Готовая курсовая работа

Введение



В условиях становления рыночных отношений в России вопрос ценообразования очень актуален. С одной стороны, предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль.

Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства.

Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной.

Важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Цены являются также важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государство осуществляет свою политику и в условиях рынка.

Актуальность работы заключена в том, что овладение современной методологией ценообразования с учетом российских особенностей является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в области экономики и управления.

Формирование цен, отвечающих требованиям рыночной экономики, связано с аккумулированием современных знаний экономики, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, маркетинга, налогового и таможенного законодательств.

Становление рыночной системы в России определяет динамичный, развивающийся характер нормативно-правовой базы, влияющей на ценообразование. Это вызывает необходимость отслеживания законов РФ, указов Президента, постановлений Правительства, инструкций Государственной налоговой службы РФ и иных ведомств по формированию свободных и регулируемых цен, налогообложению, таможенному регулированию и другим вопросам, связанным с ценообразованием.

Целью курсовой работы является освоение теоретических и практических основ ценообразования в рыночной и современной российской экономике.

В данной работе предпринята попытка увязать современные западные методы формирования цен с российскими особенностями.

Предметом исследований является изучение; во-первых, экономической природы (содержания) цены; во-вторых, закономерностей ценообразования; в-третьих, методов формирования цен в переходной и рыночной экономике.

В соответствии с целью вытекают задачи курсовой работы:

a. формирование четкого представления о ценообразовании как неотъемлемой части развивающихся в России рыночных отношений;

b. формирование знаний по узловым проблемам рыночного ценообразования - таким, как альтернативные методы определения цен при различных видах ценовой стратегии; особенности образования регулируемых и свободных цен; особенности ценообразования при становлении рынка и в рыночной системе;

c. развитие практических навыков использования нормативно-правовых материалов при проектировании цен.

Для раскрытия темы данной курсовой использовалась в основном учебная литература в силу недостаточной ее освещенности в периодических изданиях, что в свою очередь объясняется нехваткой практических данных о российских организациях.

Объект исследования в курсовой работе – Цены и ценообразование на продукцию и услуги фирмы «Глория Гейм».



Глава 1. Ценовая стратегия предприятия



§ 1.1. Определение цели ценообразования



Для разработки соответствующей ценовой стратегии предприятие должно, прежде всего, определить цели, которые становятся уже очевидными в результате позиционирования на рынке продукции и должны быть направлены на достижение предприятием стратегических задач, стоящих перед ним в соответствии с условиями, складывающимися на конкретном рыночном сегменте.

Прежде всего, необходимо выяснить тип рынка, на котором предстоит действовать предприятию. После его изучения можно перейти к выбору цели ценообразования. Предприятие может ставить перед собой одну или несколько целей как краткосрочного, так и долгосрочного характера. Например, в краткосрочном периоде оно может стремиться к получению высокой прибыли от реализации новых товаров, а в долгосрочном прибыльность предприятия может снижаться с целью противодействия потенциальным конкурентам.

Предприятие может поставить цель, заключающуюся в достижении лидерства за счет выпуска наиболее качественного товара среди аналогов, имеющихся на рынке. Решение задач, связанных с реализацией данной цели, требует установления относительно высоких цен, покрывающих дорогостоящие научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).

В условиях политической нестабильности в государстве предприятия преследуют цель максимизации текущей прибыли. При жесткой конкуренции на рынке, когда часто меняются потребности покупателей, нередко возникает проблема выживаемости. В такой ситуации предприятия вынуждены идти на максимальное снижение цен, порой покрывающих только издержки производства продукции.

Процесс ценообразования, прежде всего, характеризуется конкретизацией задач.

Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок".

Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону.



§ 1.2. Виды цен, функционирующих в народном хозяйстве



В экономике функционирует система цен, которые могут дифференцироваться по ряду признаков:

a. по степени регулирования государством;

b. по видам потребителей (по отношению к конечному потребителю);

c. по стадиям товародвижения;

d. по видам товаров;

e. по отношению к стране-производителю;

f. по степени и условиям включения транспортных затрат и рисков;

g. по способам реализации товаров.

По степени регулирования государством различаются цены свободные (рыночные) и регулируемые. В свою очередь регулируемые цены делятся по способу регулирования на фиксированные, с предельным уровнем цены или предельными надбавками (коэффициентами изменения цен), с предельным уровнем рентабельности или торговой надбавки.

По видам потребителей (по отношению к конечному потребителю) цены подразделяется на оптовые и розничные.

Оптовые цены - это цены, по которым продукция реализуется государству, другим производителям, оптовым сбытовым или торговым организациям, т.е. это цены промежуточного потребления. Часто ( но не всегда ) эти цены устанавливаются на большие партии товаров.

Розничные цены - это цены, по которым товары и услуги продаются конечным потребителям, населению.

По какой цене (оптовой или розничной) продается товар: фермеру-трактор, рыбодобывающей фирме - рыболовецкое судно, гражданину - легковой автомобиль, яхта, пассажирский самолет? В первом и втором случаях - по оптовой цене, в третьем - по розничной.

Введение 3

Глава 1. Ценовая стратегия предприятия 5

§ 1.1. Определение цели ценообразования 5

§ 1.2. Виды цен, функционирующих в народном хозяйстве 6

§ 1.3. Методика определения цены 8

Глава 2. Методы ценообразования на предприятии, отличительные особенности 10

§ 2.1. Основные методы ценообразования 10

§ 2.2. Основные этапы определения цены 13

Глава 3. Пример расчета цены лазерного принтера Xerox Docuprint P8e 15

§ 3.1. Общая характеристика организации 15

§ 3.2. Практика определение цены в предприятии «Глория Гейм» 16

§ 3.2.1. Метод удельных показателей 17

§ 3.2.2. Метод регрессионного анализа 18

§ 3.2.3. Балльный метод 19

§ 3.2.4. Метод многокритериального ранжирования 20

Заключение 23

Список рекомендуемой литературы 24

Список рекомендуемой литературы





1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.

2. Левшин Ф. М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М., «М.О»., 2003.

3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: Издательство БЕК, 1999

4. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. – М.: Юрайт-М, 2001.

5. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс. М.: Республика, 1992. Т. 2.

6. Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги: Утверждены 06.12.05 № СИ - 484/7-982 //

7. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2003.

8. Самуэльсон П. Экономика. М.: НПО “АЛГОН”, ВНИИСИ, 1992. Т. 2.

9. Усатов И. А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике. М. 2001.

10. Ценообразование и рынок / Под ред. Е.И. Пунина и С.Б. Рачкова. М.: Прогресс, 2002.

11. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования: Курс лекций / Калинингр. ун-т. - Калининград, 2006.

12. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования: Методич. указ. к изучению курса и выполнению контрольных заданий. Калининград, 2006.

13. Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2000.

14. Экономика: Учебник для экономических академий, вузов, факультетов / Под ред. А.С. Булатова. М.: Изд-во БЕК, 2005.