Готовая дипломная работа

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свом товары или услуги. Цена выступает во множестве разных ипостасей.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. В условиях рыночной экономики цена имеет ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов. Она является основным источником информации, необходимым для принятия хозяйственных решений. В силу этого, проблемы рыночного механизма формирования цен, сущность цен представляют большой практический интерес для всех участников рынка.
Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которой продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена – денежная стоимость товара. Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара.
Ценовая политика предприятия является одним из факторов конкурентоспособности на рынке. Общей целью ценовой политики предприятия, ориентированного на маркетинг, должно быть получение наибольшей прибыли за счет выгодного для предприятия соотношения «ценность товара для покупателя – затраты». Ценность товара – это субъективно воспринимаемая покупателем полезность товара. Соответственно, задача ценообразования – чтобы цена была как можно ближе к этому уровню.
Актуальность темы дипломной работы состоит в необходимости совершенствования программы продвижения товара с учетом ценовых факторов для ОАО «Хитон».
Объектом исследования в работе является предприятие, производящее и реализующее химические товары для использования в различных отраслях экономики и быту Открытое Акционерное Общество «Хитон».
Предметом исследования является поиск новых методов продвижения товаров при помощи ценовых инструментов.
Цель исследования заключается в определении и анализе основных направлений ценовой политики предприятия на современном этапе.
Для достижения поставленной цели в дипломной работе решаются следующие задачи:
1. Рассмотреть основные теоретические основы к понятию «цена» и «ценообразование»;
2. Рассмотреть основные модели ценообразования, применяемые на практике;
3. Проанализировать возможные стратегии ценовой политики предприятия в условиях как развитой рыночной, так и переходной экономики;
4. Провести анализ конкурентоспособности цен на примере ОАО «Хитон»;
5. Разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики в реализации дальнейшей стратегии предприятия.
Степень разработанности объекта исследования. В современной экономической литературе проблеме ценообразования уделено очень много внимания западными теоретиками и практиками. Она достаточно широко освещена в работах известных западных маркетологов: Ф. Котлера [15], Ж-Ж. Ламбена [12], Е. Дихтля [11] и других. Специфика российской экономической ситуации, проблемы управления маркетинговой деятельностью в целом и политикой ценообразования, в частности, отражены в работах: Е.П. Голубкова [9], А.Н. Романова [22], П.С. Завьялова [13]. Эти и другие авторы с разных позиций, используя различные методики исследования, раскрывают специфику политики сбыта, методов продвижения товара в условиях рыночной экономики.
Публикации многих авторов в таких журналах, как «Маркетинг в России и за рубежом» [17,26], «Маркетинг» [27,33]рассматривают методики ценообразования на потребительском рынке при помощи инструментов организационного маркетинга.
В соответствии с целью и задачами исследования в дипломной работе получены следующие основные результаты:
- проведено обоснование необходимости изучения и применения основных подходов к политике ценообразования в деятельности современных предприятий;
- проведен анализ конкурентоспособности цен товаров ОАО «Хитон»;
- разработана программа совершенствования продвижения товаров с учетом ценовых факторов в реализации стратегии ОАО «Хитон».
Структура работы. Дипломная работа состоит из трех глав, введения и выводов и предложений.
Во введении обосновывается актуальность темы, раскрываются цель и задачи исследования, представлены основные полученные результаты.
В первой главе рассмотрены теоретические основы рыночного ценообразования. Описаны виды цен и их классификация, рассмотрены основные методы ценообразования в условиях рынка.
Вторая глава посвящена анализу факторов, влияющих на цены и конкурентоспособности на потребительском рынке на примере ОАО «Хитон».
В третьей главе предлагается программа совершенствования продвижения товаров при помощи ценовых инструментов.
В заключении представлены выводы по результатам проведенного исследования, показана практическая значимость работы и направления ее дальнейшего развития.
Объем работы составляет 80 страниц, в том числе 9 рисунков, 10 таблиц, 2 приложения, список используемых источников из 44 наименований.

