Готовая курсовая работа

ВВЕДЕНИЕ
Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.
В странах с развитой рыночной экономикой в коммерческой деятельности очень высоко ценится коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар. На лекции в Гарвардском университете (США) лектор поставил в пример будущим коммерсантам некоего продавца автомобилей в Детройте. Находясь в течение четырех часов в застрявшем лифте, этот продавец за время вынужденного безделья сумел уговорить лифтера купить подержанный автомобиль марки "Додж". В одном из американских штатов лучшим продавцом был признан коммерсант, сумевший во время конкурса на лучшего продавца продать костюм для покойника с запасной парой брюк.
На современном этапе коммерческая работа торговых организаций и предприятий должна способствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико-финансовых связей (бартер, клиринг, расчеты в свободно конвертируемой валюте и др.).
Коммерческая деятельность нуждается в регулировании со стороны государства. Предметом особого внимания государственных органов управления являются вопросы повышения качества продукции. Предприятия, которые не соблюдают технологические требования к производству товаров, продукции, санитарные правила и нормы, будут вытесняться с потребительского рынка. Для этого создается необходимая нормативно-правовая база.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что в условиях перехода к рыночным отношениям, оптовой торговле приходится по новому организовывать свою коммерческую деятельность, расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки, создавать новые коммерческие структуры по изучению и прогнозированию покупательского спроса, используя при этом опыт зарубежного маркетинга, а также усиленно заниматься рекламно-информационной деятельностью, участвовать в работе товарных бирж, в оптовых ярмарках, в выставках-продажах и в выставках-просмотрах новых и лучших изделий.
Цель работы состоит в исследовании особенностей и технологии организации оптовых продаж. Поставленная цель реализуется в работе решением следующих задач:
- рассмотреть сущность и содержание коммерческой работы по продаже товаров, а также установить роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров;
- исследовать особенности организация и технология оптовых продаж товаров: рассмотреть процесс нахождения клиентов и организация хозяйственных связей; выявить основные формы и методы оптовой продажи товаров; изучить процесс продажи товаров на оптовых рынках и мелкооптовых магазина-складах.

ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. Коммерческая работа по продаже товаров 4
1.1 Сущность и содержание коммерческой работы по продаже товаров 4
1.2 Роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров 8
1.3 Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях 12
Глава 2. Организация и технология оптовых продаж товаров 15
2.1 Нахождение клиентов и организация хозяйственных связей 15
2.2 Формы и методы оптовой продажи товаров 17
2.3 Оптовые торговые услуги 20
2.4 Продажа товаров на оптовых рынках 21
2.5 Продажа товаров на мелкооптовом магазине-складе типа «кэш энд керри» 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 28
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической мысли является предметом влияния и изучения. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям.
На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Таким образом, важность этой области деятельности предприятия не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость оптовой торговли понятна любому предпринимателю.
За последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские рынки, соседних регионов.
Переход к рыночным отношениям в экономике России ставит по новому и расширяет возможности деятельности предприятия как основного звена. Оптовая торговля становится важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

1. Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика – 2004
2. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия: Учеб. пособ. для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 2002. – 718 с.
3. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие для вузов. – М.: Вектор, 2006. – 256 с.
4. Зайцев Н.А. Экономика организации. – М.: «Экзамен». - 2000. – 768 с.
5. Кейлер В.А. Экономика предприятия: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М. - 2000. – 132 с.
6. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с.
7. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): Учеб. пособ. - 4-е изд., перераб. и доп. – М.: «Дашков и К». - 2003. – 1012 с.
8. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2000. — 659 с.
9. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособ. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика. - 2000. – 304 с.
10. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник — М.: Эксмо, 2008. — 416 с.
11. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В.Девяткина. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 601 с.
12. Экономика торгового предприятия / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков. Минск: ООО «Новое знание», 2001.