75$.
По данным территориального органа Федеральной Службы Государственной Статистики от 1 января 2007 года численность населения района Щукино составляет 87400 человек. Из них -37582 – мужчины. Мужчины в возрасте от 20 до 50 лет – 18787 человек или 48,99% от всего мужского населения района. Мужчины в возрасте от 20 до 50 лет с уровнем дохода более 1000$ в месяц составляют 35% перечисленной группы или 6575 человек.
Если брать в расчет, что четверть из перечисленной группы, являются любителями активного отдыха, то наша целевая аудитория сокращается до 1644 человек.
Ерынка = (1644 чел. * 75$ на чел. * 26 руб. за $) * 12 месяцев = 38 469 600 руб.
Исходя из имеющихся данных о выручке ООО «Ягуар» в 2006 году, можно рассчитать долю рынка, которую занимает исследуемое предприятия:
Дрынка = (Vпродаж / Ерынка) * 100% (11)
Дрынка = (9670 тыс. руб. / 38470 тыс. руб.) * 100% = 25,14%
Полученные данные подтверждают, сделанное нами ранее, предположение о позиции лидера, которую занимает ООО «Ягуар» на рынке товаров для активного отдыха и спорта в районе Щукино Московской области.
3. Ситуационный анализ
3.1. SWOTанализ
SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок.
Подобное всестороннее изучение условий бизнеса позволяет выявить его «болевые точки». Что, в свою очередь, предоставляет возможность сфокусировать усилия по тому или иному направлению.
1,200 руб.
Похожие работы:
Введение Актуальность выбранной темы исследования определяется тем, что для обеспечения долгосрочных устойчивых ...
Введение Актуальность темы исследования определяется объективной необходимостью разработки эффективной ...
Организации создают структуры для того, чтобы обеспечивать координацию и контроль деятельности своих подразделений ...
Введение
Стратегическое управление организацией подразумевает под собой систему целеполагания, анализа факторов ...
Поиск по базе выполненных нами работ:
Разделы по направлениям
Готовые дипломы по специальностям
Готовые работы по предметам