Готовая курсовая работа

В настоящее время в связи с экономическими и культурными преобразованиями в нашей стране особое значение приобретает глубокое и всестороннее знание психологических закономерностей, определяющих установки и поступки людей, а также грамотное использование методов психологических воздействий (воспитательных, управленческих, пропагандистских, психокоррекционных), осуществляемых в различных формах (экологических, массовых, групповых, межличностных) с помощью различных средств (вербальных и невербальных) и способов (убеждение, принуждение, внушение, заражение и т. п.). Каждый из этих видов воздействий, обладая своей спецификой и возможностями, полное и эффективное воплощение получает только в контексте реализации конкретных задач и условий деятельности и общения, в которых данные воздействия осуществляются, и зависит от точной их инструментовки в конкретных обстоятельствах.
Особо важное значение знание законов и практических методов организации психологического воздействия приобретает в тех сферах деятельности, где ведущее место имеет процесс межличностного общения. Это прежде всего различные области психологической практики, а также сфера педагогического труда; общение здесь является основным средством реализации задач обучения и воспитания, психологической коррекции. Само же воздействие в этом случае, являясь результатом осуществления целей общения, служит выражением психологической эффективности и результативности общения как специфического вида деятельности, характеризует его личностно преобразующий, воспитывающий потенциал.
Эта проблема очень актуальна, проблема воздействия занимает особое место в психологической науке, поскольку именно в ней наиболее сконцентрированы принципиальные вопросы, связанные с управлением психическими явлениями.
Эффектом психологического взаимодействия и воздействия относительно человека является изменение его субъективных характеристик (потребностей, установок, отношений, способностей, деятельности, поведения) в результате взаимодействия этого человека с другим или коммуницирующей с ним системой.
Однако психолого-педагогическая теория и практика показывают, что далеко не всякое воздействие может оказывать позитивное влияние. Основные проблемы обучения и воспитания в современной школе и семье как раз и связаны с недостаточной выраженностью или отсутствием у педагогов знаний и навыков эффективной организации процессов межличностного взаимодействия, общения, умений правильной инструментовки психологических воздействий в соответствии с индивидуальными характеристиками другой личности, а также навыков личного соучастия в этом процессе.
В данной работы на примере анализа основных стратегий психологического воздействия мы попытаемся выделить основные принципы их организации.
Цель работы – изучение психологических механизмов воздействия на других людей.
Объект исследования – механизмы воздействия на людей.
Задачи исследования:
1. Изучение сущности психологического воздействия на людей.
2. Анализ основных стратегий психологического воздействия
3. Эмоции и процесс мотивации как механизмы психологического воздействия.

Введение……………………………………………………………………..3
Глава 1. Сущность психологического воздействия на людей
1.1. Психологическое воздействие как объект научного изучения………6
1.2. Стратегия психологического воздействия…………………………….8
Глава 2. Причины наших поступков: эмоции и процессы мотивации
2.1. Роль эмоций в жизни людей…………………………………………...14
2.2. Процессы мотивации…………………………………………………...22
Заключение…………………………………………………………………..27
Список литературы………………………………………………………….30

