Готовая дипломная работа

Становление в России рыночной системы хозяйствования усиливает роль предприятий торговли в развитии производства и сферы обращения. Наблюдается увеличение торгового сектора экономики, что соответствует объективным мировым процессам. Экономическая свобода как условие и следствие рыночных отношений предъявляет более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятия.
Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рынка.
Торговое предприятие - основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.
Деятельность предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном, долговременном финансовом интересе любой фирмы, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов.
Размер доходов торгового предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности. Доходы торгового предприятия являются финансовой основой его деятельности. Наиболее полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают:
1. Возмещение всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.
2. Обеспечение выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств торгового предприятия перед государством.
3. Формирование прибыли торгового предприятия, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.
Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер валового дохода торгового предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. валовой доход торгового предприятия является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия.
Всё вышесказанное обуславливает актуальность выбранной темы.
Таким образом, можно сформулировать цель дипломной работы – изучить особенности формирования доходов предприятия выбранного в качестве объекта практического исследования, и обосновать планируемый уровень доходов на 2006 год.
Из поставленной цели вытекают следующие задачи:
1. Рассмотреть особенности формирования доходов предприятия розничной торговли и их классификацию;
2. Проанализировать динамику доходов предприятий розничной торговли в РФ;
3. Дать организационно-экономическую характеристику предприятию выбранному в качестве объекта практического исследования;
4. Проанализировать доходы предприятия, их структуру и динамику;
5. Провести факторный анализ доходов;
6. Осуществить планирование доходов предприятия на основе многовариантных подходов
7. Предложит пути повышения доходов предпряития на перспективу.
Объектом практического исследования является Общество с ограниченной ответственностью «Оптим-Время», деятельность которого заключается в розничной торговле товарами народного потребления.
Предметом исследования – доходы предприятия и особенности их планирования на перспективу.

Введение 3
Глава 1. Доходы торговых предприятий в рыночных условиях (обзор литературных источников) 6
Глава 2. Формирование и использования доходов ООО «Оптим-Время» за 2003-2005 годы 22
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Оптим-Время» 22
2.2. Анализ формирования и использования доходов ООО «Оптим-Время» 31
Глава 3. Экономическое обоснование доходов ООО «Оптим-Время» на 2006 год 48
3.1. Многовариантные расчеты плана доходов ООО «Оптим-Время» на 2006 год 48
3.2. Пути повышения доходности ООО «Оптим-Время» 54
Заключение 62
Список литературы 67

Обобщающим показателем деятельности предприятий и отраслей принято считать валовую продукцию, которая отражает меру их вклада в удовлетворение общественных потребностей. В отличие от промышленности, где обычно применяется термин «валовая продукция», отрасли торговли не производят товары и создаваемая в них стоимость называется валовым доходом.
Традиционный экономический подход к классификации доходов торгового предприятия предусматривает разделение всех доходов на четыре основных группы:
5) доходы от реализации товаров и платных торговых услуг;
6) доходы от реализации продукции неторговой деятельности;
7) доходы от реализации другого имущества;
8) доходы от внереализационных операций.
Основу формирования дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль. Валовой доход торгового предприятия от реализации - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.
В качестве объекта практического исследования было выбрано ООО «Оптим-Время», основная деятельность которого заключается в розничной торговле наручными часами, часовыми ремешками, браслетами, батарейками к наручным часам и аксессуарами.
Необходимо отметить, что предприятие стабильно функционирует. Так, за рассматриваемый период заметно вырос оборот розничной торговли, рост составил почти 40%, однако в сопоставимых ценах данный показатель не является таким высоким всего лишь 16%. Однако в любом случае это положительный момент в деятельности предприятия.
Производительность труда за рассматриваемый период увеличилась и составила в 2005 году 967,58 тыс. руб., тогда как в 2003 году ее величина равнялась 758,55 тыс. руб. Рост производительности обусловлен ростом объемов реализации продукции.
Уровень фондоотдачи в динамике вырос, что, несомненно, является положительным моментом и свидетельствует о повышении эффективности использования основных фондов предприятия. Так, если в 2003 году фондоотдача составляла 7,32 руб./руб., то в 2005 году – 89,84руб./руб. Соответственно уровень фондоемкости сократился.