Введение 3
1. Теоретические основы рыночного ценообразования 6
1.1. Задачи и политика ценообразования 6
1.2. Система цен и их классификация 13
1.3. Ценообразование и структура рынка 25
2. Анализ ценовой политики предприятия на примере ОАО «Хитон» 38
2.1. Характеристика деятельности предприятия 38
2.2. Анализ факторов, влияющих на ценообразование в ОАО «Хитон» 44
2.3. Анализ конкурентоспособности цен в ОАО «Хитон» 52
3. Совершенствование ценовой политики предприятия 61
3.1. Создание основных принципов политики ценообразования для ОАО «Хитон» 61
3.2. Разработка предложений по совершенствованию продвижения товаров с учетом ценовых факторов для ОАО «Хитон» 67
Выводы и предложения 73
Список использованной литературы 76
Приложения 80

Сегодня компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью. Для успешного функционирования, а тем более развития предприятиям стало необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг настоящее время используется во многих организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать те из них, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью.
Ценовая политика - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.
Рассмотрев теоретические аспекты ценообразования и ценовой политики предприятия, можно сделать следующие выводы.
Цена – это экономическая категория, означающая сумму денег, которую продавец согласен продать, а покупатель – купить товар.
Ценовая политика предприятия должна определять оптовые и розничные цены, регулировать все имеющиеся стадии ценообразования, тактику определения первоначальной цены товара и тактику ее коррекции в дальнейшем.
Ценообразование – процесс определения цен на товары или услуги. Ценовая политика оказывает существенное воздействие на всю деятельность фирмы.
Выделяют две системы ценообразования: рыночное ценообразование (на базе взаимодействия спроса и предложения) и централизованное государственное ценообразование (формирование цен государственными органами, причем в основу определения цены закладываются издержки производства и обращения).
Процесс определения цен на товары состоит из ряда этапов: постановка задачи ценообразования, оценка спроса; оценка издержек и поиск возможностей их снижения, проведение анализа товаров и цен конкурентов, выбор метода определения цены, выбор окончательной цены и установление правил будущих ее изменений.
В данной дипломной работе автором была рассмотрена концепция формирования ценовой политики предприятия на примере ОАО «Хитон». Был проведен анализ факторов, влияющих на политику ценообразования в компании, а также анализ конкурентоспособности цен на рынке аэрозольной продукции. В результате проведенного в данной организации исследования были сделаны следующие выводы.
Ценовая политика ОАО «Хитон» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества. В ценообразовании предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка, но при этом предприятие не учитывает ценовой фактор при разработке ценовой политики. Предприятие устанавливает цену на продукцию исходя из приоритетов качества. В данном случае предприятие не использует цену как средство конкурентной борьбы. Предприятие реагирует в ценах на рост издержек за счет увеличения конечной цены, в соответствии с ростом затрат.
Анализ конкурентоспособности цен в ОАО «Хитон» показал, что цены предприятия на аэрозольную продукцию неконкурентоспособны. Основным конкурентом по аэрозольной продукции для предприятия является компания «Сибиар», которая занимает лидирующее положение на рынке.
В связи с этим были проанализированы результаты и с их учетом разработаны некоторые рекомендации по совершенствованию ценовой политики ОАО «Хитон». Так, например, было предложено пересмотреть закупочные цены данной продукции с целью снизить производственные издержки предприятия и тем самым установить конкурентные цены на рынке.
Основными предложениями по совершенствованию продвижения товаров с учетом ценовых факторов стали разработка методов ценового стимулирования как посредников предприятия, так и конечных покупателей. Это могут быть конкурсы, скидки, промо-мероприятия, подарки и снижение цен для конечных потребителей.
В заключении можно отметить, что проведенное исследование может и должно служить базой для осуществления данных мероприятий на практике. Данные, полученные в этом исследовании уже достаточны для анализа и создания методологии и методики учета политики ценообразования в процессе организации эффективного маркетинга.