Готовый реферат

Компания Y работает со сложной продукцией, причем стратегия и тактика предполагает как работу с конечным пользователем-организацией,
так и взаимодействие с дистрибьюторами и сбытовыми сетями. Кроме того, компания периодически участвует в крупных тендерных проектах,
что является наиболее сложным видом продаж, так как для их осуществления необходимо четко сформулировать процесс, уметь хорошо
прогнозировать и учитывать многоуровневую структуру принятия решений.
Продукция компании очень сложная, для работы с ней необходимо пройти специальное обучение; бизнес во многом зависит от построения
долгосрочных позитивных отношений с клиентами, от грамотных стратегии и тактики, требующих от сотрудника определенной креативности,
инновационности и аналитических способностей.
Организационная структура компании продуктовая, т.е. в рамках одного коммерческого отдела сотрудники продвигают несколько продуктов
одной группы. В последние годы бизнес очень сильно вырос, в связи с чем на работу было принято несколько новых сотрудников. Тенденция
роста сохраняется и по сей день.
Компания тяготеет к корпоративной культуре командного типа, однако временами могут появляться тенденции как к организационному
управлению, так и управлению в стиле «загородный клуб». В первую очередь в ней ценят лидерские качества, здоровая амбициозность и
кооперативность, т.е. готовность помочь коллегам как из собственного отдела, так и из других подразделений, стремление к развитию,
профессиональному и карьерному росту.
Руководитель одного из отделов данной компании переходит на более интересную работу. Перед руководством компании стоит выбор
нового руководителя отдела.
Цель данной работы – рассмотреть возможность назначения сотрудников на вакантную должность руководителя отдела компании.
В рамках обозначенной цели необходимо решить ряд задач.

Введение 3
Сюжет 4
Задание №1 4
Задание №2 5
Задание №3 8
Задание №4 12
Задание №5 14
Задание №6 15
Задание №7 16
Задание №8 16
Задание №9 17
Задание №10 19
Задание №11 20
Заключение 22
Список литературы 23

В данной работе, исходя из имеющейся информации о сотрудниках отдела, мы рассмотрели возможных кандидатов на должность
руководителя отдела – Наталья Кузнецова и Станислав Александров.
Оба претендента – Наталья и Станислав, подходят на должность руководителя отдела. Но, как и у любого человека у обоих претендентов
есть слабые стороны. У Станислава это жесткость, а у Натальи наоборот слишком мягкий характер. Выбор зависит от того, собирается
руководство компании продолжить путь развития, выбранный Анной Константиновной (тогда выбор падет на Наталью) или же стремиться к
большим оборотам и координальному изменению стиля руководства отделом (выбор Станислава в качестве руководителя отдела).
Подбор персонала всегда начинается с формирования профиля кандидата. Это те исходные компетенции, т. е. навыки и индивидуально-
личностные особенности, ценности и модели поведения, которые компания считает наиболее важными. По значимости правильность
составления профиля можно сравнить с правильно заданной целью долгого путешествия и с формулированием для себя того, что
необходимо увидеть в итоге. Однако недостаточно знать цель, нужно еще иметь инструменты, позволяющие узнать, в правильном
направлении мы движемся. Профиль кандидата можно уподобить направлению и цели, а инструментарий и методы оценки – компасу и
навигационным картам.

Билсберри Дж. Как подобрать и сохранить нужный персонал. Днепропетровск: Баланс-КЛ, 2006, - 256с.
Евневич М. Управление развитием персонала - Приоритеты успешных компаний // Управление развитием персонала, 28-29 марта 2005г.
Клегг Б. Как мотивировать людей. Спб.: Нева ИД, 2006.-224с.
Лейси Х. Управление персоналом: Пер. с англ. – М.: HIPPO Publishing LTD, 2006. – 208с.
Марр Р., Шмидт Г. Управление персоналом в условиях социальной рыночной экономики. М.: МГУ, 2005, 396 с.
Маслов Е.В. Управление персоналом предприятий. М.: ИНФРА-М, 2006, 357с
Старобинский Э.Е. Как управлять персоналом. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2005. - 384с.
Стратегические аспекты управления персоналом / И.Ф.Симонова, Н.М.Зазовская.-М.: ИНФРА-М, 2006.-562с.
Управление персоналом: Учебник по организации управления персоналом: концепции, стратегии, технологии / Под ред. Т.Ю.Базарова. М.:
ЮНИТИ, 2006.-452с.
Управление персоналом предприятия: Учебное пособие/ Под ред, П.В. Шеметова. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 2006. - 312 с.
Управление персоналом / Под ред. А.Я Кибанова и Л.В. Ивановской. - М.: ПРИОР, 2005. - 352с.
Управление персоналом / Под ред. Б.Ю. Сербиновского и С.И. Самыгина. М.: "Издательство Приор", 2006. - 432с.