Эмоции - сложные процессы, которые имеют нейрофизиологические, нервно-мышечные и чувственно-переживательные аспекты. На нервно-мышечном уровне эмоции проявляются в виде мимической активности. На чувственном уровне - эмоция представлена переживанием.
Каждый взрослый человек знает, что такое эмоции, так как неоднократно их испытывал с самого раннего детства. Однако когда просят описать какую-нибудь эмоцию, объяснить, что это такое, как правило, человек испытывает большие затруднения. Переживания, ощущения, сопровождающие эмоции, с трудом поддаются формальному описанию.
Несмотря на это об эмоциях написано очень много как в художественной, так и в научной литературе, они вызывают интерес у философов, физиологов, психологов, клиницистов.
Эмоции и чувства, выполняя различные функции, участвуют в управлении поведением человека в качестве непроизвольного компонента, вмешиваясь в него как на стадии осознания потребности и оценки ситуации, так и на стадии принятия решения и оценке достигнутого результата. Поэтому понимание механизмов управления поведением требует понимания и эмоциональной сферы человека, ее роли в этом управлении.
Эмоциональная сфера личности — это многогранное образование, в которое, кроме эмоций, входят многие другие эмоциональные явления: эмоциональный тон, эмоциональные состояния эмоции), эмоциональные свойства личности, акцентуированная выраженность которых позволяет говорить об эмоциональных типах личности, эмоциональные устойчивые отношения (чувства), и каждое из них имеет достаточно отчетливые дифференцирующие признаки.
Таким образом, эмоциональная сфера человека - более емкое понятие, включающее и многие другие эмоциональные явления.
Эмоции и чувства способны регулировать деятельность человека в соответствии с предвосхищаемыми результатами, но в то же время, хотя эмоции и играют очень важную роль в мотивации, сами мотивами не являются.
Аффекты, эмоции и чувства разделяют по продолжительности во времени.
Самые непродолжительные во времени аффекты, они сопровождаются ярко выраженными двигательными и вегетативными проявлениями, а самыми продолжительными - чувства, причем они надситуативны, предметны и иерархизированы.
Эмоции и чувства не только возникают в процессе деятельности, но и порождают деятельность - управляют поведением человека.
Основную мотивационную систему человека составляют десять базовых эмоций - радость, интерес, удивление, печаль, гнев, отвращение, презрение, страх, стыд, вина.
Каждая эмоция подразумевает специфический способ переживания. Данные базовые эмоции по-разному воздействуют на когнитивную сферу и на поведение в целом.
Базовые эмоции имеют отчетливые и специфические нервные субстраты.
-базовая эмоция проявляет себя при помощи выразительной и специфической конфигурации мышечных движений лица (мимики).
-базовая эмоция влечет за собой отчетливое и специфическое переживание, которое осознается человеком.
- базовые эмоции возникли в результате эволюционно-биологических процессов.
- базовая эмоция оказывает организующее и мотивирующее влияние на человека, служит его адаптации.

Андреева Г.М. Социальная психология. – М., 2000. 367с.
2. Бодалев А. А. Личность и общение. М., 1983. 272с.
3. Выготский Л. С. Собр. соч.: В 6 т. Т. 2. 1982. 503с.
4. Давыдов В.В. Проблемы развивающего обучения. – М., 1986.136с.
5. Зимняя И. А. Педагогическая психология: Учеб. пособие. – Ростов н/Д, 1997. 256с.
6. Кан-Калик В. А., Ковалев Г. А. Педагогическое общение как предмет теоретического и прикладного исследования // Вопросы психологии. 1985. № 4.
7. Ковалев Г.А.Три парадигмы в психологии — три стратегии психологического воздействия Вопросы психологии.1987, №3.
10. Ковалев Г. А., Радзиховский Л. А. Проблема интериоризации в психологии // Вопросы психологии. 1985. № 1.
11. Ломов Б. Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М.. 1984. 446 с.
12. Матюшкин А. М. Основные направления и проблемы исследования мышления и творчества // Методологические проблемы повышения эффективности психолого-педагогических исследований. М. 1985.
13. Мясищев В. Н. Личность и неврозы. Л.. 1960. 420 с.
14. Немов Р.С. Психология: В 3 кн. Кн. 1. Общие основы психологии. – М., 1997. 284с.
15. Печчеи А. Человеческие качества. М., 1984. 340 с.
16. Пузырей А. А. Культурно-историческая теория Л. С. Выготского и современная психология. М. 1986. 116 с.
17. Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. М. 1946. 256с.
18. Столяренко Л.Д. Основы психологии. – Ростов-на-Дону, 1999. 231с.
19. Ухтомский А. А. Избр. труды. Л., 1978. 358 с.
20. Флоренская Т. А. Я — против «Я». М., 1985. 80 с.
21. Хараш А. У. Социально-психологические механизмы коммуникативного воздействия: Автореф. канд. дис. М., 1983. 20 с.