Деловая активность предприятия характеризуется показателями оборачиваемости оборотных средств и скоростью их оборота. В нашем случае оборачиваемость выросла за период и составила – 3,40, тогда как в 2003 ее уровень составлял 2,49.
Характеризуя финансовые результаты деятельности предприятия можно отметить следующее.
Рост выручки от реализации составил 5444 тыс. руб. или 39,15%. Себестоимость проданных товаров выросла не такими высокими темпами, по отношению к уровню 2003 года данные за 2005 год составили 121,46%.
Это повлияло на валовую прибыль следующим образом – она увеличилась на 3533 тыс. руб. и составила в 2005 году - 170,62% к уровню 2003 года.
Основу деятельности предприятия составляю доходы от основной деятельности, на их долю доходов приходится более 98%. В целом за рассматриваемый период доходы предприятия от основной деятельности выросли на 3533 тыс. руб. и составили 8536 тыс. руб. Таким образом, уровень доходов от основной деятельности составил в 2005 году 170,62% к уровню 2003 года.
Операционная и внереализационная деятельность предприятием практически не осуществляется. Так, в 2003 году предприятием были получены операционные доходы в сумме 2 тыс. руб., в 2004 году по данной статье доходы получены не были, а в 2005 году их величина составила 6 тыс. руб. В целом рост доходов от операционной деятельности составил 200%.
Чуть больше составляют внереализационные доходы предприятия, в 2003 году их величина составила – 87 тыс. руб., в 2004 году – 59 тыс. руб., а в 2005 – 101 тыс. руб. За рассматриваемый период внереализационные доходы выросли на 16,09%.
Характеризуя выполнение плана по уровню объемов реализации можно отметить следующее.
На протяжении рассматриваемого период в основном наблюдается выполнение плана, лишь в 2003 году оборот розничного товарооборота несколько ниже планового показателя. В 2004 году план был перевыполнен на 387 тыс. руб., а в 2005 году уже на 3222 тыс. руб. (в действующих ценах). В процентном соотношении перевыполнение плана составило в 2004 году – 2,15%, в 2005 – 16,11%.
Факторный анализ позволил выявить следующее. В 2004 году большое влияние на динамику валового дохода оказало изменение товарооборота в действующих ценах, за счет данного фактора валовый доход вырос на 509,36 тыс. руб. Изменение величины среднего уровня торговых надбавок повлекло за собой рост валового дохода на 397,16 тыс. руб.
Также необходимо отметить, что влияние изменения цен на товары оказало решающее значение на рост валового дохода предприятия. За счет данного фактора он вырос на 840,04 тыс. руб.
В 2005 году, как изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах, так и изменение уровня валового дохода повлияло на выполнение плана положительно, рост за счет первого фактора составил 940,4 тыс. руб., а второго 795,3 тыс. руб.
За счет изменения объема товарооборота в действующих ценах уровень валового дохода вырос на 1553,97 тыс. руб., а за счет уровня торговых надбавок на 1072,86 тыс. руб.
В целом значительное влияние на рост валового дохода оказало изменение цен на товары. Рост валового дохода за счет данного факторы составил 1243,82 тыс. руб.
В современных условиях величина валового дохода торгового предприятия носит прогнозный характер. Первым этапом планирования доходов является определение величины оборота розничной торговли с учетом прогнозируемого роста цен и величины торговых надбавок.
В работе был рассчитан валовый доход на основе метода планирования с учетом потребности в прибыли. При этом планируемый уровень торговой надбавки – 35%. В результате плановая величина валового дохода составила – 8359 тыс. руб.
Плановый уровень валового дохода был также рассчитан с учетом стремления предприятия увеличить долю продаж магазина на потребительском рынке района. При данном варианте расчета плановая величина валового дохода составила 9202 тыс. руб.
Для того чтобы достичь роста планируемого уровня товарооборота, необходимо совершенствовать деятельность предприятия. Первым мероприятием, предлагаемым в качестве одной из меры по повышению его предприятия, является разработка новой ценовой политики.
Расчёт торговых надбавок в ООО «Оптим-Время» проводится методом экстраполяции. Он заключается в переносе существующего уровня торговой наценки на планируемый период с учетом тенденции изменения отдельных ее составляющих.
Однако данный метод эффективен лишь в условиях стабильности функционирования предприятия. Поэтому предприятию следует выбрать другой метод установления торговой наценки.
Основой ценообразования должно будет стать следующее определение цены. Цена на реализуемую продукцию должна складываться из: себестоимости товара; косвенных налогов (НДС); прибыли, устанавливаемой в процентах к себестоимости затрат. За вычетом: предоставляемых скидок.
Второе мероприятие состоит в совершенствовании системы продвижения товаров на рынке. Предлагается разместить рекламу в интернете через создание собственного интернет-сайта. Так, как предприятие относительно небольшое, до будет достаточным небольшого сайта, который бы содержал основные сведения о компании и описание товаров.
По оценкам специалистов, грамотное размещение рекламе в интернете способно повысить объемы реализации компании до 5-10% в зависимости от специфики функционирования предприятия.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая, 26 ноября 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г., 10 января, 26 марта, 11 ноября, 23 декабря 2003 г.).
2. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99 (утверждено приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 32н).
3. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации». ПБУ 9/99. (утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. № 33н).
4. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2000. – 512с.
5. Авдеев В.Ю. Глава 25 Налогового кодекса РФ. Налоговый и бухгалтерский учет: сходства и различия. – М.: «Статус-Кво 97», 2003 – 90с.
6. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Справочно-правовая система «Гарант», «Бератор-Пресс», 2002. – 346с.
7. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 397с.
8. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 259с.
9. Варли Р., Рафик М. Основы управления розничной торговлей: Перевод с английского. – М.: «ИД Гребенникова», 2005. – 454с.
10. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2001. - 308с.
11. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность. Учебно-практическое пособие. – М.: Экзамен, 2004. – 272с.
12. Гребнев А.И. и др. Экономика торгового предприятия. – М.: Инфра-М, 2001. - 269с.
13. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов. – М.: Маркетинга, 2001. – 593с.
14. Донцова Л.В, Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности (фрагмент книги) // Финансовый менеджмент. – 2003. - № 1.
15. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2004. – 352с.: - ил. – (Серия «Учебник для вузов»).
16. Зайцев Н.Л. Экономика организации: Учебник. – М.: Экзамен, 2004. – 256с.
17. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2004. – 140с.
18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 560с.
19. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: «Новое знание», 2005. – 511с.
20. Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / С.Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой.- 2-е изд.- Мн.: Новое знание, 2002. – 240с.
21. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2005. – 256с.
22. Макаренко А.П. Теория и история кооперативного движения: Учебное пособие для студентов высших и средних кооперативных учебных заведений. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2001 – 310с.
23. Новодворский В.Д., Сабанин Р.Л. Бухгалтерский и налоговый учет доходов и расходов. – СПб.: Питер, 2003. - 253с.
24. Ньюмэн Э., Каллен П. Розничная торговля: Организация и управление: Перевод с английского. – СПб.: «Питер», 2005. – 416с.
25. Панкратов И.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. М.: Маркетинга, 2000. – 579с.
26. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. 8-е изд., перераб.и доп. - М.: «Дашков и К», 2005. – 504с.
27. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле. – М.: «ФБК-ПРЕСС», 2004. – 218с.
28. Россия в цифрах. 2004: Краткий статистический сборник / Федеральная служба государственной статистики. - М., 2005. - 431с.
29. Уткин Э.А. Управление компанией. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2003. – 597с.
30. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. – 892с.
31. Хамидуллина Г.Р. Ревизия и контроль на предприятиях торговли. – М.: «КноРус», 2005. – 96с.
32. Чернов В.А. Экономический анализ: Торговля, общественное питание, туристический бизнес. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 686с.
33. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 352с.
34. Экономика торговли Учеб. пособие для нач. проф. образования / Под ред. Иванов Г.Г. – М.: Академия, 2004. – 144с.
35. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2002. – 256с.
36. Экономика и организация деятельности торгового предприятия»: Учебное пособие / Под ред. А. И. Соломатина. - М.: ИНФРА - М, 2000. – 524с.
37. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина.-2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002. – 497с.
38. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. /Под ред. В.В. Басконова - М: ИНФРА-М, 2002. – 366с.
39. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. –527с.
40. Щербина Ю.В. Классификация операционных и внереализационных доходов и расходов // Аудиторские ведомости. – 2003. - №1.
41. Якубова Э.В. Розничная и оптовая торговля. Состояние и перспективы. Ставрополь, 2003 - 90с.
42. Яновский А.М. Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной экономики // Стандарты и качество. – 1999. - №2.